。

在内江的出口，

建了一个飞沙堰，

随便挡一下，

那就流到离堆的宝瓶口去了，

灌溉成都平原，

如果不挡一下的话，

那水就直接流到岷江的主干去了。

但是，挡这一下呢堰就不能做高了，做高的了话，洪水来临的时候，泥石就会在飞沙堰前大量淤积，这样的话，工程两三年就毁掉了。

所以，飞沙堰不能不做，不做的话，水就不会往宝瓶口那边自动地去流，

但是又不能做高了，

做高了是短期效应，

虽然在淡季可以灌溉，

但洪水来临就会毁掉工程。

所以，长期摸索下来，飞沙堰做到多高呢？2.1米到2.2米。到了洪水季节，洪水能带走75%的沙石，25%的沙石淤积在飞沙堰前面的燕栖窝。

所以，每年要人工把这段河道的沙石清理掉，就是“淘滩”。这个不能偷懒，如果少淘一点，那下一年的淤积就更多。

据说李冰在燕栖窝埋石人石马，每次淘滩要见到石人石马才行。这个是传说。

那明朝的时候在下边埋了卧铁，每次淘滩必须见到卧铁才能停下来。这样简单精妙的设计，使这个工程两千多年一直在发挥作用。

看到“深淘滩、低作堰”这六个字以后，深有所感，做企业不就是这么回事吗？深淘滩，就是在研发上高投入，在质量上孜孜以求，在降低成本浪费上不断地下功夫。

深淘滩这种方式创造出来的高毛利，企业要抑制住对利润的贪婪，不追求高利润，这样的话，把高毛利的部分投在研发上，投在战略市场，投在未来上，然后，对待供应商不要那么苛刻，对客户，也不要价那么高，就使企业可以持续地发展。

这就是大战略，这就是企业的商业模式。特别是在金融危机以后，“深淘滩”就是“确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在金融危机时期也不动摇；同时不断挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务”。深淘滩还有许多工作要做。

低作堰，就是节制对利润的贪欲，不要因短期目标而牺牲长期目标，自己留存的利润低一些，多一些让给客户，以及善待上游供应商。这就使得企业可持续发展。

现在的战略是扩展到整个生态圈了，因为未来的竞争不光是一个产品的竞争，一个技术的竞争，而是一个生态的竞争。所以，未来的生态建设，关键是利益分享。只有帮助客户实现他们的利益，帮助合作伙伴实现他们的利益，才能在产业链条上找到自己的位置。

战略是一种把握尺度和取舍的艺术。事物内在的否定因素是事物生命力的要素，战略管理就是辩证法。所以，宏伟目标与有限能力的矛盾、聚焦与多元化、竞争和合作、短期利益与长期利益等，我们讨论的这些矛盾，如何处理这些矛盾，如何把握恰当的尺度，如何取舍，这就是战略。

美国学者F.S.菲茨杰拉德有句名言：“一流的智者能够同时在脑海中持有两种相反的想法，并且仍然保持行动力。”

这就是一流的智者的标志。要是在头脑中只持一种想法的，而不是包容相反想法的，那叫钻牛角尖。所以，辩证的思想应该成为企业领导者、企业高管基本的思维和处理事务的方式。