鬼谷纵横之术:9大识人法则，让你无往不利

    语言是人类社会特有的工具，我们都是主要通过说话来与人交往的。鬼谷子作为纵横家的创始人，要靠三寸不烂之舌来打天下，因此不能不这方面进行格外深入的研究。他根据打交道对象的不同特点，将人物进行分类，并就交往策略进行了系统的总结：

1.有钱人

    “与富者言，以于高”。鬼谷子指出，要想与有钱人打交道，我们要善于装清高，不可表现出对对方拥有物质财富的羡慕，使之不能以此为傲。让其认识到其在社会经历或知识信息等精神层面与我们有差距，以造成各有所长的态势，便于双方平等交流各取所需。

2.穷人

    “与贫者言，依于利”。鬼谷子指出，穷人由于物质资源十分短缺，因此非常务实，所以我们要获得他们的好感，就不能十分做作，而要单刀直入的为其言明利害，通过利益来调动他们的积极性。

3.社会地位低的人

    “与贱者言，依于谦”。鬼谷子指出，社会地位低下的人，长期处于弱势地位，被其他社会群体所压迫，因此内心比较脆弱，容易产生极端行为。所以我们只需要对其采取比较谦恭的态度，就能让其受宠若惊，就能迅速获得其认可。

4.勇敢的人

    “与勇者言，依于敢”。鬼谷子指出，我们如果遇到勇气十足的人，在他们面前说话做事都切忌拖泥带水，要展现出自己果断的一面，这样才能给他们留下好印象。

5.有过失的人

    “与过着言，依于锐”。鬼谷子指出，面对犯下过错或者身处逆境的人士，我们与之交流要以鼓励为主。因为身处逆境的人最期望的就是能东山再起，我们只要能表达出对其内心深处愿望的支持，必能俘获其心。

6.聪明人

    “故与智者言，依于博”。鬼谷子指出，跟聪明人言语沟通，要旁征博引，多兜圈子，切不可简单直接，以免被对方探明底细而遭受轻视。聪明人阅历丰富其洞察力强，他们不但自信甚至还有点自负。因此与他们打交道时候，一定要在不经意间充分展示我们的实力而又不能轻易暴露我们的意图，须知“高手过招，点到为止”，以免交浅言深。

7.反应迟钝的人

    “与拙者言，依于辩”。鬼谷子指出，与反应比较慢，头脑不是很灵活的人交谈，我们要充分发挥自己的口才优势，使其没有机会发表自己的看法，让其思路跟着我们走，用无可辩驳的论点论据将其说服。因为反应慢的人，考虑问题不是很周全，如果我们能够使用连贯而肯定的言辞与之交流，则可以在思路方面对其产生较强的影响。

8.口才好的人

    “与辩者言，依于要”。鬼谷子提醒我们，面对口才好的谈判对象，绝对不可以与之正面冲突，打口水仗。而要收缩战线严阵以待，找到对于我们切实有利的材料作为根据，然后集中火力与之交锋。

9.社会地位高的人

    “与贵者言，依于势”。鬼谷子告诫道，面对有权有势的谈判对象，我们切记不可站在其对立面，要站在与之相同的立场上为其分析其所面临的形势和可能存在的利害冲突，要善于借助客观形势的力量，使之逐渐认同我们的人和观点。