图文：杨陵生态农业促进会李宝智

    一次偶然的机会，应朋友之邀去蟠龙塬（亦称贾村塬）观光，这个千山南麓形成的小平塬古朴而充满生机。中午饭后在蟠龙街道溜达，街道不大却店铺林立，颇为繁华，一家名为“蟠龙欣豪家具城”的店铺吸引了我的目光。进店一游，立刻被各式各样新潮的现代家具所打动，便随口询问一张床的价格，试探着问“一千七八百元行不”。没想到店主爽快告诉我只需1400元，还附赠安装服务。这“要的少，给的多”的反差让人意外，一番寒暄之后，得知这位老板姓孙，名绪文，五十多岁年纪，竟是蟠龙塬上出了名“很能折腾”的人物。在宝鸡蟠龙塬这片古朴的土地上，千山南麓的黄土塬孕育了勤劳智慧的乡民，也见证了孙绪文这位实干家的传奇故事。他从粮油门市起步，抓住机遇开过砖厂，在新农村建设浪潮中贡献力量，如今又瞅准时机投身家具行业，以厂家直供的一级批发价惠及乡亲，成为家具行业的“平价先锋”，用半生时光生动诠释了蟠龙塬“敢想敢干”的奋斗精神。孙绪文年轻时便显露出不甘平庸的劲头，拜师学艺打下手，练就了扎实本领。改革开放春风吹起，他敏锐捕捉商机，在天王镇等地开起了粮油门市。物资尚不充裕的年代，他坚持“薄利多销、诚信为本”，一袋面粉只赚五毛钱，却凭着厚道赢得了塬上乡亲们的信赖，生意越做越活。2000年后，新农村建设热潮在蟠龙塬涌动，家家户户翻修房屋，建材需求激增。孙绪文再次展现其“能折腾”的本色，果断转型，投资开办砖厂。从采购设备到联系销路，他事事亲力亲为，甚至亲自上阵装卸货物。砖厂最红火时，塬上几乎一半的新房都用过他生产的砖块。面对涨价建议，他朴实地说：“大家盖房不容易，我能帮一点是一点。”这份厚道让他的好名声传遍了四里八乡。2017年后，孙绪文观察到塬上百姓生活水平显著提高，对家居品质的需求日益增长，他看准机会，第三次创业，创办了蟠龙欣豪家具城。他摒弃传统模式，坚持“厂家直供+让利乡亲”，砍掉层层中间环节，将优质时尚的现代家具以一级批发价直接送到用户手中。那次在店里的偶遇和议价趣事，正是他独特经营理念的缩影——顾客试探性报价一千七八，他直接给出更低的1400元实价，这种“要价低，给价更低”的真诚与实惠，瞬间拉近了与顾客的距离，赢得的是远超价格的信任。如今，欣豪家具城已成为蟠龙塬上规模最大、口碑最好的家具卖场，产品从实木床具到定制衣柜琳琅满目，价格却始终亲民。谈及成功秘诀，孙绪文这位塬上企业家总结了他的“生意经”：眼光要准——从粮油到建材再到家具，每次转型都精准踩准时代发展脉搏；心要诚——“赚该赚的钱，别让乡亲们吃亏”是他的铁律；腿要勤——五十多岁的他至今仍每天到店巡查，亲自验货、搬货，全家上陈，毫不懈怠。如今，欣豪家具城的影响力早已超越本地，吸引着陈仓区、金台区，风翔，千阳，陇县乃至甘肃等地的顾客远道而来。孙绪文计划进一步扩大仓储规模，引入智能家居产品，但他郑重承诺：“无论将来做多大，蟠龙塬是我的根，这份情不能忘，最大的实惠永远要留给家乡的老乡！”从粮油门市的小老板到砖厂经营者，再到家具行业的领跑者，孙绪文每一次充满魄力的“折腾”，都是对时代机遇的敏锐把握，更是对诚信经营底线的坚定守护。在蟠龙塬这片充满活力的热土上，他用半生的不懈奋斗证明了一个朴素的真理：真正的商道，不在于精打细算的利润，而在于赢得人心所向的口碑。

  欣豪家具城：老板：孙绪文，地址：宝鸡市蟠龙新区蟠龙街道 ，电话15191782639，经营理念：厂家直供·平价惠民·终身售后，买家具，找绪文，省心，省钱，更放心！

 作者简介：李宝智，陕西省千阳县张家塬镇曹家塬村人，农民，中共党员；1998年毕业于陕西省农业广播电视大学果树专业，为农民科技专家。现任杨凌生态农业促进会副会长。热爱文学，为宝鸡市杂文散文家协会会员，作品散发各公众平台。

 千阳县“见义勇为” 先进个人， 2013年入选“全国好人榜”；多年获得宝鸡市老科学技术协会“学术金秋”活动论文奖；分别多次获得市县镇不同荣誉称号与表彰。