山东曹县马面裙热销的背后——“空着手走5公里，就能做出一件汉服”

刚刚过去的清明假期，出游踏青的人群里，总能看到穿着汉服的年轻人，成为春日里的一道风景。2024年新春伊始，马面裙作为“龙年战袍”，将山东曹县汉服推上热搜榜。

近年来，地处鲁西南的曹县大力发展汉服产业，目前已形成完整产业链，销售额占全国汉服市场的半壁江山，2023年汉服销售额达72.15亿元。资源禀赋“平平无奇”的曹县，为什么能凭汉服“火出圈”？

黄河故道劲吹“汉服风”

曹县总人口175万，是山东人口第一大县。在很长一段时间里，地处黄河故道的曹县一直顶着“经济洼地”“贫困县”“劳务输出大县”等几顶帽子。当地流行用“三多”形容曹县——光棍多、老人多、留守儿童多。

世纪之交，“影楼风”“戏风”吹到了曹县，当地民众开始在农闲时生产影楼服装和戏服，虽有一定销路，但因客户分散、需求量小，不成气候。电商经济兴起后，当地村民开始通过网络渠道销售服装、对接代工客户，曹县逐渐发展为国内最大的演出表演服饰加工基地。

近年来，随着汉服文化热度不断攀升，曹县许多商家看准时机，迅速转型，开始大批量生产汉服。经过10多年的发展，曹县现有汉服上下游企业2282家，网店13989个，印花机1084台、绣花机3758台，汉服从业者接近10万人，已经做到了5公里以内的产业集群化，形成了完整的产业链条和品牌孵化体系。

在曹县电子商务服务中心副主任刘霞看来，一业兴则百业兴，物流、美妆等多个相关产业也从汉服产业的发展中受益。2024年前两个月，曹县电商物流公共服务中心汉服包裹发出量超800万件。自该中心2021年启用以来，曹县的电商快递包裹量年均增速超40%。

企业要发展、职工有需求，工会服务就及时跟进。曹县总工会主动跟进当地电商、汉服产业发展，大集镇淘宝产业园、极致生活科技有限公司等12家电商企业先后建立了工会组织，并积极探索“电子商务+工会”发展模式，为当地汉服产业发展贡献工会力量。

从“返乡能人”到技能人才

“曹县汉服产业有潜力，我希望借助短视频平台，为这个产业的发展再加把火。”曹县洛如嫣原创汉服总经理姚驰行说。

姚驰行从2015年开始做汉服生意，从业不久便开通了以汉服展销为特色的短视频账号。2019年，姚驰行的公司拍摄了一部以汉服为主题的微短剧获大量关注。如今，他建设了一个占地130亩的产业园用于做电商和汉服生意，这个产业园不仅通过直播卖自己公司的货，还打造了一个平台，为其他企业“带货”。“让大家深入了解汉服，比多卖一条裙子更重要。”姚驰行说。

在曹县，汉服产业的火爆，吸引了不少高学历和有丰富创业经验的年轻人返乡创业，为曹县汉服产业的持续提档升级提供了有生力量。

胡春青是中国科学院与大连理工大学材料加工专业双博士，在他看来，曹县汉服产业蓬勃发展的关键词之一就是“高性价比”。

“我们要做‘大家能买得起的汉服’，保证价格亲民，同时也要追求良好的材质和工艺。”胡春青说。

2022年，曹县汉服协会成立，胡春青担任会长。他认为，协会不仅可以帮助协调政府政策，交流汉服行业发展趋势，还可以推动企业之间互通有无，帮助企业解决发展过程中的难题，比如盗版或侵权问题。目前，胡春青及其团队还和中国人民大学签约了AI人工智能技术项目，试图借助人工智能技术，提高设计师研发设计效率，加速汉服企业的生产和运营周期，推动汉服产业实现更高层次的创新发展。

产业要发展，离不开“能人”带动和扎实的产业工人基础。近年来，曹县总工会注重对汉服和电商人才的挖掘培养，选树了山东省劳动模范任庆生、孙学平等一批产业人才。此外，曹县总工会加大对电商人才培养力度，开展多元化、创新化职业技能培训，还将电商直播销售员技能大赛打造成为推介新职业、展示新技能的平台，为当地电商直播产业做好技能人才储备。

从种田农民到汉服产业工人

缝纫机都踩“冒烟”了！今年春节以来，马面裙成为了社交平台中的汉服顶流，曹县再次出圈。“订单蜂拥而至，直接就把货卖断了。”曹县穿越大唐华服负责人刘申锋说，2023年是公司成立以来发展最快的一年，汉服的销量相较2022年大幅增加。

曹县电子商务服务中心数据显示，今年春节，以马面裙为主的龙年拜年服饰销售额超过3亿元。艾媒咨询数据则预计，2027年市场规模有望达到241.8亿元。

汉服热潮下，曹县当地相关从业人员越来越多，刘申锋预估，当地的汉服从业者2023年相较2022年至少增加了一倍。刘申锋认为，从业者的迅速增加是因为曹县汉服产业发展基础较好，相关产业配套较为齐全。

汉服产业从业者魏平安，5年前放弃外地的稳定工作，回到老家曹县开启了汉服创业之路。他说：“在面料辅料一条街空着手走5公里，就能做出一件汉服，这里与其说是乡镇，不如说是一个产业园区。”

“以前我在浙江打工，也在广州的电子厂干过。后来看家乡的汉服厂也需要人，我就回来了。”今年42岁的王丽，5年前从外地回到曹县工作。王丽身上发生的变化，也同样发生在许多曹县农村妇女身上。曹县源琳服饰有限公司的主要业务是给汉服网店代工，据公司老板袁琳介绍，厂里有一半的职工之前靠种田谋生。

以汉服产销为主要特色的电子商务产业发展，打破了当地农民的传统观念，使大家告别了农业，转型成为工人或直播从业者。曹县总工会适时把职工文体活动、工匠评比、劳模展示等富有工会特色的活动开展到乡村、企业，营造浓厚的学习劳模、争当工匠的氛围。

本报记者 田国垒 本报通讯员 吉翔 薛新天

来源：工人日报