这几天，长沙秋季糖酒会正在火爆进行中。糖酒会上，每年都会有部分企业租下展馆的最好位置，做一个很醒目的特装展位，陈列气派，再簇拥着几十个业务代表，客服N人，热闹非凡。宣传力度之大，让经销商感觉实力好强。

更多的厂商都是：把酒言欢始，反目成仇终。造成这种后果的很大原因就是经销商并没有发现这其中的陷阱。今天，我们就聊聊，糖酒会招商当中的各种骗局。

一、超级明星代言人

从未听说过的超级品牌，请来一线明星代言，虚张声势，全国范围内招商，基本上不靠谱儿。

经销商朋友要注意以下几点：1、明星代言不会带来销量；2、明星代言不代表即为知名品牌；3、明星代言不代表会受到市场推崇；4、明星代言不代表企业实力超强；5、明星代言的非知名品牌不会一飞冲天。

二、差异化创新包装

无论是新品牌还是老品牌，如果过分沉迷于差异化的创新包装，经销商朋友们要三思后行，其实，任何在产品包装上做过分创新的产品，都违背了品牌创建共同点与差异点之比的“二八法则”,选择须谨慎。

经销商朋友要注意以下几点：1、过分包装不能带来附加价值，只能稀释附加价值，消费者又不傻；2、差异化创新包装企业要付出太多的消费者教育成本，企业准备好了吗？3、你的渠道消费群能够消化掉大量的包装成本吗？

三、非知名品牌的大场面

糖酒会从来不缺少大场面，但随着企业市场营销格局的变化，很多大企业也不会乱搞大场面，如果看到某非知名品牌搞起了大场面，经销商朋友们可就要小心了。

经销商需要从以下几点来查看一下该企业的背景：1、企业整体实力；2、企业生产背景情况，如果是OEM加工的产品可要注意了；3、首批进货数量；4、营销政策上是否可以落地。

四、知名品牌的“另团队”运营

白酒企业常常会出现合作型品牌，五粮液可不一定全部是五粮液集团来运营，北京的某商贸公司很有可能运营五粮液旗下某子品牌产品，这时，经销商朋友的眼睛可要擦亮了。

给经销商朋友的几点建议：1、最好经销商知名品牌自己运营的产品；2、对于“另团队”运营现象，一定要考察清楚才可打款进货；3、谨慎选择那些“特供、公益、指定、国宴、国宾”等特殊指向的产品。

五、诱人的订货大奖

首批订货100万元，奖励价值40万元的宝马轿车一辆，任何人都会心动，可是仔细一想，恐怕就不是那么回事儿了。这类现象，糖酒会上年年有，却年年有经销商上当。经销商朋友需要注意：坚决不经销。

六、名人的跨界产品

很多名人本非食品行业，却因为其本身的名人效应，而跨界进入食品行业，硬生生地做一款产品，拿到糖酒会上招商，经销商可不要被名人光环迷住双眼啊。

经销商朋友只需思考以下几个问题：1、不好好做本行业的名人，称不上踏实的名人；2、名人光环背后的阴影你看到了吗？3、名人不等于好人；4、自称好人也不等于好人；5、名人可以做好公益，却做不好产品或者品牌营销。

企业在选择经销商时也要谨慎。

七、狮子大开口式的经销商

上来就说，我有多少辆车、从少人，能够覆盖多少零售终端，接下来恐怕就要向企业要条件了：1、你能给我什么样的政策？2、你能给我多少进店费、条码费？3、你能给我多少促销费？4、你能给我多少宣传推广费？最后算下来，企业前半年基本上亏本，至于赢利，经销商绝口不提，放弃吧，这样的经销商不是你的经销商。

八、只看费用不看产品的经销商

一些经销商什么话不说，简单看看产品，就问企业的营销政策情况，尤其是支持费用情况。这样的经销商绝大部分自身能力较弱，希望能够在糖酒会上“捡漏儿”,找到一个能够有足够费用支持的好产品。如果你的产品不是这样的类型，又没有相应的费用支持，恐怕这样的“恐龙”级经销商就不要谈了。

九、自称不差钱儿的经销商

虽然业务员们见到的经销商多如牛毛，但仍然会被受吹牛的经销商给忽悠了。这样的经销商一般都是口才高手，只说你的产品好，如何适应他所在的区域，接下来，他会告诉你他根本就不差钱儿，拥有大量的资金来运营你的产品，让他签订意向协议也爽快地签了。但当会后与其洽谈时，往往会提出像第七条一样的众多条件。

十、帮企业算区域销量的经销商

如果你听到一位经销商扳着手指跟你算区域销量时，恐怕你心里就要紧一下，千万不要被这样的超级算法给蒙弊了。“我能够覆盖1000个终端，其中KA200、BC类店400、便利店400,如果一家铺货两箱，我的月销售额会达到多少多少。”这样的帮企业算销量的区域经销商，企业要小心了，切不可受蒙弊而盲目放货。

那么如何防止被厂家虚假的招商现象深度套牢呢？

一、产品是核心

如果一款产品是一个新品牌，即使再好的创意和亮点，推广市场都会有难度。新产品存在一个品牌教育的过程。所以，很多经销商都愿意与知名厂家合作。因为品牌就是最大的销售动力。

如下产品，千万要避开：

1、过度强调功效，忽略产品口感的。

2、过度强调包装，忽略使用度。

3、价格太贵。

4、产品包装太差。

5、跟风型产品。

6、小众品类产品。

7、违反广告法的产品。

8、太冷门的地方性产品。

二、厂家是重点

糖酒会展位大小，不代表企业实力大小。展位大，只能说明这一次花的钱多。如果赚不回来呢？企业是不是就要破产？

每年，糖酒会都会有很多厂家招商花费及人员投入都很大，结果很快入不敷出。

一般情况下，与以下类型的企业合作要慎重：

1、企业注册时间很短。

2、企业的股东中有曾经的不良记录者。

另外，了解企业也要查一下企业的基本资质，是否有网站，想拿下的产品是否是企业的核心产品。有的企业有几百款产品，每一款产品都是尝试，不是重点战略产品。这样的产品一般都很难卖好。

总之呢，还是提醒一句：大家找公司合作时一定要脑子清楚、睁大眼睛，找一些信誉好的、讲诚信的公司，别被眼前的利益冲昏了头脑！