都江堰千年不毁的成功,就是六字诀:深淘滩、低作堰
。
在内江的出口,
建了一个飞沙堰,
随便挡一下,
那就流到离堆的宝瓶口去了,
灌溉成都平原,
如果不挡一下的话,
那水就直接流到岷江的主干去了。
但是,挡这一下呢堰就不能做高了,做高的了话,洪水来临的时候,泥石就会在飞沙堰前大量淤积,这样的话,工程两三年就毁掉了。
所以,飞沙堰不能不做,不做的话,水就不会往宝瓶口那边自动地去流,
但是又不能做高了,
做高了是短期效应,
虽然在淡季可以灌溉,
但洪水来临就会毁掉工程。
所以,长期摸索下来,飞沙堰做到多高呢?2.1米到2.2米。到了洪水季节,洪水能带走75%的沙石,25%的沙石淤积在飞沙堰前面的燕栖窝。
所以,每年要人工把这段河道的沙石清理掉,就是“淘滩”。这个不能偷懒,如果少淘一点,那下一年的淤积就更多。
据说李冰在燕栖窝埋石人石马,每次淘滩要见到石人石马才行。这个是传说。
那明朝的时候在下边埋了卧铁,每次淘滩必须见到卧铁才能停下来。这样简单精妙的设计,使这个工程两千多年一直在发挥作用。
看到“深淘滩、低作堰”这六个字以后,深有所感,做企业不就是这么回事吗?深淘滩,就是在研发上高投入,在质量上孜孜以求,在降低成本浪费上不断地下功夫。
深淘滩这种方式创造出来的高毛利,企业要抑制住对利润的贪婪,不追求高利润,这样的话,把高毛利的部分投在研发上,投在战略市场,投在未来上,然后,对待供应商不要那么苛刻,对客户,也不要价那么高,就使企业可以持续地发展。
这就是大战略,这就是企业的商业模式。特别是在金融危机以后,“深淘滩”就是“确保增强核心竞争力的投入,确保对未来的投入,即使在金融危机时期也不动摇;同时不断挖掘内部潜力,降低运作成本,为客户提供更有价值的服务”。深淘滩还有许多工作要做。
低作堰,就是节制对利润的贪欲,不要因短期目标而牺牲长期目标,自己留存的利润低一些,多一些让给客户,以及善待上游供应商。这就使得企业可持续发展。
现在的战略是扩展到整个生态圈了,因为未来的竞争不光是一个产品的竞争,一个技术的竞争,而是一个生态的竞争。所以,未来的生态建设,关键是利益分享。只有帮助客户实现他们的利益,帮助合作伙伴实现他们的利益,才能在产业链条上找到自己的位置。
战略是一种把握尺度和取舍的艺术。事物内在的否定因素是事物生命力的要素,战略管理就是辩证法。所以,宏伟目标与有限能力的矛盾、聚焦与多元化、竞争和合作、短期利益与长期利益等,我们讨论的这些矛盾,如何处理这些矛盾,如何把握恰当的尺度,如何取舍,这就是战略。
美国学者F.S.菲茨杰拉德有句名言:“一流的智者能够同时在脑海中持有两种相反的想法,并且仍然保持行动力。”
这就是一流的智者的标志。要是在头脑中只持一种想法的,而不是包容相反想法的,那叫钻牛角尖。所以,辩证的思想应该成为企业领导者、企业高管基本的思维和处理事务的方式。

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