内心的躁动像一团火，灼烧着他。他不再安于现状，他想要更多，想走得更快。这种躁动，是深圳这片土壤赋予他的新的特质，是生存压力与时代机遇共同作用下的必然产物。他像一颗被投入激流的种子，要么被冲走，要么就必须奋力生长，跟上这奔腾的速度。

第九十六章 尝试

内心的躁动最终压倒了谨慎。刘德生决定进行第一次小心翼翼的“商业”尝试。他选择了一个自认为风险最低、成本最小的方向——利用信息差。

他仔细研究了近期报纸上的商品信息，又利用周末时间跑了华强北的几个电子市场和东门的小商品市场，留意那些在内地比较少见、价格又有优势的小商品。最终，他锁定了两种：一种是功能简单的电子计算器，另一种是带有液晶显示的数字电子表。这两种商品体积小，便于邮寄，在深圳的批发价与内地零售价之间存在不小的利润空间。

他没有本钱囤货，只能采取最原始的方式：信息中介。他精心撰写了一份“商品信息单”，用从编辑部拿来的废弃纸张背面打印（经过陈编辑默许），详细列出了计算器和电子表的型号、功能、图片（手绘简图）、深圳批发价和建议内地零售价，并附上了自己在编辑部的通信地址（暂代联系方式）。

接下来是寻找客户。他想到了内地那些可能对此类商品有需求的单位：学校的教务处、科研院所的小型课题组、甚至是一些效益好的厂矿企业的科室。他利用在教育局工作过、对内地单位相对了解的优势，整理出了一份潜在客户的邮寄名单，主要集中在西北几个省会的相关单位。

他将几十份“商品信息单”小心翼翼地叠好，装入信封，贴上了宝贵的邮票。这几乎花掉了他剩余积蓄的一小半。当他把这摞沉甸甸的信件投入邮筒时，心情如同第一次投稿时一样志忑。

这是一种全新的、完全未知的体验。不再是与文字和思想打交道，而是直接与市场和金钱挂钩。他不知道会有多少回应，不知道中间会遇到什么问题，甚至不确定这种行为是否合规。

但迈出这一步本身，就让他感到一种挣脱束缚的快感。他不再仅仅是一个被动的文字工作者，他开始主动地、用自己的方式去触碰和参与这个商品经济开始活跃的时代。

第九十七章 等待与焦虑

信件寄出后，等待回音的日子变得格外漫长而煎熬。这种焦虑与等待稿件录用通知时完全不同。后者关乎理想和认可，而前者，直接关系到最现实的生存和发展。

刘德生依旧每天去编辑部工作，但心思却不由自主地飘向那个小小的信箱。他处理稿件时更容易走神，计算着信件到达内地、被阅读、再寄回回执或订单可能需要的时间。

每一天没有收到回信，他内心的不确定感就增加一分。他开始反复质疑自己的决定：商品选择对不对？价格定得合不合理？那些单位真的会有需求吗？这种方式是不是太落后、太没有效率了？

他甚至做了最坏的打算：如果所有信件都石沉大海，那么他投入的邮费和精力就全部打了水漂。这对于他本就拮据的经济状况来说，无疑是一次打击。

这种对失败的恐惧，比在编辑部被陈编辑批评更让人难受。因为这一次，风险完全由他自己承担。

为了缓解焦虑，他更加拼命地工作，用编辑部的繁重任务来填满自己的时间。同时，他也开始构思下一步的计划：如果这次尝试失败，是继续寻找新的商品和信息渠道，还是暂时放弃，专心做好编辑部的文字工作，积累经验和人脉？

他意识到，在深圳，机会多，但陷阱和失败同样无处不在。光有勇气和冲动远远不够，还需要更冷静的头脑、更精准的判断和更强的抗风险能力。

半个月过去了，信箱里除了几封家书和编辑部往来的信件，依旧没有他期盼中的商业回音。希望如同风中的残烛，明灭不定。刘德生强迫自己平静下来，做好颗粒无收的心理准备。但他知道，自己不会就此放弃。这次尝试，无论成败，都是一次宝贵的学习。他已经在心里开始规划第二次、第三次的出击。在这个日新月异的城市里，停下来，就意味着被淘汰。

第九十八章 第一单

就在刘德生几乎要放弃希望的时候，转机出现了。

一天下午，他收到一封来自兰州市某研究所科研处的挂号信。他的心猛地一跳，颤抖着手拆开信封。

里面是一张信笺和一张盖有单位公章、填写规范的订购单。信很短，公事公办的语气，询问他所列出的某种型号计算器的详细性能，并初步订购五台，要求提供银行账号以便汇款（当时异地交易大多通过邮局或银行汇款）。

虽然只有五台，订单金额也不大，但这一刻，对刘德生而言，不亚于一场重大的胜利！他的思路是可行的！信息差是存在的！他真的通过自己的方式，做成了一笔“生意”！

巨大的喜悦和成就感冲昏了他的头脑，他几乎要跳起来。但他很快强迫自己冷静下来。接下来是关键的执行环节：他需要去市场找到可靠的货源，谈好价格，然后采购、发货、收款。

他立刻向陈编辑请了半天假，揣上自己所有的积蓄和那张订购单，再次来到了华强北电子市场。他谨慎地对比了几家摊位，反复确认了计算器的质量和价格，最终选择了一家看起来比较靠谱的批发商。

拿着五台崭新的计算器，他又马不停蹄地赶到邮局，用最稳妥的挂号包裹方式寄往兰州。看着邮局工作人员盖上邮戳，他长长地舒了一口气。

接下来是等待汇款。这又是一段焦灼的时期。他每天都会去编辑部附近的银行查询。几天后，当银行工作人员告知他有一笔来自兰州的汇款到账时，他悬着的心才彻底落下。

扣除掉进货成本、邮费和微不足道的“信息费”，他在这第一单生意里，净赚了不到二十元钱。

利润微薄，但意义非凡。

这二十元，不仅仅是一笔收入，更是对他商业嗅觉和行动能力的肯定。它证明了他除了文字工作之外，还具备在市场经济中寻找机会、完成交易的能力。这为他打开了一扇新的大门，让他看到了未来更多的可能性。

晚上，他破例去楼下的大排档，点了一份加了肉的炒粉，犒劳自己。吃着热气腾腾的炒粉，看着周围为生活奔波的人们，刘德生感到自己真正开始融入这座城市的节奏。他不再是那个初来乍到、茫然无措的异乡人，他找到了属于自己的、哪怕还很微小的生存和发展之道。

第一单生意，像一颗投入湖面的石子，虽然微小，却在他的人生和这个时代的经济浪潮中，激起了属于自己的涟漪。

【作者简介】胡成智，甘肃会宁县刘寨人。中国作协会员，北京汉墨书画院高级院士。自二十世纪八十年代开始文学创作，现任都市头条编辑，认证作家。曾就读于北京鲁迅文学院大专预科班，并参加作家进修班深造。七律《咏寒门志士·三首》荣获第五届“汉墨风雅兰亭杯”全国诗词文化大赛榜眼奖。同时有二十多篇诗词获专家评审金奖。其创作的军人题材诗词《郭养峰素怀》荣获全国第一届“战歌嘹亮-军魂永驻文学奖”一等奖；代表作《盲途疾行》荣获全国第十五届“墨海云帆杯文学奖”一等奖；中篇小说《金兰走西》荣获全国“春笋杯”文学奖。

目前，已发表作品一万余篇，包括《青山不碍白云飞》《故园赋》等诗词，以及《山狐泪》《独魂记》《麦田里的沉默》等近二百部长篇小说，多刊于都市头条及全国各大报刊平台。

自八十年代后期，又长期致力于周易八卦的预测应用，并深入钻研地理风水的理论与实践。近三十年来，撰有《山地风水辨疏》《平洋要旨》《六十透地龙分金秘旨》等六部地理专著，均收录于《胡成智文集【地理篇】》。该文集属内部资料，未完全公开，部分地理著述正逐步于网络平台发布。