精华热点 《茅台又换帅》
茅台新帅张德芹面临9大挑战，人们拟目以待，充满期待！
茅台新帅张德芹，人们拟目以待，充满期待！
茅台新帅张德芹，男，1973年出生，贵州仁怀人，中共党员，中欧国际商学院MBA研究生，高级工程师。贵州省青年商会第一届、第二届会长，全国青年委员，中华人民共和国第十三届全国人民代表大会代表、贵州省第十三届政协委员。贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委书记、董事长，贵州习酒股份公司党委书记、董事长。
茅台掌门人不好当！业界对张德芹充满期待…
茅台新帅张德芹1995年7月，毕业于贵州工业大学（现贵州大学）发酵工程专业。
1995.07-1999.06 贵州茅台酒股份有限公司员工。
1999.06-2004.04 先后任贵州茅台酒股份有限公司制酒五车间副主任、制酒二车间主任。
2004.04-2010.05 贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、酒库车间主任(兼)。
2010.05-2011.12 中国贵州茅台酒厂有限责任公司总经理助理，贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司党委副书记、董事长、总经理。
2011.12-2018.08 先后任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司党委书记、董事长（2012年1月，任全国青年委员，贵州青联商会会长）。
2018.08-2019.06 中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委委员、副总经理。
2019.06-2022.07 贵州现代物流产业(集团)有限责任公司党委委员、副总经理。
2022.07-2022.08 贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委书记、董事长。
2022.08-2023.01 贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委书记、董事长，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司党委书记、董事长。
2023.01-至今 贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委书记、董事长，贵州习酒股份有限公司党委书记、董事长。政协第十三届贵州省委员会委员。
2024年4月29日，贵州茅台公告，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选。
1995年张德芹在贵州茅台开始工作生涯，1995年至2010年，张德芹一路由一线员工做起，先后担任制酒车间副主任、主任，以及上市公司贵州茅台总经理助理等职务。
2010年，张德芹被调至当时仍由茅台集团控股的贵州习酒担任“一把手”，在他任期内，贵州习酒从销售收入2.7亿元（2010年上半年数据），增长至35.78亿元（2017年全年数据）。
据南都湾财社记者了解，在掌舵贵州习酒期间，张德芹认为“贵州习酒若依附于茅台则永远做不大”，坚持在产品定位、文化定位等与贵州茅台保持相对独立的地位，同时着重布局酱香酒领域，并推出大单品习酒·窖藏1988。
2018年8月，张德芹卸任贵州习酒董事长等职务，该位置由钟方达接任，而张德芹调任贵州现代物流产业集团党委委员、副总经理，而在4年后的2022年7月11日，张德芹则是接替钟方达“二进宫”贵州习酒，而在次日，贵州习酒超8成股权从茅台集团划归到贵州省国资委，贵州习酒“脱茅单飞”。
值得注意的是，在重新“掌舵”贵州习酒后，张德芹也针对习酒的产品特点、定位等提出了“君品文化”，增加产品的文化属性；另外针对大众消费市场，还推出了“圆习酒”这款大众价位产品。
虽然脱离茅台集团，不过近两年贵州习酒仍保持较好的发展势头，2022年和2023年销售收入均突破200亿元，保持在酱酒头部梯队。不过南都湾财社记者发现，贵州习酒的主力产品君品习酒和习酒1988出现价格持续下行乃至倒挂情况，部分经销商库存高企，对此近期贵州习酒对处于库存红线的经销商实行停货。
茅台“换帅”正式官宣！10年“老茅台人”张德芹回归
茅台“换帅”尘埃落定，茅台新帅张德芹不简单。
据贵州茅台29日晚间公告，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“茅台”）董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。
公司将按照法律、法规和《公司章程》的规定，尽快召开董事会会议、股东大会对上述职务调整进行审议，待公司董事会会议、股东大会审议通过后生效。
公告附件中对于张德芹的职务介绍是：现任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委书记。
同日晚间，贵州省人民政府网发布任免通知，宣布丁雄军任贵州省市场监督管理局（贵州省知识产权局）局长。
10年“老茅台人”张德芹回归，茅台新帅张德芹不简单。
此次被举荐的新董事长人选张德芹曾在茅台供职10多年，被业界认作“老茅台人”。接掌茅台前，张德芹是贵州习酒的董事长。
公开信息显示，1998年，由贵州政府牵头，习酒并入茅台，更名为贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司，成为茅台全资子公司。
1995年，张德芹进入贵州茅台酒股份公司从事生产管理工作。2010年，其任贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司董事长（法定代表人）、总经理、党委副书记。
2018年，张德芹被调走，短暂离开习酒。
2022年，张德芹重回习酒，担任贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委书记、董事长、法定代表人。彼时，习酒也“脱茅”成为贵州省管企业。
2023年是习酒“脱茅”单飞的第一个完整年度，也是张德芹重返习酒任董事长首年。
2023年9月27日，中国酒类流通协会发布了“华樽杯第十五届中国酒类品牌价值200研究报告”，贵州习酒品牌价值再创新高，以2224.63亿元位列中国白酒前八名、中国酱酒第二名、贵州省白酒第二名。
丁雄军执掌近三年交出亮眼业绩
自2021年8月，丁雄军接任高卫东成为茅台集团及上市公司贵州茅台董事长至今，执掌帅印近三年。
在业界看来，丁雄军在任期间，带领茅台走出舒适区，主动求新求变，推动了茅台业绩的持续高增长。
4月26日，贵州茅台发布2024年一季报，营收和净利均创季度业绩新高。其中，营业总收入464.85亿元，同比增长18.04%；归属于上市公司股东的净利润为240.65亿元，同比增长15.73%，均超额完成目标任务。
这被业界视为丁雄军上任以来交出的第三份亮眼的一季报。
据此前年报披露，贵州茅台2024年营业总收入增速目标为15%。
2021-2023年，贵州茅台营业总收入分别为1094.64亿元、1275.54亿元、1505.60亿元，同比增长11.71%、16.53%、18.04%；归属于上市公司股东的净利润为524.60亿元、627.17亿元、747.34亿元，同比增长12.34%、19.55%和19.16%。
市场控价方面，丁雄军及贵州茅台也动作频频。在2021年上任初期，丁雄军曾表示：“从市场角度看，茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的。”
针对茅台出厂价方面，去年11月，飞天茅台的出厂价提价20%至约1169元/瓶；而对于市场价格方面（非建议零售价，而是批发价、成交价等），贵州茅台通过加大直营的投放比例和投放量，以及对重点经销商要求“动态清库存”，以及打击“黄牛”等，贵州茅台酒的市场价格得到控制，抑制被炒作高价的势头。不过在今年4月初，茅台酒价格出现波动，不过因产品稀缺性以及产品价值回归等因素影响，其产品价格得到控制。
据此前贵州茅台发布的2024年一季报，该公司营业总收入（非营业收入）464.8亿元，同比增长18.04%；归属于上市公司股东的净利润为240.7亿元，同比增长15.73%，均超额完成目标任务。
忆往昔峥嵘岁月稠，4年前的
2020年3月3日，贵州茅台集团召开干部领导大会，宣布李保芳不再担任茅台集团党委书记、董事长的职务。贵州省交通厅原厅长高卫东接替李保芳出任茅台集团党委书记、董事长。在这次会上，李保芳做了离任发言。
在到茅台集团任职之前，李保芳担任贵州省经信委主任、党组书记，贵州省委国防工业工作委员会书记。他的讲话风格，是机关干部熟悉的那一种。李保芳的离任发言虽短，信息量颇大，堪称经典。概括起来有几个要点（不过下面只拎取两点），其他更多的留待读者自个儿细细体味。
1.省领导琢磨新人选琢磨了一年
据李保芳在干部领导大会上透露，贵州省省委早就开始物色新茅台集团董事长人选，“不是现在才研究，已经至少有一年的时间”，“包括孙书记（注：贵州省省委书记孙志刚）、邑飞部长（注：贵州省省委常委、组织部部长李邑飞），天天都在琢磨一个合适人选，怎么让茅台能平稳过渡。”
2.不会为后人指手画脚
李保芳说，自己卸任之后，“不会为后人指手画脚。过去定过的事，我今天表个态，你们觉得不合适，甚至错的，可以把它否定”。李保芳表示会继续关注茅台，也会经常来茅台走一走，去车间看看感兴趣的东西，也会提建议，但“不会指手画脚，也不会干预大家的东西”。
小参根据录音整理了李保芳发言全文，未经本人审定，仅供参考，以飨读者：
今天是我在茅台集团最后一次主持的会，就我个人而言，我非常开心，也很轻松，我现在卸下了这份沉甸甸的担子。这个担子，说实在的，就是八个字：战战兢兢、如履薄冰，不好干。
上午志刚书记（注：贵州省省委书记孙志刚）和邑飞部长（注：贵州省省委常委、组织部部长李邑飞）找我谈话的时候，对茅台和我本人这段时间的工作作了肯定，但我只是觉得我在茅台这四年半的时间，做了自己该做的事。特别对组织这几十年来对我的培养、信任和使用，我心生感激，我对组织没有任何要求，今天能够平安离开现在的工作岗位，已经是一件非常高兴的事了。
我首先表达的就是坚决拥护和支持省委的决定，邑飞部长代表省委作了非常重要的讲话，建议卫东同志（注：现任茅台集团党委书记、董事长高卫东）下来之后，抓紧召开党委会，就省委的要求提出贯彻措施，好好抓好落实。
下面，我和大家讲几句心里话。
第一，关于班子调整这件事
虽说今天下午通知得很紧急，但我觉得不意外，在意料之中，是一件大好事。
一是省委早就开始考虑这件事，物色合适的人选，不是现在才研究，已经至少有一年的时间，包括孙书记、邑飞部长，天天都在琢磨一个合适人选，怎么让茅台能平稳过度。
二是我本人早就有思想准备，这个思想准备不光是我自己，也包括我的家人，所以是有思想准备的，我不觉得突然。
三是这次调整，无论对贵州、茅台，还是我个人来讲，都是非常好的一件事，有利于企业发展，有利于贵州发展，新老交替是正常的事情，只有及时补充，企业才能兴旺、才会发达。我觉得，不必担心人员更替会影响茅台发展，我相信，后来者一定会干得更出色，相信组织，相信班子，我更相信茅台四万多的员工。
两年以前，我就对茅台的工作生涯提出了三个不留恋：
一是不留恋现在的岗位；
二是不留恋现在的职务；
三是不留恋这份工资。
我当时来茅台的时候，有和省里提过，我是不想在茅台拿工资的，由于后来干部考核体制，经信委党组没办法考核我当时的工资，被迫在2018年把工资关系转到了茅台，所以现在终于卸下了这份担子，放下了这份责任，是一件非常轻松的事情。
第二，关于茅台工作这段经历
我个人没有什么可总结的，好和坏留给后人去讲，我只想表达几层意思。
一是感谢党组织，省委给了我效力茅台的机会，我做梦都没想到，到了57岁的时候，还有机会到茅台这个岗位，干了四年半，这是非常难得的一次机遇，可遇不可求，不是你想来就可以来。
二是很庆幸，我认识了你们在座的这些干部和四万多员工，和大家处了四年半。
三是要特别谢谢你们给予的支持和帮助，如果说茅台这几年，在艰难、特殊的时期，茅台还有长足发展和进步的话，是省委的正确领导，是我们在座干部的努力和四万多员工辛勤的付出。
所以，茅台这一段经历，我就讲这三点。
第三，关于卸任之后的自己
卸任之后，我想就是做好三条：
一是放下。今天完了之后，关于茅台的事，就不再去多想了，那是高卫东和大家要去想的事。
二是我会学会忘记。不会再去多想，就像回到了原点。几十年前，我们曾经当工人、做知青，回想起来，也是人生的一笔大财富，那段时间的知青和工人经历，造就了我们后来的毅力。我想回到原点之后，是非常轻松的一件事，所以，我想回到原点去找回当年当知青、当工人的感觉。
三是要学会独处。茅台的这个岗位，就是一个公众人物，一言一行，都要小心谨慎，那今后，我自己可以轻松很多，我也不需要去想那么多事，再也不需要在大庭广众之下去做那么多事，一定学会独处，在家里做一些自己想做的事。
第四，不会为后人指手画脚。过去定过的事，我今天表个态，你们觉得不合适，甚至错的，可以把它否定。
最后，我会关注茅台，也会经常来茅台走一走。我感觉对茅台有深厚的感情，无论组织和个人都希望我们在发展过程中能尽一份责任。季总已经80多岁了，天天到茅台下车间，我也会有那个习惯，不过我来，我不希望有那么多人干扰我，我想到哪个车间去看看感兴趣的东西我会去看，我愿意提建议的我会提，但是有一条：我不会指手画脚，也不会干预大家的东西。
我在茅台期间，脾气、个性是非常强烈的，在这过程中，说话很刻薄，也非常严格，可能让很多同志下不了台，今天我就讲，随着我的卸任，那些就画一个句号，给大家说句抱歉，希望你们能谅解。最后，我衷心祝愿茅台和所有茅台人都越来越好。
“每次路过茅台，想着想着都会泪奔，舍不得。”张德芹如果不是为了蹭茅台流量，那么恐怕没有任何一个人对茅台的感情，能够超过他了。
不过，是上天的眷顾，还是真诚打动了上苍，张德芹终于可以不用在茅台门口泪奔了。
4月30日，茅台正式官宣：“老茅台人”张德芹履新茅台，他又回来了。
衣锦还茅，但归来的张德芹，还是那个敢闯敢拼的“少年”吗？
历史选择了“老茅台人”张德芹
2018年，把“茅台凭什么不伟大”话题炒上热搜的老袁，还是离开了他心爱的茅台。
其实，一切皆有安排，干掉前排“大哥”的，一定是坐在后排的“二哥”。
茅台也一样，老袁走后，“二哥”李保芳荣登大宝。但李保芳“外来干部”、“非业内人”的标签，也一举打破了茅台“外行领导内行”的历史。
所幸，年龄偏大的保芳，注定只能成为一个“过渡式”的“掌舵人”。
虽然他在位时让茅台一路飞天，也创造了“三李三香”的行业佳话，并敲开了与郎酒交流的大门，但历史赋予他的使命，就是不闹腾、稳定压倒一切。
因此，在任上两年都不到的保芳，就匆匆把“大印”交给了会弹吉他、长得有点小帅的高卫东。
李保芳怎么说都在“二把手”岗位煅炼了几年，不算是纯粹的“业外人”，那么高卫东就纯粹是妥妥的“门外汉”了。
不过，“门外汉”也有“门外汉”的打法，除了叫经销商宣誓只卖1499茅台、创造“原箱茅台卖法”和“茅台院士”事件，引来一片窃窃私语和笑话外，老高还是创造了茅台的“最高点”：茅台最高卖到近4000元，并向5000元冲刺；茅台股价破纪录地超过3万亿元市值，力压北上广深四大一线城市GDP总和……
可惜，老高还是因为东窗事发，于2021年8月提前结束了任期，成为了茅台历史上任职最“短命”的董事长。
老高出事，学历更高的“丁博士”临危受命。
丁博士一来，便吸取了老高的教训，到处向股东示爱，到处向经销商示好，还向茅台镇的酒业人士挥挥手。
这一系列的亲民举动，让酒业江湖对他是好评如潮。
可谁知，温柔的刀，是最致命的刀，最狠的老虎，是笑面的老虎。
丁博士位置坐稳后，便开始把刀砍向这些曾经他最爱的人：搞直营，去割经销商的肉；搞大众酱香，去割茅台镇酒业人士的肉；搞茅台1935，去割兄弟品牌的肉；搞跨界联名，去割年轻人的肉。
这一刀一刀，弄得整个行业都哀鸿遍野、叫苦连天，大呼天下苦丁博士久矣。
而客观地讲，丁博士这种急功近利的割割割行为，表面上看是让茅台赚翻了，可实则上是茅台亏大了。因为这让茅台的品牌力一落千丈，慢慢失去了茅台本该有的价值。
幸运的是，上面也不是傻子，看到丁博士治下天怒人怨的茅台，赶紧寻找一位懂行的“救火队长”来收拾残局，已成为最紧迫的大事。
于是，对茅台有情怀、对仁怀有爱心、对习酒有大贡献的“老茅台人”张德芹，便进入了被考察的视线中。
而找遍整个贵州高管层，确实找不出一个比张德芹更合适的人物，他既能立刻“灭火”消除怨言，又能不让茅台因“换人”而带来波动。虽然正处于改革攻坚期的习酒，也非常需要张德芹，但两者相较取其重，茅台显然更需要张德芹。
所以，此次张德芹履新，是历史选择了张德芹，而张德芹也选在了最好的时刻，实现了归队。
张德芹左右为难？
张德芹终于回来了！
此消息一出，从仁怀和茅台镇的普通老百姓，到从事酱酒产业的每一个相关人员，无不拍手称快、万分期待。
可是，张德芹真的能做到“上下左右”都满意吗？
“上”肯定是要业绩，2024年初，贵州工业首提“3533”奋斗目标，首次设定2027年，贵州白酒产业营收要达到3000亿元。
而根据粗略估计，2023年，茅台集团营收1644.8亿，珍酒、国台约50亿左右，金沙窖酒、钓鱼台20亿左右，习酒200多亿……
综合计算下来，2023年，贵州白酒总体营收大概在2100亿左右。也就是说，在接下来的4年中，贵州白酒还需要增加近1000亿元，才能保证完成任务目标。
而茅台作为“领头羊”，必然是增长的“主力军”。也就是接下来的4年时间中，茅台集团如果没有达到2023年近20%的增长率，那么贵州白酒所有的设想都会变成空想。因为，接下来的这几年，刚好是白酒尤其是酱酒的深度调整期，相信除了茅台和珍酒，其他能保持住现有的体量不增不降，已经算是比较成功的了。
“下”是茅台镇酱酒产业的再振兴。可以说，如果茅台不手下留情，留出一定的蛋糕，让予茅台镇其他酱酒品牌，茅台镇想重拾荣光，可能比登天还难。
“左”是茅台经销商的利益问题。众所周知，没有茅台经销商长年累月的付出，就没有茅台如今的辉煌。但是，如今的茅台，经销商已然成为一个只会“吃利润”和给茅台增加库存的“鸡肋”，这个问题如何解决，如果解决不好，会否再步丁博士的后尘。
“右”是兄弟品牌的活路问题。茅台1935的推出，直接把千元酱香的代表君品习酒和青花郎，打趴在了地上，国窖1573也深受影响。如果是省外的品牌，茅台可以视而不见，但曾经的“老东家”、茅台的好兄弟——习酒，张德芹究竟还管不管，又该怎么管？
因此，回来的张德芹，在接下来的路程中，并不会很轻松。
他必然会面临和丁博士一样的困惑，那就是如何做好这道选择题？
但这道选择题真的是太难做了，如何权衡，如何平衡，恐怕“圣人”都难以做到。
因为选择了“上”，就必然会牺牲“左”“右”“下”的利益，而选择了“左”“右”“下”，就必然会难以完成上面的目标。
当然，张德芹比丁博士有更大的优势。他生于仁怀，是仁怀人民的“儿子”，他生于酒业，也是酒业人民的“儿子”。
这个“儿子”如果为了自己的光辉前程，伤害了“父母”的一些小利益，做“父母”的也只能笑着接受了。
可如果长久的伤害下去，或者温水煮青蛙般地来割肉，“父母”真的会一直忍下去吗？
可能也不好说。
所以，张德芹的茅台岁月，可能会一直在抉择中左右徘徊，在亲情、友情与茅台利益的“天平”中博弈与取舍。
这样的选择，丁博士不好选择，张德芹可能更难选择。丁博士一个外来干部，可以六亲不认，但张德芹可以不？
中国酒业独立评论人肖竹青认为贵州茅台集团新任董事长张德芹当前面临9大挑战：
1、扩大茅台自营渠道还是依托茅台传统渠道代理商？
茅台传统渠道经销商为茅台获得当今社会公众认知和心理价位预期立下汗马功劳。
各地茅台传统经销商拥有属地强粘性高素质圈层资源和社会影响力，在维护茅台价格和市场秩序方面功不可没。
贵州茅台直营体系销售业绩占比已经接近50%，进一步提升直营业绩占比可能引发茅台传统渠道伙伴消极怠工抵制或携高净值私域流量资源改换门庭，将影响茅台渠道根基。
2、与五粮液和国窖1573直接贴身肉搏枪市场的茅台千元价格带核心战略产品“茅台1935”是保量还是保价？
3、扩大文创酒还是谨慎发展文创酒？
贵州茅台近期频繁推新的“散花飞天”“巽风茅台酒”“春夏秋冬 茅台文创酒”给内卷缩量的高端白酒市场带来一定的压力，贵州茅台未来是大发展文创酒还是限制发展文创酒，令行业关注。
4、持续提升茅台品牌势能的茅台品牌年轻化“跨界联名策略”会持续提升推进还是会限制发展？
5、刚刚启动的茅台国际化一方面需要扩大国际资本市场影响力，吸引国际资本投资人长线持有贵州茅台，另一方面需要让茅台影响力和消费覆盖突破华人圈，如何让世界发达经济体主流阶层主流人群爱上茅台将考验新一届茅台集团决策层智慧。
6、贵州茅台集团体系庞大的现金流/存量闲置资金和坚挺的资本市场信用可以支撑贵州茅台集团在金融投资领域大有作为充满想象空间。
7、在唯利是图的中国白酒行业印象大环境下，贵州茅台在ESG国际评级领域如何有所作为？值得期待。ESG代表联合国关注的人类可持续发展要素：环境/社会/治理，也是企业赢得公众信任和公众尊重的权威评价体系。
8、贵州茅台集团非上市公司资产（项目）后续如何定位？
酒业版块的贵州茅台保健酒公司，文旅版块的贵州茅台文旅公司，农业版块的贵州茅台生态农业公司/贵州茅台红樱子公司，红酒版块的：贵州茅台葡萄酒公司，配套产业的：贵州茅台循环产投和珠海瓶盖公司。
9、贵州茅台集团对外合资合作政策会有何变化？
对于茅台集团的合作伙伴而言，最害怕的事情恐怕就是“新官不理旧账”“一朝君子一朝臣”，如今贵州茅台集团与网易合作的“巽风世界”和“i茅台数字营销平台”会有变化吗？
与中信集团和招商局集团合资成立的基金运作会有变化吗？
贵州茅台集团是中国酒业引领高质量发展的排头兵，是中国白酒走出去谋求国际化发展的开路先锋，是率先以数字化赋能成功圈粉5000万实现规模化应用的第一家头部企业。
贵州茅台很传统，因为一直延续古法，坚持传统手工酿造…
贵州茅台也非常现代和时尚化，在谋求与年轻人在更多时间机会和空间机会建立联系培养信任的过程中不曾止步…
贵州茅台关系到中国酒业高质量发展引领示范效应，更关系到贵州省省域经济的可持续发展。
贵州茅台集团新任董事长张德芹任重而道远。
关键时刻回归的关键人物，可能代表着同时满足地方政府要求/投资人要求/经销商要求/职工群体要求，可能在同时能兼顾各方需求的候选人里，张德芹同志是众望所归。
茅台换新帅-张德芹，人们拟目以待，充满期待！
近日，贵州茅台酒股份有限公司（贵州茅台，600519.SH）以网络互动形式召开2023年度业绩说明会。对于2024年度经营目标营业总收入同比增长15%目标的测算依据，贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉表示，公司的经营目标基于生产、市场、基酒等多重要素科学制定。
董事会和生产经营班子将恪尽职守、勤勉尽责，确保年度计划如期完成。
据贵州茅台一季报显示，今年第一季度实现营收457.76亿元，同比增长18.11%；归母净利润240.65亿元，同比增长15.73%。
此前，据2023年财报显示，其营收、净利双增19%，创新高，其中营收1476.94亿元，同比增长19.01%，净利润747.34亿元，同比增长19.16%。贵州茅台也提出，计划2024年实现营业总收入较上年度增长15%左右。
从第一季度数据来看，贵州茅台实现了15%的目标。
王莉在业绩说明会上还回应了一季度净利润增速低于营收增速的原因，一是由于部分产品重新核定消费税最低计税基价，税基提高，税金及附加增长；二是由于加大市场推广力度所产生的销售费用增加。王莉还再次强调了董事会和生产经营班子将恪尽职守、勤勉尽责，确保目标计划如期完成。
据一季报显示，贵州茅台税金及附加为71.99亿元，同比增超三成，对于税金及附加增幅明显高于营收的原因，贵州茅台党委委员、副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰回应称，主要是由于税基增加，税金相应增加。税基增加一是因为53度贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格调增，消费税计税基价提高；二是因为部分新产品重新核定后，消费税计税基价提高。
2023年10月31日深夜，贵州茅台酒股份有限公司发布公告称，经研究决定，自2023年11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格。
这是时隔近6年，贵州茅台再次提价。以969元/瓶的出厂价为基准推算，此次调整后出厂价格约1169元/瓶。
蒋焰表示，主要是由于2023年11月1日起，公司上调53度贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，上调幅度约为20%，此次价格上调导致一季度批发环节营收增加，对直销未产生影响。
具体来看销售渠道的发展情况，从今年一季度的销售情况来看，直销收入193.19亿元，批发收入263.24亿元。可以对比的是，2023年第一季度直销收入178.07亿元，营收占比约46%，今年一季度占比有所下滑。从直销收入增速来看，今年一季度直销渠道收入同比增速为8.49%，去年一季度，直销渠道增速超过63%。
对于销售渠道方面的未来发展规划，王莉介绍，当前，贵州茅台销售渠道由社会经销、电商、商超、自营渠道（自营公司、i茅台）等组成，已形成比较完整的渠道生态系统。下一步将继续努力，不断优化渠道生态系统，推动茅台可持续高质量发展。对于近几年直销收入占比飞速增长，王莉指出，将促进各渠道间协同平衡。
自营渠道中的数字营销平台“i茅台”，销售收入也日渐增长，据此前财报显示，通过“i茅台”第一季度实现酒类不含税收入53.43亿元，占直销收入的近三成。i茅台是由贵州茅台旗下的数字营销APP，2022年3月31日开始试运营，并在同年5月19日正式上线。2023年财报显示，“i茅台”数字营销平台的销售收入达到223.74亿元，同比增长88.29%，贡献的营收占到了直营渠道的33.28%。
对于2024年于i茅台的运营策略，王莉表示，茅台立足于为消费者提供公平、保真、便捷的服务，构建了S2B2C商业模式，链接起了产品、渠道、消费者。当前，i茅台注册用户数已超过6000万，公司会根据平台销售情况适时调整投放策略。
对于业绩说明会上有投资者提问的“2023年年报中为什么在经销商基本没有变化的情况下，经销商保证金还有上亿的变化”。王莉回应称，公司i茅台等线上销售平台，采用线上下单、线下提货的模式，需由经销商代管此部分商品，因此收取了经销商一定保证金。
此外，有投资者提问：为什么不学习苹果、可口可乐等公司按季度分红？王莉表示，贵州茅台上市以来，连续每年现金分红，投资者也一起见证和支持了茅台的发展。未来，公司将持续围绕茅台的可持续高质量发展，统筹处理好股东价值回报与秉持长期主义之间的关系。如有相关安排将及时披露。
本次业绩说明会通过网络文字互动方式召开，新任掌门人张德芹并未现身参与回答投资者问题。
贵州茅台5月8日晚发布的第四届董事会2024年度第五次会议决议公告显示，会议决定公司董事会提名张德芹为公司第四届董事会董事候选人。公司董事会提名委员会对张德芹的任职资格进行了审核，并建议提名张德芹为公司第四届董事会董事候选人。本次提名的董事候选人需经公司股东大会选举。
同日，贵州茅台公告称，2023年度股东大会将于2024年5月29日在茅台国际大酒店召开。
届时或为张德芹“挂帅”茅台后首次面对股东。
茅台新帅张德芹，人们充满期待！
茅台对文化的诠释与传播，
深扎其工艺、生态，再回归到文化沉淀，
向人们追求高品位的生活方式做契合。
又据云酒头条：
2024年5月10日，茅台集团党委书记、董事长张德芹在杭州主持召开贵州茅台“浙闽苏”三省经销商座谈会。
就如何推动茅台营销工作高质量开展，张德芹表示，作为厂家，茅台将坚持质量信仰，筑牢质量基石，持续做好产品质量的“守门员”，为市场和消费者提供质量过硬的产品，并在充分调研、充分论证的基础上，进一步优化市场策略，为经销商做好服务。
值得关注的是，这也是张德芹履新茅台后的首次市场调研，并对市场营销工作作出指示。
自4月27日上任茅台以来，张德芹已有过几次重要的内部讲话。云酒头条推测，其讲话的重点，很大程度上既是茅台接下来发展思路的指导基础，也很有可能带着贵州省委、省政府对茅台发展的顶层设计。
这段时间里，张德芹说了什么？做了什么？
█ 两个关键词：质量、文化
从茅台官方发布的信息来看，张德芹回到茅台的第一件事就是率队深入制酒车间和勾贮车间，实地调研茅台酒生产质量情况。
“产质量如何？”“摊晾时间是多少”“车间有多少班组和员工”……调研中，张德芹先后走进制酒五车间、二十五车间生产房，看操作、摸堆子，并和车间负责人、班组骨干、员工等亲切交流，详细了解三轮次生产质量以及车间管理情况。
调研中，张德芹对茅台酒的质量非常关心。他强调，要坚守“质量是生命之魂”，以高度的责任感和使命感，全方位抓好茅台酒生产质量，持续推动茅台高质量发展。
与此同时，张德芹还提到，要创新方式方法，将茅台生产工艺和历史文化更好融入品鉴推广，推动茅台文化创造性转化和创新性发展，为企业的高质量发展持续赋能。
可以看到，张德芹回归茅台之后，直指茅台两大发展核心——质量和文化。
在随后的多次内部讲话中，质量和文化也始终是张德芹频频提及并强调的重点，例如多次举行的党委理论学习中心组集中学习会、党委（扩大）会议上，都曾多次强调。
在云酒头条看来，深谙茅台发展之道的张德芹，将工作重心放在质量和文化建设上，意在永葆茅台最核心的两大竞争优势，直接抓住了茅台发展的牛鼻子。
█ 回归与聚焦
茅台70余年屹立不倒，质量和品质是茅台成功的基数。从建厂之初的“提高质量”，到今天的“质量是生命之魂”，茅台每一次飞跃除了顺应时代转型升级，最重要的就是始终坚持精益求精、品质为先。
文化是茅台的持久力量，是茅台高质量发展方向的一大重要支撑。基于文化赋能，茅台不断拓宽品牌护城河，让品牌做大、做强、做优、做久。
70余年来，茅台人高度重视历史，尊重传统，并善于从历史中寻找大道、汲取力量、获得走向未来的智慧。因此，张德芹反复强调文化和质量，实则是在明确茅台的“根和魂”，使茅台发展“允执厥中，惟精惟一”。
管理学大师吉姆·柯林斯在调查了1435家大企业之后惊讶地发现：在从优秀公司到伟大公司的转变过程中，根本没有什么“神奇时刻”，成功的唯一道路就是清晰的思路、坚定的行动，而不是所谓的灵感。
当前，新的商业模式层出不穷，令人眼花缭乱。而纵观世界上伟大的企业，无不是抓住了发展最核心的本质，即质量和文化，在变幻无常的时代浪潮中，始终“抱朴守一”，崇道务本，进而积淀出企业最为浑厚的精神力量。
可见，聚焦和回归品质、文化，是企业领先发展、走向世界一流必须重视的战略。
就在5月11日举行的2024世界品牌莫干山大会上，张德芹出席开幕式并致辞。他以“做足品牌‘源升态’ 让世界更美好”为题，从品牌定力、活力、魅力三个维度，深入阐释茅台坚定不移走“品牌兴业、品牌强国”之路，始终把握新时代主旋律，坚守匠心传承，不断追求卓越品质，以与世界共美的期许，讲好新时代中国故事的品牌初心。
█ 品质+文化=茅台生活方式
茅台文化如何建设？
在4月27日调研茅台酒生产质量时，张德芹提出，要创新方式方法，将茅台生产工艺和历史文化更好融入品鉴推广，推动茅台文化创造性转化和创新性发展，为企业的高质量发展持续赋能。
在4月29日茅台集团党委理论学习中心组举行集中学习时，张德芹提出，要围绕茅台“酒文化的极致”，多角度、全方位解析和丰富茅台文化内涵，由内而外形成更加强大的文化聚合力、品牌扩张力和核心竞争力。
在5月6日茅台集团召开党委（扩大）会议上，张德芹提出：要进一步深挖茅台文化和茅台精神内涵，打造兼具茅台特色和系统性的文化体系及品牌矩阵，为茅台高质量发展持续赋能要树牢创新意识，结合茅台品牌调性，加强科技创新力，提升品牌影响力，满足消费者日益变化的需求。
从张德芹关于文化的几次表述，“文化茅台”也有了新的含义。
逻辑在于，茅台的文化诠释与传播，将深扎于茅台的工艺、生态，回归到茅台自身的文化沉淀，去跟消费者需求做碰撞和融合，向人们追求高品位的生活方式做契合。
这是一种典型的内涵式挖掘，代表了“文化茅台”新的方向和基本路径，“品质+文化”也将成为茅台接下来的重要举措。
张德芹牢牢抓住了茅台文化的本质。因为高品质的茅台酒既是“文化茅台”的重要组成内容之一，更是“文化茅台”最重要的传播载体和体验载体。而茅台酒最为核心的环节在于酿造，酿造最为核心的环节在于工艺，这也是张德芹不厌其烦强调质量的深刻原因。
通过对上述理论关系的打通，“品质+文化”也将成为茅台最为核心的生活方式，这不仅呼应了贵州省委、省政府提出的“从卖酒向卖生活方式转变”，也是张德芹对这一战略导向的深度思考。
（据酒业内参、上交所等，仁智整理）
