文/方东元
四、沂州之行
这次接收我的是镇政府，我回到家乡，被分到商业服务总店。
那会儿的工作岗位金贵得很，一个萝卜一个坑，没多余的位置给我，我只能天天上班坐着等安排。好在我在学校时学过些本事，能写会画，闲时还能拉一段二胡、拉一段手风琴，没等多久，领导就瞅准了我的这点特长，让我负责文艺宣传。虽说只是个临时身份，可总算有了正经事干，不用再像没头苍蝇似地瞎晃，心里也踏实了些。
有一天，总店领导突然开了个特别会议，还特意让我负责记录。会上说的事儿，听得我心里直发紧——洗染店之前在沂州买了两万元的染料，可回来试染时才发现，染料的颜色跟标注的压根不一样，根本达不到顾客的要求。想找厂家退货，人家却硬气地说 “货物出厂，概不退货”，死活不肯松口。
在二十世纪六十年代，两万元可不是个小数目，简直能把一个单位压垮。领导们急得团团转，让大伙都出出主意，可讨论了半天，也没琢磨出个靠谱的办法。总经理额头上的汗珠子直往下淌，熬到中午散会时，脸色都憔悴了不少。我看着他疲惫的模样，心里突然冒出一个念头，犹豫了半天，还是试着开口：“我有个想法。”
话刚说完，总经理立马抓住我的手，眼睛里满是急切：“快说，啥办法？”
我把心里的想法说了——我有个初中同学，后来分到了沂州轻工业局，还给局长当秘书，说不定能通过他帮帮忙。总经理一听，眼睛瞬间亮了：“行！你赶紧准备准备，明天就过去一趟。先从会计那儿借两百块钱带着当花销，别省着，该花就花。”
这是我头一回出面处理商业上的麻烦事，也是我回家乡后的第一场硬仗，容不得半点差错。为了保险起见，我特地跑了趟老同学家，打听了不少沂州那边的情况。巧的是，我这同学上个星期刚升了局办公室主任，在那边混得不错。听他这么一说，我心里更有底了，觉得办成这事的希望又大了些。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，我就赶到了汽车站，坐上了去沂州的头班车，这趟沂州之行，也算是正式开始了。出发前，我多了个心眼，先给老同学打了个电话，说我出差路过沂州，顺便去看看他。老同学也好几年没见我了，听说我要去，特别高兴，还说要好好给我接风。
汽车摇摇晃晃开了六个多小时，总算到了沂州。等我找到老同学说的那家饭店时，已经是下午三点多了。一见面，老同学就快步迎了上来，四只手紧紧握在一起，他还使劲晃了晃，接着又给了我一个大大的拥抱，那股亲热劲儿，一点儿都没减。
寒暄了一阵，我赶紧把正事说了，把洗染店遇到的困难一五一十地讲给他听，还跟他说，总经理把所有希望都放在我身上了，这事也关系到我能不能在总店站稳脚跟。老同学端起酒杯，笑着劝我：“只要你今天把酒喝好，这事包在我身上。”
那天晚上，我们俩边喝边聊，从上学时的趣事聊到现在的工作，一直喝到十点钟，才算尽兴。
第二天一上班，老同学就开着局里唯一的吉普车，带我直奔那家化工厂。门卫一见是轻工局的车，立马就放行了，还赶紧跑去通知厂部办公室。车刚停稳，办公室就出来好几个人，领头的正是厂里的负责人。
大伙儿热热闹闹地进了办公室，老同学让其他人先出去，单独跟负责人谈。我在一旁看着，两人聊得挺投机，想来也不是一天两天的交情了。再加上轻工局是化工厂的上级单位，负责人对老同学也格外客气。倒茶的时候，老同学趁机介绍了我的身份和来意。
负责人先是一愣，眉头一下子皱了起来，脸上露出为难的神色——卖出去的货再退回来，换谁心里都不乐意。可局办主任的面子又不能不给，以后厂里还有不少事需要他，这件事绕不开他。
没过一会儿，负责人像是想通了，脸色立马变好了，他快步走到我跟前，握住我的手连声说：“好说，好说，这事好商量。” 真是人情大过天，没费多少劲，这事就成了。
接着，负责人还特意摆了酒席，一屋子的人说说笑笑，满是热乎气。我趁机给总经理打了个电话，让他赶紧通知人把染料装上车，连夜送到沂州。
一桩难办的事，在老同学的帮忙下，就这么顺利解决了。我在总店也彻底站稳了脚，还深得总经理的信任，往后的日子，好像也顺了不少。
五、初露锋芒
染料的事解决了，可也暴露了洗染店工作人员能力不足的问题。为了加强洗染店的管理，让生意能更好地做下去，总经理办公会议上决定，派我去洗染店当业务员，专门负责拓展业务。
洗染店是由好几家手工作坊合并来的，一共有二十多个员工，大多是四五十岁的老工人，也是县里唯一的一家染坊。
那时候市面上带颜色的布很少，大多是本色的棉布，老百姓想要啥颜色，就把布拿到染坊来加工。
洗染店的活儿大多靠手工操作，效率特别低，每天都得根据收的活儿来安排染色，一般要经过浆、染、晾、踩、成形五道工序。每个月的产量也不固定，赶上生意好的时候，员工每个月能挣二十多块，可碰到生意淡的时候，就只能发几块钱，刚够一家人勉强过日子。
我到了洗染店，看着店里的情况，心里琢磨着：要想提高产值，让员工多挣点钱，光靠收散的活儿肯定不行。要改变这种现状，得找些可靠、稳定的大客户，同时再添些设备，提高干活的效率，也减轻员工的劳动强度。
那时候我的编制还在总店，到洗染店来，也有点 “钦差大臣” 的意思。我把自己的想法写成了一份材料，报给了总经理。总经理看了之后，挺感兴趣，还问我有几分把握。我不敢把话说得太满，就说有六七成把握。总经理一拍桌子：“行，就按你说的干！”
他把洗染店的负责人找过来，我们几个人一起商量，都觉得这个方案可行，最后定下来，具体的操作由负责人把关，我来负责落实。
洗染店算是我在商业领域的第一个舞台，我特别珍惜这个机会。我想起在水利局工作时认识的一些人，就从百货公司和供销社入手，跟他们谈合作，根据他们的需求，把白布加工成他们需要的颜色。这么一来，洗染店就有了固定的客户，加工量比平常收散户的活儿多了好几倍，店里的气氛也比以前热闹了不少。
对内，我们添了些必要的设备，还组织员工学习新的技术，从思想和设备上都做好准备，迎接更多的活儿。原来的五道工序是分开的，中间都有间隔。比如棉布染色前，得先清洗、上浆，晾干了之后才能染色，染完之后还得再清洗晾干，这两次晾干都得看老天爷的脸色，要是碰到阴雨天，活儿就得停下来。
最后一道工序最费力，得用脚蹬 “元宝石”：把裹成圆捆的布放在元宝石下面，人踩着来回滚动碾压，把洗染后缩水的布抻回原来的长度，同时也能让布更有光泽。
我叔叔当时就负责这道工序，那元宝石有二三百多斤重，全靠两只脚蹬着滚动，来回。我见过叔叔干活的样子：夏天天热，他只穿一条大裤衩，脖子上挂着一条毛巾，擦汗的工夫都没有；冬天再冷，也不敢穿棉衣，一使劲就浑身是汗，衣服湿了又干，干了又湿。
看着叔叔和其他工人辛苦的样子，我心里琢磨着：怎么才能提高效率，减轻他们的负担呢？后来，我趁出差的机会，专门去参观了一家大型印染厂，看了人家的现代化生产线，心里一下子有了主意。回来之后，我就做了个技术改造的方案，可一算账，得花一万元，这可不是笔小数目。
我跟洗染店的负责人商量后，一起去找了总经理。总店拿不出这么多钱，洗染店就更不用说了。
最后，还是由总店担保，从信用社贷了一万元，请人做了一条简易生产线：把布从一端夹紧，用电机带动着慢慢往前滚，先经过上浆池，再进烘干箱，然后到染色池，接着过清水池，再烘干，最后用五百公斤重的钢圆滚碾压，之后就能打包进仓库了。从洗染到成品，全过程不到三十分钟。
改造之后，不光不用看老天爷的脸色晾干，就算是阴雨天也能正常生产，还大大减轻了员工的劳动量。我们把多余的人手匀了匀，改成两班倒。一个月下来，人还是原先那拨人，产值却翻了一倍。员工的工资也比往常多了一倍，大伙儿的积极性都上来了，生产效率也跟着提高了不少。老洗染店就像枯木逢春，总算迎来了第二春。
这么一调整，我在总店才算真正站稳了脚，也得到了总经理他们几位领导的信任。日子好像在我跟前铺开了一条亮堂的路，可我心里还是有点发虚，总觉得脚底下跟踩了薄冰似的，不敢错走一步。我知道，更大的坎还在后面等着我。果然没猜错，洗染店稳当半年后，一张调令下来，我被派去了新的岗位，一场更大的挑战，直愣愣地撞了过来。
作者简介：
方东元，江苏沭阳人。
笔名：在海一方。
高级工程师；南师大中文专业毕业；工商管理硕士；
连云港市作家协会会员。知音识曲文学社副主编。
迄今发表散文、诗歌七百余篇；先后获得中国散文网和华夏文学院征文一次特等奖；三次金奖；三次银奖；
2025年10月，任《中国经典文学(第一卷）》副主编，收录散文八篇、诗歌两篇。
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