丹噶尔非遗文化产业创新发展的带头人——冯海萍

    文/程起骏、李明库

在丹噶尔古城(湟源县史称“丹噶尔”)，有一批热爱乡土文化的非遗传承人、能工巧匠、民间艺人，他们尽一生心血，呵护和坚守着皮绣、排灯、香包这三种非遗文化。他们遵循“文化自觉，文化自信”的教导，把祖辈相传的非遗文化，在保护中开拓前进，在发展中不断创新。使皮绣、排灯、香包成为青海非遗文化大观院中，特色独俱、历史悠久的三朵奇葩。使其枝繁叶茂、花开四季、硕果累累、香飘致远。因而登上了青海非遗文化产业链的新舞台。而丹噶尔非遗文化产业创新发展的带头人冯海萍，来自湟源农村，从事非遗文化工作21年，从中体验到非遗文化的魅力和潜力，带领团队，为故乡的非遗文化发展，做成几件实事。      

 一．组织开发非遗文化产业的新团队冯海萍对丹噶尔非遗文化做了较长时间的观察，思考和实践，得出的理念是非遗要更好的保护传承，就要有与时俱进的新观念、新科技、新产品。创新发展把非遗产品推向广阔的市场，2017年9月成立了“青海羌韵绣艺手工艺品开发有限公司”，冯海萍任法人代表、总经理。她旗下的研发团队成员都是丹城非遗文化知名的传承人。祁琴芳荣获青海省“五一”劳动奖章、评为青海省“劳动模范”、省级“一级民间工艺美术师”、县级“皮绣传承人”。樊国敏荣获青海省“一级民间工艺美术师”、县级“皮绣传承人”荣誉。赵燕芳被评为青海省“一级民间工艺美术师”、县级“皮绣传承人”，团队中还有青海省二级民间工艺师2名、香包传承人2名。

冯海萍被评为全国“乡村工匠名师”、全国“劳务品牌形象代言人”、“丹噶尔绣娘”、青海省“巾帼建功标兵”、青海省“一级民间工艺师”、市级皮绣传承人、县劳动模范、县政协委员。

在省、市、县各级领导和有关业务部门的关心支持下，她们艰苦创业，踔厉奋进，多方筹措资金400万元，分别用于基础建设，绣娘培训、产品研发、升级改造等。现有皮绣展览厅面积为260.58平方米，工坊365平方米及专用设备，初步具备了非遗产品走向产业化的基本条件。  

 二．瞄准市场提升非遗产品的质与量

冯海萍在公司组建伊始，她就将提升产品质量，研发新产品作为公司可持续发展的主攻方向，因为她知道在市场经济的大环境下，非遗文化产品只有被市场所接纳并有良好的销售前景，公司才能健康发展。以冯海萍为带头人的研发小组认真学习有关非遗文化的方针、政策和理论，在继承老一辈非遗文化成果的基础上，开拓思路，深挖丹噶尔非遗文化深厚的底蕴，吸取经验，总结教训，了解市场需求，使研发成果尽快变成新的产品投入市场。

羌韵绣艺公司成立短短的几年中，在湟源排灯、皮绣、香包、汽车挂件、儿童佩饰、办公用品、装饰品、艺术灯具等方面开发出的产品达到400多种。其中注册商标《丹城绣艺》《胡涂拉牛》、注册专利《石榴香袋》《幸福豆挂饰》《瞿坛醉》《藏秘》《皮革刺绣机》《刺绣制品制作用辅助固定装置》《音乐盒》等，使研发的产品走上了以法护航的轨道。

为了提升研发能力，从2018年开始，公司与青海师范大学开展校企合作，联合进行非物质文化遗产项目的设计研发及科技成果转化，顺利完成了青海省科技成果转化专项项目《青绣智能化设计及推广应用》项目，并参与编撰了“青绣系列丛书”，进一步巩固了其在青绣产业领域的技术领先地位，此书也成为行业内的重要参考文献。

合作开发了一批具有时代和地方特色的新产品，得到了市场的认可，如高原“神兽雪豹”是原有皮绣大件创意作品，为响应生态建省的决策，市相关部门改称为“雪豹之都”后，相继研制出香包型的“萌萌雪豹”产品系列。当看到大型AI影视作品“哪吒”风靡世界后，立即创新出香包“哪吒”系列，得到了市场的积极响应，成为不少年轻人喜欢的车饰，这类文创产品的精神意象是深远的，得到消费者的青睐，市场前景可期。 

 三.为县域经济发展 乡村振兴助力

羌韵绣艺公司刚起步不久，困难很多，但她们抱着必胜的信念，必成的决心，为县域经济发展，乡村振兴助力，做了大量艰辛而细致的工作，虽然其质和量有待提高和拓展，但这是一个好的苗头。实践证明非遗文化产业只有健康发展，才能为县域经济发展，乡村振兴添砖加瓦。

（1）.解决就业新举措。

公司现有全职员工12人，吸纳从事民间手工艺品绣娘580人，其中36名贫困户，21名残疾人，间接带动了1000多城乡劳动妇女，他们按照规定提供绣品，公司收购产品，多渠道销售到市场，不仅为绣娘们增添了一门手艺，拓展了就业机会，增加了收入。这方面的成效还不算大，也不太稳定，但公司本着“不以善小而不为”的理念，在努力去做，以求得到更大的效益。具体做法是无偿“付血”提技艺。以“公司+农户+无偿”的先付血再造血的培训模式，先后培训农村、城关妇女2000多人次，内容包括排灯，皮绣，香包等制作技艺外，还培训了其他就业技能和知识，从而提高了受训者的就业和创业的空间，为乡村振兴储备了人才。为了给偏远的绣娘提供方便并得到实惠，2018年在大华镇巴汉村建立了加工基地，并对村里的妇女进行反复免费培训，让他们有机会在家门口就能就业增收。2022年在波航乡南岔村设立了工坊，培训周边几个村的妇女，让农村绣娘得到长期稳定的发展。

2025年成立了湟源羌韵绣艺手工艺品专业合作社，期间积极对接市场销售窗口，已建成3个手工艺工坊和2处销售专卖店，与省内外各景区合作售卖（包括香港、南京非遗馆）。产品种类涵盖湟源排灯、香包、湟源皮绣、文创旅游产品及地方特色手工艺品。公司通过线上宣传、线下销售模式，依托自建的网站“羌韵绣艺”官网和“湟源排灯”的专属平台，政府组织的大型推广活动将产品推广到省内外。使丹噶尔非遗产品得到稳步发展。

（2）、以非遗展示方式开拓更大的市场，适应市场多样化需求。

截至目前产品推广的触角已进入国外市场，如匈牙利、西班牙、日本、蒙古等国。公司先后参加国外非遗推介会4次、省外展示展销活动167场次，公司承办各类大小活动136场次.还多次通过大赛、各种大型活动、多条渠道，多种方式提高品牌知名度。

（3）、努力做非遗文化的传承和普及。

2019年至今在湟源县五所学校（城关镇一完小、城关镇三完小、大华镇池汗小学、湟源县第二中学、日月藏族乡中心学校）为学生授非遗课200多场次，“非遗”进校园活动深受师生欢迎，也培养了一批有兴趣爱好的“小绣艺迷”。通过传授刺绣技术、弘扬非遗文化的博大精深，悠久的历史，未来的愿景等方式，增强学生的文化自信与自觉，提升他们的爱国情怀。也为传承后继有人埋下人脉资源。

（4）.湟源以其独特的地理优势及其深厚的人文内涵，已成为省内外游客打卡地，而羌韵绣艺公司用他们创造的排灯，积极参与丹噶尔古城文化象征工程，并以美轮美奂的非遗产品，绣品工坊，现场体验，还有那小巧雅致的庭院，成为丹噶尔一道独特的文化风景线，引无数游人前往观光，起到了宣传非遗文化和丹噶尔古城的作用。    

 四.羌韵绣艺公司的成绩得到了社会各方的认可和鼓励

 通过七年的努力，羌韵绣艺在自身发展和对县域经济发展、乡村振兴中发挥了积极的作用。在生产和研发方面，上了一个新的台阶，企业也得到了省市领导及有关部门的认可，先后共获得省内外22项荣誉称号和奖项、2023年青海省乡村振兴局授予“青海省就业帮扶车间”，“全国巾帼文明岗”；2023年荣获第二届全国 “丹噶尔绣娘特色劳务品牌形象代言人”称号。2024年青海省人力资源和社会保障厅、青海省妇女联合会授予公司“青海省三八红旗手集体”和“青海省巾帼建功标兵”等称号。

2020年参加西部农民返乡创业大赛中荣获“三等奖”、同年在“绣美青海”湟源皮绣技艺传承培训项目中荣获“创业扶贫专项赛优秀奖”；2020年第四届“中国创翼”创业创新大赛中荣获“创业扶贫专项赛银奖”；2020年青海人力资源和保障部评为“全国优秀创业创新项目”优秀奖；2024年全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛全国总决赛暨（新加坡）全球品牌策划大赛，中国地区选拔赛中获得“产教融合项目优秀企业奖”。皮绣排灯和音乐盒多次登上央视元宵晚会。2024年在黄河流域非遗作品创意大赛中《皮绣音乐盒》获得转化推广奖；2024年在中国特色旅游商品大赛获得金奖。

       五、 光环背后的故事 

   今天的丹噶尔羌韵绣艺非遗文创事业已成为湟源县的一张名片，但众多荣誉的背后也是一段艰苦创业的往事。

    公司成立之初冯海平姐妹团队原本是六个人，且来之不同乡镇，都是怀揣共同的梦想，踏上了创业之路。虽然他们本是个体皮绣艺术中的佼佼者，但万事开头难，一无工坊、二无资金、三无人脉、办公及工坊都是临时租赁的，开始大家自筹资金20万元，租20平米毛坯房两间，购置了起步的羊皮、绣线、设备及材料。运作刚起步，房主整体外租，又不得不另找房屋，挪窝重新开始，不到一年房屋因质量问题成为危房，每次外面下大雨屋内下小雨，到处都放满了大小的盆来接漏水，设备、绣品实在是没地方放，无奈的路又要重走，此时正值过年的准备时候，家家忙得不亦乐乎，而搬家只能动员各家丈夫出力，这样的故事在开始四年中，上演了五次，反复的折腾让有的家庭出现了怨言:“家顾不上，钱倒贴，別人干事挣钱，你们干事做贡献”。一个家庭、老人、孩子、生活、生存都得需要钱来支撑，而羌韵公司由于刚刚面世，销路无渠道，只能零打碎敲，时有时无。随着时间的推移，其中的两姐妹出于无奈，泪別了深爱的事业团队。大家陷入了沉思，路在何方？公司能走多远？痛定思痛，是散伙还是咬牙坚守，四姐妹都有一个信念，碌碡拉到半山哩，我们已经付出了这么多，也到了这个年龄。不成功也要趟出一条路来，大家集思广益，认识到非遗产品的传承发展，要行稳致远，没有社会的认可和市场的销量是难以为继的。为此，冯海萍向政府及有关部门汇报公司目前的困境，发展的思路，未来的愿景，得到业务部门的支持。同时专心致志的研制开发文创新产品，衍生开发传统美术、历史人物、戏剧、动物、物象等，具有时代气息的和人文精神的艺术品，规模化批量制作，通过大数据，区块链、物联网等新技术生产、流通、销售得到绿色发展。 

   冯海萍羌韵绣艺创业起步，得到了湟源县委、县政府及省市相关业务部门的大力支持，把老街闲置的两处农家院(修缮一新)交付公司做为展览馆和绣艺工坊刺绣集散基地交付公司使用。有了稳定而真正意义上的“家”，规模也达到空前，政府投资东西部协作资金200万元，投入展厅装修及设备设施建设，得到各部门的项目资金200万元，用于培训、升级改造、产品研发等。加上团队产品销售所得用来扩大再生产，产销逐步走上了良性循环发展的路子。七年来，她们四个人为创业输出了全部的心血，长期奋斗的艰难困苦，今天也得到了一定的回馈，首先是上级部门绐予了充分的肯定，各种奖项纷至沓来，各级绣娘的绣品获得多级多次大奖，产品销售不断延伸。步入丹噶尔古城的皮绣陈列馆，仿佛走进了一部浓缩的历史画廊。千年历史的文化在这里交相辉映，精美的绣品玲琅满目，令人目不暇接。多元文化的艺术精品，用牛羊毛线、马尾、马鬃、皮条、丝线、绒线、棉线等多颜色的绣线，通过盘、攒、堆、编等多种针法，根据不同题材、物象、纹理要求构成千姿百态的优美图案、花纹，再加上虚实结合，明暗对比，使物像栩栩如生，跃之欲出。精品不断斩获大奖，《日月山下藏羚母女情》作品夺得2024年全国旅游产品大赛金奖，并登上央视。标志着团队产品上了新台阶。  

 企业发展是硬道理，创业仍在路上。冯海萍带头的非遗文创团队，在市场经济的大环境中，初步站稳了脚步。但冯海萍清醒地认识到，公司的发展前景取决于市场的再考验和接纳度，不断提高产品的质量，拓宽产品的市场是企业发展的硬道理。为此，她在拓展市场上下功夫，将多年经营有效的“公司+农户+品牌+景区”的运营模式，多种方式加以充实协调并完善，使其运营的更加有效，并探索最好的产品推销渠道，开拓更宽敞的产品市场。近期根据有关专家建议:公司与青海外贸商务管理中心数字化平台旗下网站数字平台业务联系，以求把公司产品推向省外和国外，同时也根据专家建议在台灯皮绣中加入世界文明艺术品元素，即首先试验以皮绣的方式，体现世界名画毕加索、梵高等巨擘的经典作品，让看得见，摸得着的短平快项目、产品与高大尚的传承发展有机的结合起来，使其有序、健康、蓬勃向上。

总之，冯海萍及其团队，对丹噶尔文化产品的前景充满信心，她们将不断创新，克服一切困难，向企业发展的新目标砥砺前行，团队拧成一股绳，决心谱写丹噶尔非遗文化事业的新篇章。