精华热点 《终南黄精记》第二卷·第四十九章
春耕新象
三月初三，龙抬头，终南山正式进入春耕时节。
虽然清晨的山谷里还有薄霜，但向阳的坡地上已经能看到嫩绿的草芽。溪流完全解冻，潺潺水声在山谷间回荡，比冬日更加欢快。药圃里，上千亩药田等待着新一年的播种。
今年的春耕与往年不同，有几个显著特点：规模更大——一千五百亩药田需要耕种；技术更新——新引进的播种机、施肥机开始试用；管理更细——质量追溯体系开始试运行；参与更广——培训学院的学员全部参与实践教学。
清晨卯时，岩洞前的空地上已经站满了人。药圃所有工人、学员，周边村子的合作村民，总共近千人，按照各自的队伍整齐排列。张大山站在一个土台上，手持铁皮喇叭，正在做春耕动员。
“各位乡亲，各位同仁！”他的声音通过喇叭传遍山谷，“今天是龙抬头，春耕开始的日子！今年我们要耕种一千五百亩药田，任务比往年都重！但我们有更好的工具，更好的技术，更好的人！我相信，我们一定能完成任务！”
台下响起热烈的回应。经过冬训，大家的技能提高了，信心也增强了。
“现在分配任务！”张大山展开手中的规划图，“种植部分为十个大队，每队一百人，负责一百五十亩药田。一大队到五大队负责黄精种植，六大队到八大队负责黄芪种植，九大队负责党参种植，十大队负责甘草和其他药材种植。”
“每个大队下分五个小队，每小队二十人，指定小队长。每个小队负责三十亩药田，从整地到播种到管理，一包到底！”
“加工部负责农机具维护和调配，运输部负责物资运输，仓储部负责种子肥料发放，培训部负责学员组织和指导……”
任务分配完毕，各队领了工具和物资，开赴各自的药田。一时间，山谷里到处都是忙碌的身影，吆喝声、工具声、牲口叫声，汇成了一曲春耕交响乐。
秦素月骑着马，在各个药田间巡查。她看到，今年的春耕确实有了新气象。
在黄精种植区，工人们不再完全靠人力，而是开始使用新引进的播种机。这是一种木铁结构的人力播种机，前面有人拉，后面有人推，中间有漏斗装种子，下面有开沟器和覆土器。虽然简陋，但比手工播种效率高，而且行距株距更均匀。
“这机器好用吗？”秦素月问正在操作机器的工人。
“好用！”工人兴奋地说，“以前手工播种，一天最多种一亩，累得腰都直不起来。用这机器，两个人一天能种五亩，还不累。就是刚开始不熟练，老卡种子，现在熟练了，顺溜多了。”
秦素月仔细观察，发现播种机确实提高了效率，但也有问题：对地形要求高，平地好用，坡地就不行；对种子要求高，大小要均匀，否则容易卡住。
“记录下来，”她对陪同的张大山说，“播种机的优缺点，改进建议。让栓柱看看怎么改进。”
“好，”张大山记在本子上，“还有施肥机，也需要改进。”
在黄芪种植区，秦素月看到了另一种新气象——学员们正在老工人的指导下进行实践操作。秀英把五百名学员分到各个种植队，一边劳动一边学习。
“同学们注意，”一个老工人正在教学员们整地，“整地要深、平、细。深，要深翻一尺，打破犁底层；平，要平整如镜，不能高低不平；细，要土碎如面，不能有大的土坷垃。”
学员们认真听着，跟着做。虽然动作生疏，但很用心。
“实践教学效果怎么样？”秦素月问秀英。
“很好，”秀英说，“学员们热情很高，觉得这样学习有意思，学得快记得牢。老工人也愿意教，觉得自己的经验有人继承，有成就感。”
“但要保证安全，”秦素月提醒，“特别是使用工具的时候，要严格按规程操作，不能出事。”
“我明白，”秀英点头，“每个小队都配了安全员，专门负责安全监督。”
在党参种植区，秦素月看到了质量追溯体系的试运行。每个种植小队都配了记录员，负责记录当天的作业情况：谁整的地，谁施的肥，用的什么工具，出了什么问题，怎么解决的……都详细记录在特制的表格上。
“记录详细吗？”秦素月问一个记录员。
“详细，”记录员展示记录本，“您看，今天整地三十亩，用了五把犁，两头牛，三个工人，从辰时干到申时，中间休息一个时辰。地里发现三块大石头，已经清除了。土壤湿度适中，适合播种。”
“很好，”秦素月满意，“这些记录将来很有用。出了问题可以追溯，好的经验可以推广。”
在甘草种植区，秦素月看到了公益项目的一个成果——残疾人参与劳动。水生负责的公益拓展组，招募了周边村子的十几个残疾人，安排他们做一些力所能及的工作：选种、捆扎、看管工具等。
“他们很高兴，”水生向秦素月汇报，“以前觉得自己是废人，现在能干活，能挣钱，有了尊严。虽然干的活简单，但很认真。”
秦素月看到一个腿有残疾的中年人，正认真地挑选甘草种子，把饱满的挑出来，瘪的淘汰掉。虽然动作慢，但一丝不苟。
“这样很好，”秦素月说，“公益不仅是给钱给物，更是给人尊严，给人希望。要给他们合适的岗位，合理的报酬，让他们感受到自己的价值。”
“我明白，”水生说，“我们会继续做。”
巡查了一上午，秦素月发现了很多好的做法，也发现了一些问题。中午休息时，她召集各部门负责人开会，解决问题，推广经验。
“上午我看到，播种机提高了效率，但对地形和种子要求高。栓柱，你研究一下怎么改进，让它适应坡地，适应不同大小的种子。”
“施肥机也有问题，肥料容易堵塞下料口。要设计防堵塞装置。”
“实践教学很好，但要更系统。秀英，你设计一套实践教学大纲，明确每个阶段学什么，怎么学，怎么考核。”
“质量追溯记录很详细，但要简化表格，让记录员容易填写，容易汇总。栓柱，你负责优化表格设计。”
“残疾人参与劳动很好，但要保障他们的安全，合理安排工作强度。水生，你制定详细的管理办法。”
每个问题都有解决方案，每个好做法都有推广计划。会议高效务实，半个时辰就结束了。
下午，春耕继续。秦素月去了研发中心的试验田。这里有三百亩地，专门做各种试验：新品种引进，新技术试验，病虫害防治研究，间作套种试验……
李玄景和张大山正在做“不同肥料对黄精生长的影响”试验。他们把一块试验田分成十个小块，每块施不同的肥料：有的施农家肥，有的施豆饼，有的施骨粉，有的施草木灰，有的施混合肥，有的不施肥作对照。
“这个试验要做三年，”李玄景向秦素月解释，“每年记录生长情况，最后检测药材品质，看哪种肥料最好。”
“很科学，”秦素月赞许，“有对照，有重复，数据可靠。这样的研究结果才有说服力。”
张大山补充：“我们还做了密度试验，行距株距试验，采收期试验……数据都记录得很详细。三年后，我们就能总结出一套科学的黄精种植技术。”
“这些研究成果很宝贵，”秦素月说，“将来可以写成书，可以培训学员，可以推广到其他地区。”
“我也是这么想的，”张大山憨笑，“以前种地靠经验，现在靠科学。感觉不一样。”
从试验田出来，秦素月去了加工坊。春耕期间，加工坊的工作量不大，主要是在维护设备，准备生产资料。但阿福和栓柱正在试验新产品——黄精胶囊的生产线。
这是一个小型的试验生产线，从提取、干燥、制粒、填充到包装，都是手工或半机械化操作。虽然产量小，但流程完整。
“夫人您看，”阿福演示，“黄精提取物经过干燥，制成粉末，然后与辅料混合，制粒，最后填充到胶囊中。每个胶囊的重量要精确控制，误差不能超过百分之五。”
秦素月仔细查看，发现生产过程很规范，但也有些问题：制粒不均匀，填充速度慢，包装不美观。
“这些问题都要解决，”她说，“特别是制粒和填充，要提高均匀度和速度。包装要改进，要美观大方，要防潮防震。”
“我们正在改进，”栓柱说，“设计了一种新的制粒机，用旋转造粒法，颗粒更均匀。填充机也在改进，目标是每分钟填充一百粒。”
“好，继续努力。”秦素月鼓励。
傍晚，春耕第一天的工作结束。秦素月站在高处，看着渐渐安静下来的山谷。药田里，新翻的土壤在夕阳下闪着油光，整齐的田垄像大地的琴弦，等待着生命的乐章。
虽然累，但心中充满希望。
晚上，秦素月在书房总结第一天的工作。她记录下了看到的好做法和发现的问题，思考着改进措施。
李玄景走进来，递给她一杯参茶：“累了吧？”
“累，但充实。”秦素月喝了一口茶，“玄景，你发现没有，今年的春耕和往年不一样了。工具更先进了，技术更科学了，管理更规范了，参与更广泛了。”
“是啊，”李玄景说，“这说明药圃在进步，在成熟。从作坊式生产，向现代化企业转变。”
“但还不够，”秦素月说，“工具还要改进，技术还要创新，管理还要完善，参与还要扩大。我们要做的还有很多。”
“你总是要求很高。”
“不高不行，”秦素月认真地说，“逆水行舟，不进则退。现在市场竞争激烈，如果我们不进步，就会被超越。”
她拿出规划图：“你看，今年的目标很明确：种植一千五百亩，开发五个新产品，建立四个直销点，完成三个重点研究，培训五百名学员，实施六个公益项目……这些都要完成，而且要完成得好。”
“我相信你能做到，”李玄景握住她的手，“但也要注意身体，别太累。”
“我知道，”秦素月微笑，“有你在，我不怕累。”
接下来的日子，春耕有条不紊地进行。每天清晨开始，傍晚结束。虽然辛苦，但大家干劲十足，因为看到了希望，看到了成果。
十天后，春耕完成了一半。秦素月组织了中期检查。
检查结果令人满意：七百五十亩药田完成播种，其中黄精三百亩，黄芪二百亩，党参一百亩，甘草五十亩，其他药材一百亩。播种质量普遍较好，出苗率预计在百分之九十以上。
但也发现了一些问题：有些地块整地不够细，有些播种深度不一致，有些施肥不均匀……
秦素月立即组织整改：“整地不细的重新整，播种深度不一致的补种，施肥不均匀的补施。不能将就，不能马虎。”
工人们很配合，立即整改。因为他们知道，秦夫人要求严，是为了保证质量，保证收成。
整改用了三天时间。之后，春耕继续进行，质量明显提高。
三月二十，春耕全部完成。一千五百亩药田全部播种完毕，整齐划一，生机勃勃。
秦素月召开了春耕总结大会。
“今年的春耕，我们用了十七天时间，耕种了一千五百亩药田，参与人数近千人，动用了新工具，采用了新技术，试行了新管理，开展了新实践……创造了药圃的新纪录！”
台下响起热烈的掌声。
“这些成绩的取得，是大家共同努力的结果。我看到了大家的辛勤付出，看到了大家的聪明才智，看到了大家的团结协作。我为你们骄傲！”
掌声更热烈了。
“但春耕只是开始，接下来的管理更重要。浇水、施肥、除草、防病虫害……一刻不能松懈。我们要发扬春耕的精神，继续努力，保证今年的好收成！”
“另外，我要宣布一个好消息：长安直销点已经准备就绪，四月初一正式开业！这是‘终南药典’的第一个直销点，意义重大。二虎和小翠做了很多工作，大家给他们鼓掌！”
二虎和小翠站起来，向大家鞠躬。两人都很激动，因为这是他们第一次独立负责这么大的项目。
“还有，黄精胶囊的试验生产线已经调试完成，开始小批量生产。如果质量稳定，很快就能上市。阿福和栓柱做了很多工作，大家给他们鼓掌！”
阿福和栓柱也站起来，虽然有些不好意思，但眼中闪着自豪的光。
“还有，培训学院的扩建已经完成，新教学楼、新宿舍楼、新图书馆都已经投入使用。秀英做了很多工作，大家给她鼓掌！”
秀英站起来，温婉而坚定。
“还有，公益项目开始实施，第一批资助的贫困病人已经得到帮助，第一批建设的乡村卫生所已经开工。水生做了很多工作，大家给他鼓掌！”
水生站起来，眼中含着泪光。
掌声一次次响起，为每一个努力的人，为每一份付出。
秦素月最后说：“春耕结束了，但我们的工作没有结束。相反，新的工作刚刚开始。让我们携手并进，继续努力，创造更加辉煌的成就！”
“携手并进！继续努力！”大家齐声高呼，声音响彻山谷。
散会后，秦素月和李玄景站在岩洞前。夜色渐浓，星星出来了。
“春天真是一个充满希望的季节。”秦素月轻声说。
“是啊，”李玄景说，“万物复苏，生机勃勃。就像我们的药圃，年年都在成长，年年都在进步。”
“但成长不容易，进步不轻松，”秦素月说，“需要付出，需要坚持，需要智慧。”
“你有智慧，大家有付出，我们有坚持，”李玄景握住她的手，“所以药圃才能成长，才能进步。”
两人相视而笑。
夜色中，药圃的灯光一盏盏亮起，像散落的星星，照亮了山谷，照亮了希望。
秦素月知道，春天的播种已经完成，但夏天的管理，秋天的收获，还需要更多的努力。
她会带着大家，继续努力。
因为这是她的选择，她的路，她的人生。
她会坚定地走下去。
直到永远。
《终南黄精记》第二卷·第五十章
直销开业
四月初一，长安城东市，“终南药典”直销店正式开业。
这一天，东市格外热闹。店铺门前张灯结彩，红绸高挂，一块黑底金字的匾额悬挂在门楣上，上书“终南药典”四个大字，笔力遒劲，气势不凡。匾额下方，两副对联分列左右：“终南灵药济世心，黄精真品传古今”，道出了店铺的宗旨和特色。
辰时刚过，店铺前已经围满了人。有闻讯而来的顾客，有看热闹的百姓，还有同行前来观摩的药店掌柜。秦素月、李玄景、二虎、小翠等人早早就到了，在店里做着最后的准备。
店铺装修得简洁大方。进门是一个宽敞的接待厅，正中是一个木质柜台，后面是一排药柜，上面整齐地摆放着各种产品：九蒸九晒黄精、蜜炙黄芪、蒸晒党参、切片甘草，还有新开发的黄精胶囊、黄芪颗粒、党参口服液、甘草含片等。每种产品都有精致的包装，统一的“终南药典”标识。
柜台两侧是展示区，左边展示药材的种植加工过程，有图片，有实物，有模型；右边展示产品的功效应用，有医案，有说明，有试用装。
店铺后面是一个小小的诊室，李玄景今天将在这里坐诊，为顾客提供咨询和建议。再后面是仓库和员工休息区。
“都准备好了吗？”秦素月最后检查了一遍。
“都准备好了，”小翠回答，“产品陈列好了，店员培训好了，宣传材料准备好了，试用装准备好了。就等吉时了。”
二虎补充：“我们还准备了开业优惠：前一百名顾客有礼品赠送，今天所有产品九折优惠，还有免费义诊。”
“很好，”秦素月点头，“但记住，开业不只是卖货，更是展示品牌形象，建立顾客信任。服务要热情，讲解要专业，不能急功近利。”
“我们明白，”小翠说，“已经反复培训了店员：微笑服务，专业解答，耐心介绍，诚信经营。”
巳时三刻，吉时到。店铺门前响起了鞭炮声，噼里啪啦，热闹非凡。秦素月亲自揭开了牌匾上的红绸，“终南药典”四个大字在阳光下熠熠生辉。
“各位乡亲，各位朋友，”秦素月站在店铺门前，向围观的众人拱手，“今天是‘终南药典’长安直销店开业的日子。感谢大家的光临！”
她简要介绍了“终南药典”：“我们来自终南山，专门种植加工地道药材。我们的宗旨是：种好药，做好药，诚信经营，治病救人。今天开业，所有产品九折优惠，前一百名顾客有礼品赠送，还有李大夫免费义诊。欢迎大家进店参观选购！”
话音未落，人们就涌进了店铺。一时间，店铺里挤满了人。
柜台前，店员们忙而不乱。他们穿着统一的青色工作服，胸前别着“终南药典”的徽章，面带微笑，热情接待。
“这位大娘，您想看什么药材？”
“我老伴咳嗽，吃什么好？”
“咳嗽分好几种，有风寒咳嗽，有风热咳嗽，有肺虚咳嗽……最好让李大夫给您看看，对症下药。”
诊室前，李玄景的桌前已经排起了队。他耐心地为每个顾客诊脉、问诊、开方，然后建议合适的药材。
“您这是肺气虚，用黄精黄芪配伍，补气润肺。可以用我们的九蒸九晒黄精和蜜炙黄芪，按这个方子配。”
“您这是脾胃虚弱，用党参甘草配伍，健脾和胃。可以用我们的蒸晒党参和切片甘草。”
展示区前，很多人在观看药材的种植加工展示。图片和实物生动地展示了终南山药圃的景象：整齐的药田，现代化的加工坊，规范的管理，还有工人们辛勤劳动的场景。
“原来药材是这么种出来的！”一个顾客惊叹。
“九蒸九晒，真不容易！”另一个顾客感慨。
“这样的药材，吃着放心。”
试用装也很受欢迎。很多顾客先试用，再购买。黄精胶囊、黄芪颗粒、党参口服液这些新产品，尤其受到关注。
“这个黄精胶囊怎么吃？”
“一日两次，每次两粒，温水送服。方便携带，方便服用。”
“效果怎么样？”
“这是我们的新产品，经过严格检测，有效成分含量高，吸收好。您可以先试用，感觉好再买。”
店铺里人声鼎沸，但秩序井然。店员们专业热情的服务，赢得了顾客的好评。
中午时分，秦素月到店铺对面的茶馆休息，观察店铺的情况。她看到，进店的人络绎不绝，出来的人大多手里拿着药材，脸上带着满意的笑容。
“生意不错啊，”茶馆老板搭话，“你们这店刚开业就这么红火，少见。”
“托大家的福，”秦素月谦虚地说，“主要是药材好，大家认可。”
“确实，”老板说，“我早上也去看了，你们的药材看着就地道。特别是那个黄精，黑亮黑亮的，一看就是好东西。我买了二两，准备泡酒喝。”
“谢谢您捧场，”秦素月说，“如果效果好，欢迎再来。”
下午，店铺里的人稍微少了些，但依然忙碌。秦素月回到店里，帮着接待顾客。
一个中年妇女拿着一个黄精膏的盒子过来：“姑娘，这黄精膏怎么吃？我买给我娘，她年纪大了，牙不好，吃硬的费劲。”
“大娘，黄精膏可以直接吃，也可以冲水喝，”秦素月耐心解释，“早晚各一勺，温水送服。滋阴润肺，特别适合老年人。”
“那能和我买的黄芪一起用吗？”
“可以，黄精滋阴，黄芪补气，配伍使用效果更好。您可以黄精膏配黄芪颗粒，早晚各一次。”
“好，那我就这么用。谢谢姑娘。”
“不客气，如果有什么问题，随时来问。”
傍晚，店铺准备打烊。统计一天的营业情况：接待顾客三百多人次，销售额二百两银子，其中新产品占了三成。还有很多人预约了明天的义诊，登记了产品需求。
“开业第一天，这个成绩很不错，”秦素月对二虎和小翠说，“但我们要清醒，开业有优惠，有新鲜感，所以人多。以后能不能保持，要看我们的产品和服务。”
“我们明白，”二虎说，“已经做了记录，顾客的意见和建议都记下来了，我们会改进。”
小翠补充：“今天发现几个问题：有的顾客觉得价格偏高，有的顾客对新产品不熟悉，有的顾客希望有更多的剂型选择……这些问题我们都会研究解决。”
“好，”秦素月满意，“发现问题，解决问题，才能进步。”
晚上，秦素月、李玄景、二虎、小翠在店铺后面的休息区开会，总结第一天的经验。
“今天的成功，说明我们的方向是对的，”秦素月说，“直销店能让消费者直接了解我们的产品，建立信任关系。但也要看到挑战：长安药店众多，竞争激烈；消费者要求高，不容易满足；管理直销店需要专业人才，我们缺乏经验。”
她提出了几点要求：“第一，保证产品质量，这是根本；第二，提高服务水平，这是关键；第三，加强品牌宣传，这是手段；第四，收集市场信息，这是依据；第五，培养专业人才，这是保障。”
“我们会努力，”二虎和小翠说。
“另外，”秦素月说，“长安店是第一个直销点，要为后面的店积累经验。要详细记录每天的营业情况，顾客反馈，问题解决，经验教训……形成一套可复制可推广的管理模式。”
“我明白，”小翠说，“已经设计了营业日报表，每天记录，每周总结，每月分析。”
“很好，”秦素月点头，“做好长安店，就能做好洛阳店、杭州店、成都店。”
接下来的几天，长安直销店的生意保持稳定。虽然没有了开业优惠，但每天依然有不少顾客，有的是回头客，有的是听人介绍来的。
秦素月在长安住了五天，观察店铺的运营，指导改进。她发现，店铺的运营逐渐走上正轨，但也暴露出一些问题。
店员的服务虽然热情，但专业水平参差不齐。有的店员对药材了解深入，能详细解答顾客的问题；有的店员只知道基本知识，遇到复杂问题就答不上来。
“要加强培训，”秦素月对小翠说，“不仅培训服务礼仪，更要培训专业知识。要让每个店员都成为药材专家，能解答顾客的各种问题。”
产品陈列也有改进空间。有的产品摆放不明显，顾客不容易看到；有的产品说明不详细，顾客不了解功效。
“要优化陈列，”秦素月说，“畅销产品放在显眼位置，新产品要有专门展示，每个产品都要有详细的说明标签。”
顾客管理也需要加强。很多顾客买了产品就走了，没有留下联系方式，无法跟踪回访。
“要建立顾客档案，”秦素月说，“愿意的顾客可以登记信息，我们定期回访，了解使用效果，提供咨询服务。这样能建立长期关系，提高顾客忠诚度。”
小翠一一记下，立即改进。
五天后，秦素月准备返回终南山。临行前，她再次叮嘱二虎和小翠。
“长安店就交给你们了，”她说，“责任重大，但也是机会。好好干，做出成绩。遇到问题及时沟通，需要支持随时提出来。”
“夫人放心，”二虎说，“我们一定把店经营好。”
“不仅要经营好，”秦素月说，“还要总结经验，为其他店做准备。你们是开拓者，任务很重。”
“我们明白，”小翠说，“我们会定期向您汇报。”
秦素月和李玄景离开长安，返回终南山。路上，两人讨论着直销店的经验和启示。
“直销店是个好模式，”李玄景说，“能让消费者直接接触我们的产品，建立信任。但也对管理提出了更高要求。”
“是啊，”秦素月说，“以前我们主要做批发，面对的是药商，要求相对简单。现在做零售，面对的是消费者，要求就高了。产品要更精致，服务要更周到，管理要更精细。”
“但这正是转型升级的方向，”李玄景说，“从生产商向品牌商转变，从批发向零售延伸，从产品向服务拓展。”
“对，”秦素月点头，“这就是我想要的。药圃不能只停留在种植加工，要向产业链上下游延伸，建立完整的产业体系。”
她已经开始规划下一步：“长安店稳定后，开洛阳店；洛阳店成功后，开杭州店、成都店；然后总结经验，形成标准，向更多城市扩展。最终，‘终南药典’要成为全国知名的药材品牌。”
“雄心不小。”李玄景笑。
“没有雄心，哪来进步？”秦素月也笑，“当然，要一步步来，不能冒进。关键是打好基础，保证质量，建立信誉。”
回到终南山，秦素月立即投入工作。春耕后的田间管理已经开始，她要检查指导；研发中心的研究在继续，她要了解进展；培训学院的教学在进行，她要关心效果；公益项目在实施，她要跟踪落实……
虽然忙，但心中有方向，脚下有力量。
四月中旬，长安店传来好消息：开业半个月，销售额达到一千两银子，顾客满意度很高，已经有不少回头客。新产品尤其受欢迎，黄精胶囊、黄芪颗粒供不应求。
“这是个好开端，”秦素月在药圃会议上说，“说明直销模式是可行的，我们的产品是受欢迎的。但也不能骄傲，要继续努力，保证质量，改进服务。”
她开始筹划洛阳店的开业。有了长安店的经验，洛阳店的筹备更加顺利。选址、装修、招聘、培训、备货……都按标准流程进行。
“标准化很重要，”秦素月对小翠说，“长安店的成功经验要形成标准，洛阳店按标准执行。这样能保证质量，提高效率，降低风险。”
“我明白，”小翠说，“已经整理了《直销店运营手册》，包括选址标准、装修标准、服务标准、管理标准等。洛阳店将严格按手册执行。”
“好，”秦素月赞许，“手册要不断完善，在实践中检验，在总结中提高。”
四月下旬，洛阳店开业。这次秦素月没有亲自去，而是让小翠全权负责。她要培养年轻人才，让他们独当一面。
洛阳店开业也很成功。有了长安店的经验，筹备更充分，运营更规范，开业当天的销售额就超过了长安店。
消息传回终南山，大家都很高兴。药圃的发展又迈出了坚实的一步。
秦素月站在岩洞前，看着这片生机勃勃的山谷，心中感慨万千。三年前，这里还是一片荒山；三年后，这里已经成为一座现代化的药材基地，产品销往全国各地。
变化之大，有时连她自己都觉得难以置信。
但她知道，这一切不是凭空得来的。是她和李玄景日夜操劳，是药圃所有人共同努力，是合作伙伴信任支持，是消费者认可购买。
而这一切，只是开始。
路还很长，梦还很大。
她会带着大家，继续前行。
去创造更大的价值。
去实现更大的梦想。
而这，就是她的人生。
她会坚定地走下去。
直到永远。
五月初，秦素月开始规划下一步的发展。她召集骨干们开会，讨论新课题。
“直销店的成功，给了我们信心，也给了我们启示。”秦素月在会上说，“启示是什么？第一，品牌很重要；第二，服务很重要；第三，创新很重要；第四，人才很重要。”
“基于这些启示，我提出了新的发展规划：第一，加强品牌建设，提升‘终南药典’的品牌价值；第二，完善服务体系，建立从种植到销售到服务的完整链条；第三，加快创新步伐，开发更多新产品、新技术、新模式；第四，加大人才培养，建立完善的人才梯队。”
她提出了具体目标：“三年内，‘终南药典’要成为全国知名品牌；五年内，要建立覆盖主要城市的销售网络；十年内，要成为中医药行业的标杆企业。”
目标很宏大，但大家很有信心。因为过去的三年已经证明，只要方向对，努力干，梦想就能实现。
会议结束后，秦素月和李玄景站在研发中心的楼顶，看着夕阳下的药圃。
“三年了，”李玄景感慨，“时间真快。”
“是啊，”秦素月说，“但这三年，我们做了很多事。建立了药圃，开发了产品，培养了人才，帮助了他人……没有虚度。”
“你总是想得比别人远，做得比别人多。”
“因为我有梦想，”秦素月说，“梦想让人年轻，让人有力量。”
夕阳西下，药圃镀上了一层金色。整齐的药田，现代化的建筑，忙碌的人们……构成了一幅美丽的画卷。
这幅画卷，是秦素月用三年的心血绘就的。
但这只是开始。
她会继续描绘，让这幅画卷更加绚丽多彩。
因为她知道，她的路还很长。
她的梦还很大。
她的爱还很深。
而这一切，都将在未来的日子里，继续生长，继续发光。
她会坚定地走下去。
直到永远。
《终南黄精记》第二卷·第五十一章
夏管艰辛
五月中旬，终南山进入初夏。
药田里，各种药材在充足的阳光和雨露滋润下快速生长。黄精的叶片已经展开如伞盖，绿油油地连成一片；黄芪的紫色花序盛开，引来蜜蜂蝴蝶飞舞；党参的藤蔓爬满了架子，开出淡黄色的小花；甘草的地上部分茂密如茵，散发出特有的甜香。
然而，随着药材的生长，田间管理也进入了最繁重、最关键的阶段。这个阶段被称为“夏管”，包括浇水、施肥、除草、防病虫害等一系列工作，直接关系到秋天的收成。
清晨，天刚蒙蒙亮，张大山就站在岩洞前的高地上，用铁皮喇叭召集各种植队长开会。
“各位队长，夏管开始了！这是决定今年收成的关键时期，不能有丝毫马虎！”张大山的声音在山谷间回荡，“今年的夏管有四个特点：面积大，一千五百亩；要求高，按新标准管理；任务重，天热活多；时间紧，必须在两个月内完成。”
他展开手中的夏管计划表：“从今天开始，分四个阶段进行。第一阶段，五月十五到三十，重点除草施肥；第二阶段，六月一日到十五，重点浇水灌溉；第三阶段，六月十六到三十，重点防病虫害；第四阶段，七月，重点检查补缺。”
“每个阶段都有详细安排，每个队都有明确任务。现在分配任务！”
十个种植队长围拢过来，认真听讲。
“一大队到五大队，负责黄精管理。黄精喜阴怕涝，除草要干净，施肥要适量，浇水要见干见湿。特别要注意防叶斑病和根腐病。”
“六大队到八大队，负责黄芪管理。黄芪耐旱怕涝，除草要彻底，施肥要均衡，浇水要控制。特别要注意防蚜虫和锈病。”
“九大队，负责党参管理。党参喜湿怕旱，除草要小心，施肥要充足，浇水要及时。特别要注意防红蜘蛛和立枯病。”
“十大队，负责甘草和其他药材管理。按各种药材的特性管理，记录要详细。”
分配完任务，张大山强调：“今年我们试行新的管理标准：每亩药田要有管理记录，每天的工作都要记录；每个工人要有工作日志，完成的工作都要登记；每项工作要有质量检查，合格才能通过。”
“记录会不会太麻烦？”一个队长问。
“开始会麻烦，习惯了就好了。”张大山说，“记录是为了管理，为了追溯，为了改进。大家要重视。”
会后，各队领了工具和物资，开赴药田。夏管正式开始了。
秦素月也早早来到田间。她看到，今年的夏管确实有了新气象。工人们不仅干活，还记录；队长们不仅指挥，还检查；质量员不仅监督，还指导。
在黄精田里，工人们正在除草。他们不用锄头，而是用手拔，防止伤到黄精的根。拔下的杂草放在篮子里，运到地头，堆肥处理。
“为什么要用手拔？”秦素月问一个工人。
“张师傅说了，黄精根浅，用锄头容易伤根。”工人回答，“手拔虽然慢，但安全。我们记工分，不看快慢，看质量。”
“记工分？”
“是啊，”工人拿出一个小本子，“每天干了多少活，质量怎么样，队长检查合格就记工分。工分和工钱挂钩，干得好工分多，工钱就多。”
秦素月看了看记录本，很详细：姓名、日期、地块、工作内容、完成数量、质量评价、检查人、工分……虽然简单，但很实用。
“这个办法好，”她对陪同的张大山说，“调动了工人的积极性，保证了工作质量。”
“是栓柱设计的，”张大山说，“他说要科学管理，要有激励有约束。”
在黄芪田里，工人们正在施肥。他们用特制的小铲子，在植株旁挖浅沟，施入混合好的肥料，然后覆土。
“施肥为什么要挖沟？”秦素月问。
“这样肥料集中，利用率高。”一个老工人回答，“以前撒施，浪费多，还容易烧苗。挖沟施，效果好，还节约。”
秦素月仔细查看，发现施肥很均匀，深浅一致，距离合适。
“大家的技术提高了。”她赞许。
“冬训学的，”老工人憨笑，“以前凭经验，现在按标准。标准是张师傅和李大夫定的，科学。”
在党参田里，工人们正在搭架整枝。党参是藤本植物，需要支架才能生长。工人们把倒伏的藤蔓扶起，绑在架上，修剪多余的枝叶。
“整枝有什么讲究？”秦素月问。
“留强去弱，通风透光。”一个年轻工人回答，“每株留三到五根主蔓，多余的去掉。这样营养集中，结的参好。”
“你懂得不少。”
“学院学的，”年轻工人自豪地说，“我是培训学院的学员，白天干活，晚上上课。学了不少东西。”
秦素月很欣慰。学院的学员能把学到的知识用到实践中，这是最好的学习。
在甘草田里，工人们正在检查病虫害。他们拿着放大镜，仔细查看叶片背面，发现虫卵就及时处理。
“发现了什么？”秦素月问。
“有蚜虫，不多，已经用药控制了。”负责植保的工人回答，“用的是烟叶水，环保，不影响药材品质。”
“环保很重要，”秦素月说，“药材最怕农药残留。能用生物防治的尽量用生物防治，能用土办法的尽量用土办法。”
“我们记着呢，”工人说，“李大夫反复强调，药材安全第一。”
巡查了一上午，秦素月看到了很多好做法，也发现了一些问题。中午休息时，她召集各队长开会，解决问题，推广经验。
“上午我看到，手拔除草虽然好，但效率低。能不能设计一种小型除草工具，既能除草又不伤根？”
“施肥挖沟虽然科学，但劳动强度大。能不能改进施肥方法，提高效率？”
“整枝绑蔓需要很多绳索，成本高。能不能用其他材料代替？”
“病虫害检查要更及时，要建立预警机制。”
每个问题都有讨论，都有解决方案。张大山一一记录，会后落实。
下午，夏管继续。天气炎热，工人们汗流浃背，但干劲十足。因为他们知道，夏管的好坏直接关系到秋天的收成，关系到自己的收入。
秦素月也参与到劳动中。她和工人们一起除草，一起施肥，一起检查病虫害。虽然累，但心里踏实。
傍晚收工时，张大山统计了一天的工作量：除草三百亩，施肥二百亩，整枝一百亩，病虫害检查全覆盖。虽然离计划还有差距，但第一天能这样，已经很不错了。
“大家辛苦了，”秦素月在晚会上说，“今天的工作很好，但要保持，要提高。夏管要持续两个月，不能开头紧后面松。”
她宣布了激励措施：“夏管期间，设立‘优秀工作队’和‘优秀工人’评比。每周评一次，优秀的奖励。连续优秀的，年终有特别奖励。”
工人们很兴奋，纷纷表示要争当优秀。
接下来的日子，夏管按计划进行。虽然辛苦，但有序；虽然炎热，但有效。
五月底，第一阶段结束。统计下来，除草完成百分之八十，施肥完成百分之七十，整枝完成百分之六十，病虫害检查全覆盖。
“进度不错，”秦素月在阶段性总结会上说，“但质量更重要。检查发现，有些地块除草不彻底，有些施肥不均匀，有些整枝不规范。这些要整改。”
她组织了交叉检查：各队互相检查，发现问题，互相学习。这个办法很有效，既发现了问题，又交流了经验。
六月，进入第二阶段，重点是浇水灌溉。今年雨水偏少，灌溉任务很重。
药圃的灌溉系统是去年建的，引山泉水，修水渠，设闸门，可以控制到每一块田。但今年面积扩大，水源紧张。
“要节约用水，”张大山在灌溉会议上说，“按需灌溉，不能大水漫灌。黄精见干见湿，黄芪耐旱少浇，党参喜湿多浇，甘草适中。”
他制定了详细的灌溉计划：每块田什么时候浇，浇多少，谁负责，都有安排。
灌溉工作很繁重。工人们每天早早起床，开闸放水，巡视水渠，保证每一块田都能浇到，又不浪费水。
秦素月最关心水源保护。她经常到水源地查看，保证水源清洁，不受污染。
“水源是药圃的生命线，”她对负责水源管理的工人说，“要保护好，不能有任何污染。要定期清理，要防止牲畜进入，要种植水源涵养林。”
“我们明白，”工人说，“已经制定了水源保护规定，严格执行。”
灌溉进行了半个月，效果很好。药材生长旺盛，没有出现旱情。
但这时遇到了一个问题——连续高温。
六月中旬，连续七天最高气温超过三十度，有些药材出现了热害症状：黄精叶片卷曲，黄芪花朵早谢，党参藤蔓萎蔫……
“必须降温，”李玄景检查后判断，“有些药材不耐高温，要采取措施。”
“怎么降温？”张大山问。
“可以遮阴，可以喷水，可以增加通风。”李玄景说，“黄精怕晒，可以搭遮阴网；党参怕热，可以早晚喷水；要清理田间杂草，增加通风。”
措施立即实施。工人们搭起了遮阴网，早晚喷水降温，清理杂草通风。虽然增加了工作量，但保护了药材。
高温过后，又是连续阴雨。这下问题反了——有些药材怕涝。
“要及时排水，”张大山指挥，“清理沟渠，保证排水畅通。特别是黄精，最怕涝，积水不能超过一天。”
工人们冒雨清理沟渠，加固田埂，防止涝灾。
夏管期间，天气多变，问题不断。但药圃有准备，有措施，有问题及时解决，有经验及时总结。
六月下旬，第二阶段结束。虽然遇到了高温和阴雨，但灌溉任务基本完成，药材生长良好。
“夏管就像打仗，”秦素月在总结会上说，“要应对各种情况，要随时调整战术。大家做得很好，特别是应对高温和阴雨，措施得当，效果明显。”
她表扬了在夏管中表现突出的个人和集体，给予了奖励。
七月，进入第三阶段，重点是防病虫害。随着气温升高，湿度增加，病虫害进入高发期。
药圃建立了病虫害预警机制：每天巡查，发现情况及时报告，及时处理。还建立了病虫害档案：什么病虫害，什么时候发生，怎么处理的，效果如何，都有记录。
“预防为主，综合防治。”李玄景在病虫害防治培训会上说，“要改善田间环境，提高植株抗性；要早期发现，早期处理；要优先使用生物防治和农业防治，减少化学防治。”
他教工人们识别常见病虫害：黄精的叶斑病、根腐病；黄芪的锈病、蚜虫；党参的立枯病、红蜘蛛；甘草的叶甲、根结线虫……
“认清了，才能防得好。”李玄景说。
防治工作很细致。工人们每天在田间巡查，发现病虫害及时处理。用药也很讲究：能用生物农药的不用化学农药，能用低毒的不用高毒的，能局部处理的不全面喷药。
“药材最怕农药残留，”秦素月反复强调，“我们的药材要做到零残留，检测合格才能上市。”
因此，病虫害防治格外小心。虽然增加了工作量，但保证了药材安全。
七月下旬，第三阶段结束。病虫害防治效果很好，没有大面积发生，没有使用高毒农药。
“夏管基本完成，”秦素月在夏管总结大会上说，“三个月时间，大家辛苦了。但辛苦有回报：药材生长良好，为丰收打下了基础。”
她公布了夏管的成果：除草完成百分之九十五，施肥完成百分之九十，灌溉完成百分之八十五，病虫害防治完成百分之九十。总体评价：优秀。
“这些成绩的取得，是大家共同努力的结果。我为大家骄傲！”
掌声雷动。
夏管结束后，药圃进入了短暂的休整期。但秦素月没有休息，她开始规划下一步的工作。
夏管的成功，证明了药圃的管理体系是有效的，也证明了团队的执行力是强大的。现在，药材长势良好，丰收在望；直销店运营顺利，市场拓展；研发中心成果初显，创新不断；培训学院人才辈出，后继有人；公益项目惠及百姓，赢得赞誉……
一切都在向好的方向发展。
但她知道，不能自满，不能松懈。秋天的采收、加工、销售，任务还很重；新产品的开发、新市场的拓展、新技术的研发，挑战还很多；人才的培养、管理的完善、品牌的提升，工作还很多。
她会带着大家，继续努力。
因为这是她的选择，她的路，她的人生。
她会坚定地走下去。
直到永远。
夏管结束后，秦素月组织了一次药圃内部的观摩交流。各队互相参观，学习好的做法，交流好的经验。
观摩中，大家看到了很多亮点：有的队田间管理特别精细，有的队病虫害防治特别到位，有的队记录特别规范，有的队创新特别多……
“观摩是为了学习，为了进步。”秦素月在观摩总结会上说，“大家看到了别人的长处，要学习；看到了自己的不足，要改进。这样才能共同进步。”
她宣布了下一阶段的重点：为秋收做准备。
“夏管结束了，秋收就要来了。我们要提前准备：检修加工设备，准备仓储场地，培训采收人员，制定采收计划……不能临时抱佛脚。”
任务分配下去，各部门开始准备。
药圃又进入了新的忙碌。
但秦素月心中踏实。因为她知道，有准备，就不怕挑战；有团队，就不怕困难；有梦想，就不怕路远。
她会带着大家，迎接新的挑战，创造新的辉煌。
因为这是她的路。
她会坚定地走下去。
直到永远。
《终南黄精记》第二卷·第五十二章
秋收在望
七月末，终南山已经有了秋意。
清晨，山谷里弥漫着薄雾，药田的叶片上挂着晶莹的露珠。黄精的叶片边缘开始泛黄，但依然肥厚油亮；黄芪的豆荚已经饱满，颜色由紫转黄；党参的藤蔓开始枯萎，露出土中的根茎；甘草的地上部分依然青翠，但地下的根茎已经足够粗壮。
药圃进入了秋收前的准备阶段。虽然距离正式采收还有一个多月，但准备工作已经开始。这是一年中最关键的时刻，准备工作是否充分，直接关系到秋收的成败。
岩洞书房里，秦素月正在主持召开秋收准备会议。参加会议的有各部门负责人：张大山、阿福、二虎、小翠、栓柱、秀英、水生，还有几个新提拔的年轻骨干。
“各位，秋收还有四十天，”秦素月开门见山，“但准备工作现在就要开始。今年的秋收有几个特点：面积大，一千五百亩；产量高，预计是去年的两倍；要求高，要保证品质，要全程追溯；任务重，采收加工销售要衔接好。”
她展开秋收准备计划图：“准备工作分五个方面：第一，田间准备，包括确定采收时间、培训采收人员、准备采收工具；第二，加工准备，包括检修设备、准备辅料、培训工人；第三，仓储准备，包括清理仓库、准备包装、制定入库流程；第四，运输准备，包括检修车马、规划路线、培训车夫；第五，销售准备，包括市场调研、客户联系、订单处理。”
“每个方面都要详细计划，严格执行。现在分配任务。”
张大山负责田间准备。“我已经做了详细调查，”他汇报，“根据药材生长情况和天气预测，初步确定采收时间：黄芪八月二十开始，党参九月五日开始，黄精九月二十日开始，甘草十月五日开始。每个品种采收期十五天。”
“采收人员怎么安排？”秦素月问。
“从种植队抽调五百人，从学院学员中抽调二百人，从周边村子雇三百人，总共一千人，分成五十个采收队，每队二十人。”张大山回答，“已经制定了培训计划，八月开始培训，培训内容包括采收标准、操作规范、安全要求、记录方法等。”
“采收工具呢？”
“需要准备一千把小锄头，一千个竹篮，一千杆秤，还有记录本、标签等。已经安排铁匠、篾匠制作，八月中旬能完成。”
“很好，”秦素月点头，“但要注意，不同药材的采收工具要有所区别。黄精用小锄头，黄芪用镰刀，党参用特制的小铲，甘草用大锄头。不能混用。”
“我明白，”张大山记下，“会分别准备。”
阿福负责加工准备。“加工坊的设备已经检查了一遍，”他汇报，“需要维修的已经维修，需要更换的已经订购。特别是蒸笼和切片机，是关键设备，已经准备了备用设备。”
“辅料准备呢？”
“蜂蜜、食盐、包装材料等，已经联系供应商，八月开始陆续到货。特别是蜂蜜，用量大，品质要求高，已经和秦岭的蜂农签订了合同，保证供应。”
“工人培训呢？”
“从现有工人中抽调二百人作为骨干，再从采收队中挑选三百人作为辅助，总共五百人。八月开始培训，培训内容包括清洗、切片、蒸制、晾晒、包装等全套工艺。特别强调品质控制和记录追溯。”
“新产品生产线准备得怎么样？”
“黄精胶囊、黄芪颗粒、党参口服液的生产线已经调试完成，可以小批量生产。如果秋收后原料充足，可以扩大生产。”
秦素月很满意：“加工是秋收的关键环节，不能掉链子。要保证设备完好，原料充足，工人熟练，品质稳定。”
二虎和小翠负责仓储和运输准备。
小翠先汇报仓储准备：“现有仓库可以储存一千斤成品，但今年预计产量是三千斤，需要扩建仓库。已经在加工坊旁边规划了新的仓储区，八月开始建设，九月底完成。”
“包装材料呢？”
“已经设计了新的包装：黄精用纸盒，黄芪用竹筒，党参用布袋，甘草用陶罐。新包装有‘终南药典’标识，有产品信息，有追溯编号。已经联系厂家生产，八月到货。”
“入库流程呢？”
“制定了详细的入库流程：验收、称重、记录、分类、上架。每个环节都有责任人，有记录，有检查。保证账物相符，储存安全。”
二虎接着汇报运输准备：“现有马车二十辆，马四十匹，车夫四十人。根据秋收运输需求，需要增加马车十辆，马二十匹，车夫二十人。已经订购，八月到货。”
“路线规划呢？”
“制定了三条主要运输路线：终南山到长安，终南山到洛阳，终南山到杭州。每条路线都有详细规划：每天走多少里，在哪里休息，在哪里补给，遇到问题怎么处理。还制定了应急预案：车坏了怎么办，马病了怎么办，天气不好怎么办……”
“车夫培训呢？”
“从现有车夫中挑选十人作为教练，培训新车夫。培训内容包括赶车技术、路线熟悉、货物管理、应急处理、服务规范等。八月开始培训，九月考核上岗。”
秦素月点头：“运输是连接生产和销售的纽带，很重要。要保证安全、及时、准确。特别是新产品，包装易碎，运输要格外小心。”
栓柱负责技术保障。“我主要负责两方面，”他汇报，“一是采收加工中的技术问题解决，二是追溯系统的运行保障。”
“技术问题怎么解决？”
“成立了技术支援队，十个人，都是懂技术、有经验的老工人。秋收期间，分片包干，随时解决技术问题。还编写了《常见技术问题处理手册》，发给各队参考。”
“追溯系统呢？”
“已经完善了追溯系统：每批药材从采收开始就有编号，记录种植地块、采收时间、采收人员；加工时记录加工批次、加工人员、工艺参数；包装时记录包装批次、包装人员、检验结果；销售时记录销售时间、销售地点、客户信息。消费者可以通过编号查询全部信息。”
“系统运行可靠吗？”
“已经试运行三个月，稳定可靠。但秋收期间数据量大，需要增加人手负责数据录入和核对。已经培训了二十个数据员，可以胜任。”
秀英负责人员调配和培训。“秋收需要大量人手，”她汇报，“除了固定工人，还需要临时工。已经和周边村子联系，可以雇五百个临时工，农闲时来帮忙。”
“培训怎么安排？”
“分层次培训：骨干培训由老工人负责，重点培训技术和管理；普通工人培训由骨干负责，重点培训操作规范；临时工培训由普通工人负责，重点培训安全要求和简单操作。八月开始，分批培训。”
“学员参与呢？”
“学院学员全部参与秋收实践，既解决人手问题，又让学员得到锻炼。已经制定了实践教学计划：学员分到各队，在老师傅指导下工作，每天写实践报告，结束后考核评价。”
水生负责后勤保障。“秋收期间，一千多人的吃喝拉撒都要管好，”他汇报，“已经做了详细安排：食堂扩大，增加厨师和服务员；宿舍整理，准备临时住处；卫生设施增加，保证清洁；医疗点设立，有大夫值班；劳保用品准备，保证安全。”
“还有，”他补充，“秋收期间劳动强度大，要保证大家吃好休息好。已经制定了食谱：早饭有粥有馒头有鸡蛋，午饭有饭有菜有肉，晚饭有面有汤有菜。每天供应绿豆汤解暑，每周改善一次伙食。”
秦素月很满意：“后勤保障很重要，大家吃好休息好，才能干好活。要保证食品安全，环境卫生，医疗服务。”
各部门汇报完毕，秦素月开始总结。
“大家的准备很充分，但还要细化，还要落实。从明天开始，各部门按照计划行动，每天汇报进展，每周总结问题。八月底，我要看到所有准备工作就绪。”
她强调了几点：“第一，安全第一。采收安全，加工安全，运输安全，人身安全，都要保证。第二，品质至上。从采收开始就要保证品质，不合格的原料不进厂，不合格的产品不出厂。第三，效率优先。合理安排，科学调度，提高效率，降低成本。第四，记录完整。全程记录，全程追溯，数据准确，档案完整。”
“大家有没有信心完成秋收准备？”
“有！”众人齐声回答。
散会后，秦素月单独留下各负责人，进一步布置工作。
她对张大山说：“田间准备最关键的是确定最佳采收时间。早了药效不足，晚了品质下降。你要密切观察，根据天气和生长情况及时调整。”
“我明白，”张大山说，“已经安排了专人每天观察记录，我会及时调整。”
她对阿福说：“加工准备最怕设备故障。要反复检查，关键设备要有备用。新生产线要提前试运行，发现问题及时解决。”
“我会亲自检查，”阿福说，“关键设备已经检查了三遍，备用设备也准备好了。”
她对二虎和小翠说：“仓储运输最怕混乱。要制定详细的操作规程，培训到位，监督到位。新产品包装易碎，要特别小心。”
“我们已经制定了操作规程，”小翠说，“会严格培训，严格监督。”
她对栓柱说：“技术保障最怕突发问题。技术支援队要随时待命，常见问题要有预案。追溯系统要保证稳定，数据不能出错。”
“技术支援队二十四小时值班，”栓柱说，“追溯系统有备份，数据每天备份。”
她对秀英说：“人员调配最怕衔接不畅。要提前沟通，提前安排，提前培训。学员实践要保证安全，保证学习效果。”
“我已经和各队沟通了，”秀英说，“学员分配方案已经制定，保证合理。”
她对水生说：“后勤保障最怕供应不足。要提前采购，提前准备，留有余地。食品安全要严格把关，不能出问题。”
“采购清单已经制定，”水生说，“供应商已经联系，保证供应。”
布置完工作，天已经黑了。秦素月回到岩洞，累得几乎站不住。
秦周氏心疼地说：“月儿，你太累了。什么事都要管，什么事都要操心，身体怎么受得了。”
“娘，我没事，”秦素月安慰母亲，“秋收是大事，不管不行。等秋收结束了，我就轻松些了。”
“你总是这么说，”秦周氏叹气，“可事情总是一件接一件，没完没了。”
“是啊，”秦素月也叹气，“但这就是责任。既然选择了这条路，就要走下去。”
第二天，秋收准备工作全面展开。药圃进入了新一轮的忙碌。
张大山带着人，每天在药田里观察记录，确定最佳采收时间。他还组织了采收培训，现场示范，让工人们掌握标准动作。
阿福带着人，在加工坊里检修设备，调试新生产线。他还组织了工艺培训，让工人们熟悉操作规范。
二虎和小翠带着人，在仓储区建设新仓库，准备包装材料。他们还组织了运输培训，让车夫们熟悉路线和规程。
栓柱带着技术支援队，巡查各环节，解决技术问题。他还组织了数据员培训，保证追溯系统正常运行。
秀英带着人，调配人员，组织培训。她还制定了学员实践方案，保证教学效果。
水生带着人，采购物资，准备后勤。他还检查了食堂、宿舍、卫生设施，保证条件完备。
各项工作有条不紊地进行。虽然忙，但有序；虽然累，但有效。
八月中旬，秦素月组织了秋收准备工作的中期检查。
检查结果令人满意：田间准备完成百分之八十，加工准备完成百分之七十，仓储准备完成百分之六十，运输准备完成百分之五十，人员准备完成百分之九十，后勤准备完成百分之百。
“进度不错，”秦素月在检查总结会上说，“但还要加快，还要提高。特别是仓储建设和运输准备，进度慢了，要加快。”
她指出了几个问题：“新仓库建设进度慢，要增加人手；包装材料到货不及时，要催货；车夫培训效果不理想，要加强；学员实践方案不够具体，要细化……”
问题一一指出，措施一一落实。
会后，各项工作加快了进度。新仓库建设增加了人手，包装材料催货成功，车夫培训加强了实操，学员实践方案细化了内容。
八月底，秋收准备工作基本就绪。秦素月组织了最后检查。
检查结果：田间准备完成百分之百，加工准备完成百分之百，仓储准备完成百分之九十，运输准备完成百分之九十，人员准备完成百分之百，后勤准备完成百分之百。
“准备工作基本就绪，”秦素月在总结大会上宣布，“可以开始秋收了！”
台下响起热烈的掌声。
“但我要提醒大家，准备工作就绪只是开始，真正的考验在秋收过程中。大家要保持警惕，不能松懈；要团结协作，不能推诿；要保证质量，不能马虎；要提高效率，不能拖拉。”
她宣布了秋收的正式开始时间：“黄芪采收，八月二十日开始；党参采收，九月五日开始；黄精采收，九月二十日开始；甘草采收，十月五日开始。各部门按计划执行！”
“是！”众人齐声应道。
散会后，秦素月站在岩洞前，看着这片即将丰收的山谷。药田里，药材茁壮，丰收在望；加工坊里，设备完好，等待原料；仓储区里，仓库整齐，准备入库；运输队里，车马健壮，整装待发；学院里，学员兴奋，准备实践；后勤处，物资充足，保障有力……
一切准备就绪，只等秋收开始。
秦素月心中既兴奋又紧张。兴奋的是，一年的辛苦即将有回报；紧张的是，秋收过程中可能会有各种问题。
但她相信，有充分的准备，有专业的团队，有科学的计划，秋收一定能成功。
她会带领大家，打好秋收这一仗。
因为这是她的责任，她的使命。
她会全力以赴，不负众望。
秋收即将开始，新的挑战即将到来。
但她已经准备好了。
她会坚定地走下去。
直到胜利的那一天。
而那一天的到来，已经不远了。
因为她看到，希望就在前方，丰收就在眼前。
她会带着大家，去迎接丰收，去创造辉煌。
因为这是她的路。
她会坚定地走下去。
直到永远。
【作者简介】胡成智，甘肃会宁县刘寨人。中国作协会员，认证作家。北京汉墨书画院高级院士。自二十世纪八十年代投身文学创作，现任都市头条编辑。《丛书》杂志社副主编。北京墨海书画院鉴约作家。曾在北京鲁迅文学院大专预科班学习，并于作家进修班深造。七律《咏寒门志士·三首》荣获第五届“汉墨风雅兰亭杯”全国诗词文化大赛榜眼奖。军人题材诗词《郭养峰素怀》荣获全国第一届“战歌嘹亮-军魂永驻文学奖”一等奖；代表作《盲途疾行》荣获全国第十五届“墨海云帆杯”文学奖一等奖。中篇小说《金兰走西》在全国二十四家文艺单位联办的“春笋杯”文学评奖中获得一等奖。“2024——2025年荣获《中国艺术家》杂志社年度优秀作品和作者称号”荣誉证书！
早期诗词作品多见于“歆竹苑文学网”，代表作包括《青山不碍白云飞》《故园赋》《影畔》《磁场》《江山咏怀十首》《尘寰感怀十四韵》《浮生不词》《群居赋》《觉醒之光》《诚实之罪》《盲途疾行》《文明孤途赋》等。近年来，先后出版《胡成智文集》【诗词篇】【小说篇】及《胡成智文集【地理篇】》三部曲。
长篇小说有：
《高路入云端》《野蜂飞舞》《咽泪妆欢》《野草》《回不去的渡口》《拂不去的烟尘》《窗含西岭千秋雪》《陇上荒宴》《逆熵编年史》《生命的代数与几何》《孔雀东南飞》《虚舟渡海》《人间世》《北归》《风月宝鉴的背面》《因缘岸》《风起青萍之末》《告别的重逢》《何处惹尘埃》《随缘花开》《独钓寒江雪》《浮光掠影》《春花秋月》《觉海慈航》《云水禅心》《望断南飞雁》《日暮苍山远》《月明星稀》《烟雨莽苍苍》《呦呦鹿鸣》《风干的岁月》《月满西楼》《青春渡口》《风月宝鉴》《山外青山楼外楼》《无枝可依》《霜满天》《床前明月光》《杨柳风》《空谷传响》《何似在人间》《柳丝断，情丝绊》《长河入海流》《梦里不知身是客》《今宵酒醒何处》《袖里乾坤》《东风画太平》《清风牵衣袖》《会宁的乡愁》《无边的苍茫》《人间正道是沧桑》《羌笛何须怨杨柳》《人空瘦》《春如旧》《趟过黑夜的河》《头上高山》《春秋一梦》《无字天书》《两口子》《石碾缘》《花易落》《雨送黄昏》《人情恶》《世情薄》《那一撮撮黄土》《镜花水月》 连续剧《江河激浪》剧本。《江河激流》 电视剧《琴瑟和鸣》剧本。《琴瑟和鸣》《起舞弄清影》 电视剧《三十功名》剧本。《三十功名》 电视剧《苦水河那岸》剧本。《苦水河那岸》 连续剧《寒蝉凄切》剧本。《寒蝉凄切》 连续剧《人间烟火》剧本。《人间烟火》 连续剧《黄河渡口》剧本。《黄河渡口》 连续剧《商海浮沉录》剧本。《商海浮沉录》 连续剧《直播带货》剧本。《直播带货》 连续剧《哥是一个传说》剧本。《哥是一个传说》 连续剧《山河铸会宁》剧本。《山河铸会宁》《菩提树》连续剧《菩提树》剧本。《财神玄坛记》《中微子探幽》《中国芯》《碗》《花落自有时》《黄土天伦》《长河无声》《一派狐言》《红尘判官》《诸天演教》《量子倾城》《刘家寨子的羊倌》《会宁丝路》《三十二相》《刘寨的旱塬码头》《刘寨史记-烽火乱马川》《刘寨中学的钟声》《赖公风水秘传》《风水天机》《风水奇验经》《星砂秘传》《野狐禅》《无果之墟》《浮城之下》《会宁-慢牛坡战役》《月陷》《灵隐天光》《尘缘如梦》《岁华纪》《会宁铁木山传奇》《逆鳞相》《金锁玉关》《会宁黄土魂》《嫦娥奔月-星穹下的血脉与誓言》《银河初渡》《卫星电逝》《天狗食月》《会宁刘寨史记》《尘途》《借假修真》《海原大地震》《灾厄纪年》《灾厄长河》《心渊天途》《心渊》《点穴玄箓》《尘缘道心录》《尘劫亲渊》《镜中我》《八山秘录》《尘渊纪》《八卦藏空录》《风水秘诀》《心途八十一劫》《推背图》《痣命天机》《璇玑血》《玉阙恩仇录》《天咒秘玄录》《九霄龙吟传》《星陨幽冥录》《心相山海》《九转星穹诀》《玉碎京华》《剑匣里的心跳》《破相思》《天命裁缝铺》《天命箴言录》《沧海横刀》《悟光神域》《尘缘债海录》《星尘与锈》《千秋山河鉴》《尘缘未央》《灵渊觉行》《天衍道行》《无锋之怒》《无待神帝》《荒岭残灯录》《灵台照影录》《济公逍遥遊》三十部 《龙渊涅槃记》《龙渊剑影》《明月孤刀》《明月孤鸿》《幽冥山缘录》《经纬沧桑》《血秧》《千峰辞》《翠峦烟雨情》《黄土情孽》《河岸边的呼喊》《天罡北斗诀》《山鬼》《青丘山狐缘》《青峦缘》《荒岭残灯录》《一句顶半生》二十六部 《灯烬-剑影-山河》《荒原之恋》《荒岭悲风录》《翠峦烟雨录》《心安是归处》《荒渡》《独魂记》《残影碑》《沧海横流》《青霜劫》《浊水纪年》《金兰走西》《病魂录》《青灯鬼话录》《青峦血》《锈钉记》《荒冢野史》《醒世魂》《荒山泪》《孤灯断剑录》《山河故人》《黄土魂》《碧海青天夜夜心》《青丘狐梦》《溪山烟雨录》《残霜刃》《烟雨锁重楼》《青溪缘》《玉京烟雨录》《青峦诡谭录》《碧落红尘》《天阙孤锋录》《青灯诡话》《剑影山河录》《青灯诡缘录》《云梦相思骨》《青蝉志异》《青山几万重》《云雾深处的银锁片》《龙脉劫》《山茶谣》《雾隐相思佩》《云雾深处的誓言》《茶山云雾锁情深》《青山遮不住》《青鸾劫》《明·胡缵宗诗词评注》《山狐泪》《青山依旧锁情深》《青山不碍白云飞》《山岚深处的约定》《云岭茶香》《青萝劫：白狐娘子传奇》《香魂蝶魄录》《龙脉劫》《沟壑》《轻描淡写》《麦田里的沉默》《黄土记》《茫途》《稻草》《乡村的饭香》《松树沟的教书人》《山与海的对话》《静水深流》《山中人》《听雨居》《青山常在》《归园蜜语》《无处安放的青春》《向阳而生》《青山锋芒》《乡土之上》《看开的快乐》《命运之手的纹路》《逆流而上》《与自己的休战书》《山医》《贪刀记》《明光剑影录》《九渊重光录》《楞严劫》《青娥听法录》《三界禅游记》《云台山寺传奇》《无念诀》《佛心石》《镜天诀》《青峰狐缘》《闭聪录》《无相剑诀》《风幡记》《无相剑心》《如来藏剑》《青灯志异-开悟卷》《紫藤劫》《罗经记异录》《三合缘》《金钗劫》《龙脉奇侠录》《龙脉劫》《逆脉诡葬录》《龙脉诡谭》《龙脉奇谭-风水宗师秘录》《八曜煞-栖云劫》《龙渊诡录》《罗盘惊魂录》《风水宝鉴：三合奇缘》《般若红尘录》《孽海回头录》《无我剑诀》《因果镜》《一元劫》《骸荫录：凤栖岗传奇》《铜山钟鸣录》《乾坤返气录》《阴阳寻龙诀》《九星龙脉诀》《山河龙隐录》《素心笺》《龙脉奇缘》《山河形胜诀》《龙脉奇侠传》《澄心诀》《造化天书-龙脉奇缘》《龙脉裁气录》《龙嘘阴阳录》《龙脉绘卷：山河聚气录》《龙脉奇缘：南龙吟》《九星龙神诀》《九星龙脉诀》《北辰星墟录》《地脉藏龙》等总创作量达三百余部，作品总数一万余篇，目前大部分仍在整理陆续发表中。
自八十年代后期，又长期致力于周易八卦的预测应用，并深入钻研地理风水的理论与实践。近三十年来，撰有《山地风水辨疏》《平洋要旨》《六十透地龙分金秘旨》等六部地理专著，均收录于《胡成智文集【地理篇】》。该文集属内部资料，未完全公开，部分地理著述正逐步于网络平台发布。
