精华热点 贵州公司“传统中医+两美”疗食美产业综合体孵化运营策划文本方案
中国▪贵阳2023年11月
一、贵州公司“传统中医+两美”疗食美产业运营的基本架构公司总体运营思维:
基础条件+呈现方式+特色方法+合作共赢,以医为根、以养为本、以市场为王、为技术为道,打造“疗食美产业综合体”,培育“黔苗疗食美”品牌。总体运营是设计图、具体操作是施工图。具体采取文化与商业思维,借力发力、借势造势、借利创利,弄通政策、商业、平台三大逻辑,把握生源、客源、资源、团队四大核心,商业突出投资、运营、分配,守住运作启动资金这个关键,瞄准市场这个主体,拿来用、深度挖、特色亮,明确主题、明确方向、明确措施(资金、主题、办法),解决有资源没系统问题,形成三个一(一支综合立体团队三分队、一套机制、一种价值),立足传统中医为主,力推药食同疗、花食同疗、美业同疗,设立“黔苗疗食美”加工厂,让“黔苗疗食美”品牌树起来、活起来、亮起来,用品牌是激情,扬品牌是精彩,成为中国代码、贵州标签。
(一)基础条件。1.基本概念。传统中医:以苗医苗药为主的民族中医技术的实体运营。两美:以膳食和中医奶茶为主的“村味”美食运营;以伊尔美传统美业为主的美人团队运营。2.基本目标和价值。公司总部+N个直营店;年产值上亿元;解决就业1万人;上税千万元;融入公益和爱心事业。3.基本团体。组建“传统中医+两美”合作做事“四队八馆”的四梁八柱。四队:中医技术团队、营销团队、护理团队、管理团队。八馆:中医馆、理疗馆、膳食馆、美食馆、康复馆、美业馆、商学馆、线上平台馆。
(二)呈现方式。品牌+渠道+内容,借助全国中医研究协会、健博会、非遗中医协会、贵州保健科技协会、中医学会、烹饪协会、餐饮协会,设立“黔苗疗食美”加工厂。1. 公司连锁。在贵州省贵阳市选择一个地方作为公司总部,以县级市区开设3—5家直营店为主,覆盖省内外。2.产业。 传统中医技术诊所、膳食和中医奶茶、传统护肤美容美业。
(三)特色方法。1.总体运营办法。疗食美健康管理,在总部以中医门诊+中医奶茶膳食+传统美业的“小切口”方式,辐射县级市区,打造“疗食美”大事业。整个运营过程以安全为前提,购买必要的商业运营保险,引流方式可采取1元钱能幸福一家人、人传人、资源传资源、体验+消费、设立实习生点、中高端人群辐射低端人群、消费者变消费商等开发深度市场方式,以科技成果转化推动建好商业模式,把中医传承好和把四类人才培养好,以医换药、以药推养、以食同疗,入黔消费和打通内循环,必要时动用金融杠杆。2.公司方面。调理技术主要以“四高”、通风、糖尿病、脂肪肝、失眠、抑郁、瘫痪康复理疗、不孕不育、肿瘤、癫痫和白癜风等凝难杂症、艾灸、小儿推拿、发烧疗法等中医技术为主,兼顾美女护理的心理疗法。美容技术主要以全球连锁的伊尔美传统美业、青春痘特效产品为主的传统技术。膳食技术主要以药食同疗、花食同疗、中医奶茶为主,兼顾二十四节气和时辰安排餐饮。3.基地方面。对适合康养的景区、酒店、体育场所作为“黔苗疗食美”品牌基地。4.连锁方面。采取“建立关系+发生关系+维持关系”新范式,把特色技术做好、把疗食养故事讲好,拥有吃住行、农文旅、医养静养动养等产业运营要素,辐射到各县级市区开店建基地。
(四)合作共赢。采取兜底“疗食美”、便民“疗食美”、高端“疗食美”三大高效便民的运作体系,输血与造血相结合,免费为县级市区现有的门店或康养基地升级改造。
二、孵化运营的基本架构项目孵化运营整体要体现商业“三搭”(搭平台:搭载体:搭商联)和百姓“四度”(参与度、大众度、便民度、便宜度)。依托地域民族中医文化,联学联动、共商共进、拿来主义、把握好度、诊断运营,采取“自己投+根据地+跟着走与带着走”综合方式,团队到县级市区就和一家门店或一家企业牵头对接便于精准对接,建核心群进行有效沟通,解决谁组织谁牵头问题,运营授权(会员制、金融属性、单品免费拉动联带产品)、总分店(堂主与艾人)、合作股权及分润机制要提前考虑,运营中要设计免费引流项目,场地、产品营销迭代产品、精英分子做社区店、品牌以及公益爱心等方面要在运营中综合考虑
(一)贵州县级市区“黔苗疗食美”合作框架方案。立足传统中医为主,力推药食同疗、花食同疗、美业同疗。合作方为现有的中西医医院诊所、餐饮馆、酒店、美容院或直接投资新开均可,提供这四个方面其中之一就行,也可以没有资源没有资金但需要忠诚需要勤奋的合作方。1.合作要求:三只做三不做。只切脉不照片、只调理不动术、只食疗不输液打针。2.合作目的:三服务三突出。管理服务突出建档立卡、温馨服务突出心理康养、技术服务突出便捷高效。3.合作方式:三统一三有标。统一服装有品牌标志、统一团队有服务标规、统一手艺有人才标准。4.合作绩效:三分三按照。分配人员按照点提成、分清业务按照股分配、分头促销按照绩效分红。
(二)落地五要素。时间、地点、人、财、物
(三)合作诚意设想。1.股东方面:成立股份有限公司,股份建议四个业态各占20%,余下20%作为扩大规模运营或投资股考虑。2.业务合作方面:技术按提成,管理按效益,服务按综合效益,资产按利润分成。
(四)总部和孵化基地一盘棋。立足全面与示范、运作与合作,摸清认准合作方的来历、来头、来势,把市场品牌的权力、实力、影响力作为战略、策略、战术来考虑,抓住人才、平台、利益、流量这四个关键因素,趋向于品牌的高端精细化和多样化(大众化、便民化、平民化),弄通政策、商业、平台三大逻辑和政策度、联动融合度、参与度,对投入与效益精细化,点好上位,精准消费密码,开启“一站式孵化、线上线下”孵化联动运营模式。打造“黔苗疗食美”品牌总部总投资2.5亿元,通过“一平台、三聚集地”建成世界胜地和网络基地。预计2-3年收回成本,每年有上亿盈利。打造一个平台:“疗食美联合体+”(场地10000平方米)。建造三个聚集地:“中医患者福音聚集地、民间中医传人聚集地、康养人群打卡地”。制造一个世界疗养胜地(50平方公里),构造康养大数据网络基地。
1.总部的重资架构。
公司总部选址(花溪是贵州省的高原明珠,有人类最适宜居住地带之说),办公选址拟选花溪区地铁口附近,闭环辐射:以贵阳市花溪区至青岩一线为中轴,辐射花溪区、贵安新区、惠水县、长顺县等周围50平方公里,公司总部规模10000平方米、各类技术、管理、服务人员5000人,总投资估算5000万元。规模设置:办公行政1000平方米;患者或亚健康者多功能大厅5000平方米(按贵州民间中医传人救治种类设置区域,每个区域100平方米);膳食美食作坊1000平方米;美业展示和服务车间1000平方米;设立“黔苗疗食美”加工厂1000平方米;大数据网络与培训基地1000平方米(采集各种对象数据、影像制作、软件设计与应用、职业技术培训)。投资估算:办公行政大厅及功能性用房500万元;多功能大厅和膳食美食作坊、美业展示和服务车间3500万元;网络与培训基地500万元。
2.闭环辐射地带设置及投资估算(辐射50平方公里)。
规模设置:以现有民宿、闲置餐馆、农居住房为基础,打造成10000家疗食美连锁客户,进行绿化、美化、亮化、网络化,打造中医康养散居世界极。投资估算:包装完善现有设施、进行绿化、美化、亮化、网络化,约15000万元。
3.总部的轻资架构。一是总部组建,成立股份制公司,作为花溪区唯一指定的不可复制的政府医养服务综合机构。二是资金运维,需要5000万元进行轻资产运营和维护。三是组建“传统中医+两美”合作做事“四队八馆”的四梁八柱。四队:中医技术团队、营销团队、护理美女团队、管理团队(含信息与物业)。八馆:中医馆、理疗馆、膳食馆、美食馆、康复馆、美业馆、商学馆、线上平台馆。中医馆(健康小屋):康养小屋八步曲,办证(含中医师证、国医技能、当地名医技术(非遗)、国医大师、名老中医、师承确有专长医师证和职业医师资格证、药食共源认证<健食>;食品生产企业、药品生产企业)、产品、培训技术、管理兼护理团队、营销团队、合作利润分成、打造品牌(选点并扩大规模)、启动资金。膳食馆(“村味”御膳房):药食同疗、花食同疗。美食馆:中医奶茶村味(舌尖上中国、手艺传承、一县一菜一产业、大学生所在村的味,突出民族中医元素)。康复馆(高端特色六吧:水吧、氧吧、药膳吧、农耕吧、康养吧、艺养吧)美业馆:美业同疗,以国际连锁传统美业品牌伊尔美为主,打造美业产业和培育美女护理团队。商学馆(代教基地):健康讲座、文体活动、传承培训、技术研学。线上平台馆(疗食美一卡通、一码游、数字化,考虑会员忠诚度,要流量,渠道畅通、会员锁定,把有消费能力集结梱梆在一起,推广大使、网红主播、直播矩阵)。




