精华热点 ——湖南茶叶组团参加2025马来西亚国际食品和饮料贸易展览会
在东南亚，马来西亚可堪一颗闪耀的明珠，其经济活跃、文化包容、国际关系稳定，建立起了一条独特的发展途径。中国与马来西亚的交往起于千年前的海上丝绸之路，受益于《区域全面经济伙伴关系协定》，中马社会经济链接如今尤为紧密、在马华人占比很高，中国已连续16年都是马来西亚最大贸易伙伴，中国茶、食品、餐饮等生活方式影响着马来西亚大众的消费习惯。
面对疲软、竞争激烈的国内市场，为促进扩大出口、开辟新渠道市场，报经省商务厅、省贸促会同意，省茶业协会、省红茶产业发展促进会决定联合北京皓北国际会展有限公司组织12家出口企业、品牌茶企、食品相关企业24位代表以及省茶叶学会理事长肖力争、省红茶产业发展促进会长伍崇岳、省茶叶品牌建设促进会副会长兼秘书长尹钟等6位专家一起参加7月28日在吉隆坡开幕的“2025马来西亚国际食品和饮料贸易展览会”，并开展广泛的调研、深入的交流与宣传推介、对接活动，力促拓展、扩大东南亚国际市场。这也是协会、促进会连续第三次组团参加马来西亚食品饮料展，尽管这次参会的企业不是最多的一次，但展会及对接活动应该是最丰富、最精准、最有效的一次。
赴马来西亚前，伍崇岳会长就提前对接、邀请了马来西亚中国总商会、马来西亚中国茶商会、马来西亚茶业商会、湖南同乡会及相关经销商等前来展馆湖南展区品鉴、交流和商洽，为参展企业获得收获牵线搭桥。
代表团刚到吉隆坡，马上组织参会企业考察、对接了马来西亚茶叶主要进口商-广汇丰茶行，马来西亚茶文化传播、品牌茶营销企业-紫藤茶叶集团，以及蜜雪冰城做饭等中国新式茶饮马来西亚经营店，广泛交流，全面了解当地消费习俗、主销品类等，便于展期针对性地介绍、精准性挑选对接的客商。
在展会期间，马来西亚中国总商会会长、拿督林恒毅一行到7家茶企进行了探访、交流，为湖南茶产品如何更好地进入马来西亚市场出谋划策；马来西亚中国茶商会会长、万茂有限公司董事长李志贤则来到湖南展区商洽业务、直接选品；马中医药保健食品总商会署理总会长、马来西亚茶业商会会长陈祈福一行到展区交流商议合作、扩大茶叶贸易相关事宜；马来西亚中国餐饮业协会周鹏邦部长走访每一个展位并邀请参展的茶企、食品企业去餐饮协会座谈商洽；还有马来西亚湖南商会成员到后或交流、或介绍客商、或签约直接代理等。
展会结束的当天下午，湖南展团兵分三组，一组以食品企业为主赴马来西亚中国餐饮业协会，与其会员企业进行座谈、交流和推介，并商议了相关合作事宜；一组以茶叶出口企业为主，带样到万茂有限公司商洽茶叶进出口相关事项；一组再赴紫藤茶叶集团，进行品鉴、推介品牌红茶、莓茶产品，商洽选品、经销、合作事宜。第二天，代表团成员集体赴马六甲考察“海上丝绸之路”文化遗址，并调研、走访华人餐馆、超市、茶楼等，寻求商机。
总体来说，本次展会活动，签约、协议成交也应该是最多、最实在的一次：衡阳衡茶公司贺总与马来西亚一个茶叶专业进口商签订了一单50万的红茶出口协议，明伦茶业谢总通过约见老客户增加出货并与新结识的2个新客商达成了意向性协议，德康生物胡总与两家专业茶商就茶叶新产品代理与开展了商洽、正在持续跟进并有望促成合作；银鸿农业蒋总与吉隆坡客商签订了安化黄精茶总经销协议和首单49万的发货合同，冠隆誉蔡总与马来西亚一专业茶商达成了惠和堂茯砖茶、金花小团、金花小袋、老虎片等4款产品总代协议并与万茂有限公司董事长李志贤签订了首批发货合同，月光茶业与紫藤达成了2款湖南红茶产品的双商标生产加工协议，兴领台生态农业田总也与紫藤达成了2款张家界莓茶产品入驻协议。
首次参加外国展会的张家界西莲茶业唐总表示，尽管没有签订协议合同但认识了不少对桑植白茶、红茶及莓茶感兴趣期待跟进的客商、较全面地了解马来西亚市场及国际贸易相关常识并为下一步拓展国际市场积累了经验。
与此同时，随团一道参展的康华实业彭总与马来西亚拿督、嘉怡华实国际贸易有限公司签签约订单120万美元，并与马来西亚天马国际贸易有限公司签约粽叶订单830万元，还与参会的美国华人超市Super88Market达成了合作意向、签约正待后续；果秀食品亮相2025马来西亚国际食品饮料展，其水果加工制品凭产业链优势、优质口感受当地市场热捧，吸引多国采购商关注，现场达成多项合作意向，助力拓展东盟市场。
多年前东南亚就有市场的玉和酿造胡总表示展会只是个平台、主要拜会老客户和结识新客商、正在进一步对接落实双方需求拜会老客户和结识新客商、正对接落实双方需求达成协议；第一次到马来西亚的辣妹子外销经理黄丹则表示最大收获是深入了解了马来西亚等东南亚市场需求、回来后将持续与客商交流、应该会有收获。
8月4日返程途中，大家对这次活动组织非常满意，尤其是提前联系、邀请当地中国总商会、行业组织及湖南同乡会等的对接、与会，让大家尤其是首次参展的企业感受到异国的亲切与信任帮助，纷纷表示感谢并期待更多的同行机会。（汪兆基 伍俊旭 董叶）
