以古为鉴，胜战于市一位持明者的《孙子兵法》现代商战思辨

文/胡庆光 /头条主编/张君

    十三年来，我每日诵读其十三篇，已成本能，非为附庸风雅，实是将其作为洞察世事、锤炼心性的“持明”之灯。所谓“持明”，于我而言，便是秉持先贤智慧之光，于纷繁现实间寻求那不变之道。今日，我愿以这十三载诵读所悟，浅谈《孙子兵法》如何映照现代商业战场，冀以古老兵家智慧，解今日商海博弈之惑。 

    商场如战场，虽无硝烟，其竞争之激烈、谋划之深广、成败之残酷，与古之兵争并无二致。《孙子兵法》开篇即言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”此“察”字，于商战即为深刻的战略审视。企业之存续，产品之成败，市场之得失，岂非“死生之地，存亡之道”？现代企业制定战略，首重“道、天、地、将、法”五事。商之“道”，便是使命愿景，使员工与消费者“与之死，与之生，而不畏危”，如华为以“把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织”为道，凝聚非凡战斗力。“天”乃时代趋势、市场周期；“地”为市场环境、渠道布局；“将”是 leadership，需“智、信、仁、勇、严”；“法”即组织、流程、管理。五者兼备，方能在商业“庙算”中“多算胜”。

  《孙子兵法》核心精神之一，是“全胜”与“先胜”。 “是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。” 现代商业竞争的最高境界，亦非与对手陷入“红海”价格血拼，而是通过创新（如苹果重新定义手机）、构建生态（如亚马逊的飞轮效应）、塑造强大品牌心智，创造无可匹敌的“蓝海”优势，使竞争在一定程度上“无形”，此即商战之“全胜”。而“先胜”在于“胜兵先胜而后求战”，即胜利在战斗前就已奠定。这要求企业极致专注于自身核心能力的锻造——产品质量、供应链效率、用户体验、组织活力。如丰田凭“精益生产”之法，在成本与质量上构筑了极深的护城河，便是“先为不可胜，以待敌之可胜”的典范。

   “兵者，诡道也。” 《计篇》中的“诡道十二法”，揭示了竞争策略的机动与变幻。在商战中，这并非提倡欺诈，而是强调策略的灵活与出奇。“攻其无备，出其不意”对应着颠覆式创新与差异化切入市场。“利而诱之，乱而取之”可解读为针对对手弱点或市场空白精准发力。“能而示之不能，用而示之不用”则蕴含着战略低调与时机等待的智慧。但所有“诡道”需建立在坚实实力（“形”）与卓越势能（“势”）之上。“善战者，求之于势，不责于人”，现代企业要善于造势：借技术革命之势（数字化、AI）、政策导向之势（绿色发展）、消费升级之势，如 Tesla 借环保与科技之势崛起，便是“转圆石于千仞之山”的生动写照。 

   最后，也是我体会最深的一点：“知彼知己者，百战不殆。” 商业情报（彼）与自我认知（己）是决策基石。大数据分析、用户洞察是“知彼”；清晰的自我定位、资源审计是“知己”。更深一层，《孙子兵法》极度重视风险管控与成本意识。“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。” 企业盲目扩张、过度投资而败亡者，皆因未“知害”。商战非赌局，需“合于利而动，不合于利而止”，始终以“利”（长期价值）为行动准则，谨慎对待每一次“战”（重大投资或竞争行动）。 

     结语：十三载晨昏诵读，于我而言，《孙子兵法》早已超越兵书范畴。它是一套关于竞