买卖要懂定价位

 林建致

2014年购买御龙庭一套房子。2017年交房，花上大约半年左右，勉力而为地去跟随潮流进行装修，需要不少流程，就不可避免地要买进一批批材料和一批批用品。因此，讨价还价就势在必行，需要花钱，更需要去接触和了解，才有可能节省一些开支，减少得不偿失，保持心理平衡、安心和自在。

在购买瓷砖时，一些业主按省钱的思路去晋江当地买，说一套房子大约能节省2000多元。对于普通人，当真不少。于是，不少人租车请所谓的行内师傅去审核瓷砖质量并争取合宜地讲好价格，加上来回奔波，补货、测量和估计问题，委实也并不容易。但也出现一些问题，比如需要多准备一些瓷砖，避免供货不足，多费波折。

我家就怕麻烦，根本不认识懂瓷砖的师傅，若请到师傅，也不知他行不行，所以在本县城直接购买。去多家磁砖店看货，并进行比较，终于选上一家瓷砖，看上一样瓷砖，狠心地进行降价，一块瓷砖由62元降到56元，卫生间瓷砖由20元降到17元，并得到同意受赠送卫生间地面砖，觉得比较合理，也容易接受。而且，运送瓷砖时，人家基本比较快和准时，态度良好，基本礼貌周到，心里也就安然，不会去计较其他，因此此关顺顺利利，并没有出现什么大问题。

当装修大部分都将结束时，需要购买窗帘，店主说基本没能讲价，虽然总数不多，还不到2000元，但因为物美，没出现任何一个小疙瘩，也就心安理得，不会有任何心痛，不会有其他心堵的想法。此次也算是顺顺你当当，没涉及到不良事件，平安而行，心态稳妥。

打造棉被时，因为已习惯老家师傅的做工方法，棉被的重量、材料和感觉，一件棉被300元左右，也就只讲5元，就是基本没讲价，心情何来轻松自在？但一想到，人家一年活儿相对很少，一般就在冬季时才有打工和材料上的收入，并且价格公开和明朗，也就泰然处之，抱着不会被宰的感觉，欣然接受。而且，因为他们是学生家长，早就认识，交钱后，主动帮忙，走上一小段路，一起把棉被送到小汽车里，更是不会心存芥蒂。

购买花草树木时，因为自己不懂打理，不懂照顾它们，去几家花店一看，想买一些假品，以假乱真，更美观和搭配合宜，以免惹到需不时的麻烦，省心、省事和省力。由于有几家花店明码标价较高，基本不少盆都是一二百元的价格，而且大盆一点的以200多元为主，心里就暗暗地定位下来。

那一天，刚好征文比赛获全市二等奖，有奖金500元，心里实在高兴。而且，询问一下，假花的价格对比之下也较低，所以，毅然决定进行购买。大盆一盆讲价20元，小盆讲价5元，一下子买进7盆。店主夫妻并送货到家，草草用微信支付后，总觉得比较贵，越想越烦恼不断。妻子也嫌贵，多叨念几句。于是，为减少损失，我去花店，委婉地说讲价偏少，能不能送两小盆假花。店主不好一口否定，终于在勉强中回赠两小盆。

后来，为购买假盆栽，去另一家花店，人家需要一盆40元，我讲价5元，要买8盆，店主就是不同意。而原本那一家对我优惠，一盆只需20元。为节省，我去预定，并留下微信，以便得到到货的消息。几天后，到货我又买进10盆，相比不卖的花店，能节省近200元。于是，心里慢慢地接受，也逐渐地不感到心痛，只是，还是略微有一点遗憾。毕竟，赚钱根本就不容易，需付出多少才能得到该有的回报，有时甚至一无所有，一无所得。

所为商场如战场，该出手时就不要犹豫再三，该鼓起勇气就不要彷徨退怯，该当机立断就不要迷茫徘徊；该努力定价就要出口而出，不要憋在心里。买卖要懂定价位，要会讨价还价，减少黑心肝商家的阴谋诡计，想到无奸不商，不自禁有一点胆怯和委屈。不要去理会标明的价位，那是乱人耳目的一种策略或因素，并不一定实在和公平，要懂得定位和砍价。

所谓懂得行情，才能熟悉材料，百战不殆；所谓知己知彼，才能蠢蠢欲动，断然下手；所谓掌握情况，权衡利弊，才能争取到战无不胜。当然，这一次捡到便宜，下一次也可能被重重地被人捞取一大把，因为精力有限，也因为圈外人走进圈里面需要一定的过程、时间、素质、聪明和才智，大概不能一蹴而就，一般也不能一点就透。

记住，小钱买卖不要紧，质量好和态度不错就差不多可以；大钱买卖要多家比较，多样求真，精益求精，该讲到就一定不要忽视，该考虑到一定不能节省。凡事一点都不能心急，一点都不要随心所欲，一点都不能任意而行，而要适当节制，而该自我控制，争取完美或不抱遗憾地去解决一次次买卖问题，包括人生其他买卖，要时刻警惕，时刻去提醒，不断积累，提高自身素质水平。

办事，不能心急，要一步一步地来。细水才能长流，长久才知真假好坏。因为勇者无惧，要靠实力说话！要靠质量行走！人生不要怕折腾，不要一味贪图省事，登台阶一个一个地来，不要一蹴而就。