卖桔子

作者/徐静(湖南)

金黄的桔子挂满了果园，婶娘为了筹集购买小猪仔的钱，天不亮就摘满了两大箩筐的桔子，足足有百多斤，准备一大早挑到城里去卖。

家离县城有十多里路，翻过山头，婶娘挑担要停歇几次才能走到田间小道，从小道步行到县城需要一个多钟头。尽管一大早就赶路，来到集市还是晚了点，集市繁华的地方还是被人占了，婶娘顾不上擦干脸上的汗水，连忙将桔子挑到人流来往的过道去卖。整个上午，不断有人问价品偿，就是没人购买，急得没有吃早餐的婶娘，决定将市场价三元伍角钱一斤的桔子，降到三元钱一斤去卖，好不容易等来个客户，桔子尝了几个，最后只卖了二斤桔子，拿到六元钱，婶娘那双粗糙的手，不停在卷叠着，心想别人的桔子个小味酸，还能卖到三元一斤，自己的桔子就这么不值钱吗？望着筐中的桔子，手拿着钱，她静静地呆了一会，中饭都没吃，便挑着桔子回家了。

第二天早晨三点多，婶娘挑着桔子又来到了市场，今天运气不错，占了个好地方，她一边从筐中拿出个小的桔子放在布袋上，等到口干舌燥饥饿的时候自己吃，一边等候着客户的光临。不一会儿，来了个小贩，要将婶娘的桔子全部购买，婶娘当然高兴，可是小贩压的价太低，还说“你的桔子不好，没有卖相，只值二元钱一斤”。婶娘听了急忙说“我桔大味甜，无碰伤摔伤的，最低也值二元伍角一斤吧”。小贩摇摇头不肯让步，婶娘二元钱一斤的桔子坚决不卖，讨价还价没有结果，小贩不停地在婶娘筐前转游，希望二元钱一斤能卖到桔子，婶娘气呼呼的站立在筐后，恨死小贩开坏了她的张，看也不看他，等候新的买主。

一个午，婶娘卖出了二十多斤桔子，价格还不错，眼看东边的太阳就落山了，正准备挑担回家，这时一个企业老板开着车子来购卖桔子，他从上到下翻动着整个筐中的桔子，然后又试吃一个，认为桔子味道不错，二话没说将筐中的桔子全部以二元伍角钱一斤购买，还说总算买到好桔子，看老板夸奖她的桔子，婶娘高兴得以二元的价格将桔子卖给了老板，老板见婶娘为人实在，结帐时，也多出了几十元钱给婶娘。

买桔卖桔是一种交易，同时也反映出人的心态，每个人对经济都有相同的需求，用压价的方式，你绝对得不到满意的结果，但用让步的方式，收获会比预期的高出许多，这就是人心。