​湖北鹤峰县“茶山女孩”谷海燕的有机茶之路：一片叶子富一方百姓

在湖北鹤峰县的青山绿水间，鹤峰县三农茶业有限公司总经理谷海燕用13年时间，将一片茶叶做成了带动近2000户茶农增收的“黄金产业”。从销售员到企业掌舵人，从传统茶到有机茶，这位“茶二代”用坚守与创新，书写着新农人的奋斗故事。

今年37岁的谷海燕从小在细杉村的茶山上长大。儿时跟随母亲采茶的辛苦经历，曾让她对茶叶心生抵触。“以前我其实不喜欢茶，因为小时候采茶又晒又累，还卖不了几个钱。”谷海燕坦言。然而，婚姻让她与茶叶生意结缘，也让她看到了鹤峰好茶“养在深闺人未识”的困境。

为了打开销路，谷海燕四处奔波：参加培训班、展会，考察市场，甚至亲自到目标销售地区推广。“起初渠道有限，但我们通过不断学习和尝试，逐渐找到了方向。”她的公公唐纯怀感慨：“公司的销售全靠她一人撑起，她付出了很多心血。”

2017年，谷海燕决定转型做有机茶，但这条路并不平坦。由于部分农户私自使用非标准农药，导致一批茶叶检测不合格，公司损失300多万元。尽管如此，谷海燕坚持全额支付茶农款项，并创新推出“以检定价”模式：每季茶款暂存第三方，检测合格后溢价支付，不合格则终止合作。

“做有机茶是双向奔赴的过程。”谷海燕说。如今，公司基地的茶叶不仅符合欧盟标准，还获得了雨林联盟认证。有机茶的推广也让茶农收益显著提升。细杉村村民唐登友的十亩茶园年收入从不到4万元增至近7万元。“现在搞有机茶，收购价更高，收入大不一样了。”他笑着说。

目前，公司90%的产品出口欧盟，10%的内销名优茶通过抖音等平台销售。有机茶基地面积达1.3万亩，覆盖9个村2000多户茶农。2025年春茶季，公司收购鲜叶360万斤，销售额达3512万元，全年目标1.2亿元。

“希望通过我们的努力，让鹤峰茶走得更远，也让茶农获得更好的收益。”谷海燕说。从茶山女孩到企业掌舵人，她用实际行动证明：一片叶子，也能富一方百姓。(作者：申玉洁 梅燕  洪叶)