贵州公司“传统中医+两美”疗食美产业综合体孵化运营策划文本方案

中国▪贵阳2023年11月

一、贵州公司“传统中医+两美”疗食美产业运营的基本架构公司总体运营思维：

基础条件+呈现方式+特色方法+合作共赢，以医为根、以养为本、以市场为王、为技术为道，打造“疗食美产业综合体”，培育“黔苗疗食美”品牌。总体运营是设计图、具体操作是施工图。具体采取文化与商业思维，借力发力、借势造势、借利创利，弄通政策、商业、平台三大逻辑，把握生源、客源、资源、团队四大核心，商业突出投资、运营、分配，守住运作启动资金这个关键，瞄准市场这个主体，拿来用、深度挖、特色亮，明确主题、明确方向、明确措施（资金、主题、办法），解决有资源没系统问题，形成三个一（一支综合立体团队三分队、一套机制、一种价值），立足传统中医为主，力推药食同疗、花食同疗、美业同疗，设立“黔苗疗食美”加工厂，让“黔苗疗食美”品牌树起来、活起来、亮起来，用品牌是激情，扬品牌是精彩，成为中国代码、贵州标签。

（一）基础条件。1.基本概念。传统中医：以苗医苗药为主的民族中医技术的实体运营。两美：以膳食和中医奶茶为主的“村味”美食运营；以伊尔美传统美业为主的美人团队运营。2.基本目标和价值。公司总部+N个直营店；年产值上亿元；解决就业1万人；上税千万元；融入公益和爱心事业。3.基本团体。组建“传统中医+两美”合作做事“四队八馆”的四梁八柱。四队：中医技术团队、营销团队、护理团队、管理团队。八馆：中医馆、理疗馆、膳食馆、美食馆、康复馆、美业馆、商学馆、线上平台馆。

（二）呈现方式。品牌+渠道+内容，借助全国中医研究协会、健博会、非遗中医协会、贵州保健科技协会、中医学会、烹饪协会、餐饮协会，设立“黔苗疗食美”加工厂。1. 公司连锁。在贵州省贵阳市选择一个地方作为公司总部，以县级市区开设3—5家直营店为主，覆盖省内外。2.产业。 传统中医技术诊所、膳食和中医奶茶、传统护肤美容美业。

（三）特色方法。1.总体运营办法。疗食美健康管理，在总部以中医门诊+中医奶茶膳食+传统美业的“小切口”方式，辐射县级市区，打造“疗食美”大事业。整个运营过程以安全为前提，购买必要的商业运营保险，引流方式可采取1元钱能幸福一家人、人传人、资源传资源、体验+消费、设立实习生点、中高端人群辐射低端人群、消费者变消费商等开发深度市场方式，以科技成果转化推动建好商业模式，把中医传承好和把四类人才培养好，以医换药、以药推养、以食同疗，入黔消费和打通内循环，必要时动用金融杠杆。2.公司方面。调理技术主要以“四高”、通风、糖尿病、脂肪肝、失眠、抑郁、瘫痪康复理疗、不孕不育、肿瘤、癫痫和白癜风等凝难杂症、艾灸、小儿推拿、发烧疗法等中医技术为主，兼顾美女护理的心理疗法。美容技术主要以全球连锁的伊尔美传统美业、青春痘特效产品为主的传统技术。膳食技术主要以药食同疗、花食同疗、中医奶茶为主，兼顾二十四节气和时辰安排餐饮。3.基地方面。对适合康养的景区、酒店、体育场所作为“黔苗疗食美”品牌基地。4.连锁方面。采取“建立关系+发生关系+维持关系”新范式，把特色技术做好、把疗食养故事讲好，拥有吃住行、农文旅、医养静养动养等产业运营要素，辐射到各县级市区开店建基地。

（四）合作共赢。采取兜底“疗食美”、便民“疗食美”、高端“疗食美”三大高效便民的运作体系，输血与造血相结合，免费为县级市区现有的门店或康养基地升级改造。

二、孵化运营的基本架构项目孵化运营整体要体现商业“三搭”（搭平台:搭载体:搭商联）和百姓“四度”(参与度、大众度、便民度、便宜度)。依托地域民族中医文化，联学联动、共商共进、拿来主义、把握好度、诊断运营，采取“自己投+根据地+跟着走与带着走”综合方式，团队到县级市区就和一家门店或一家企业牵头对接便于精准对接，建核心群进行有效沟通，解决谁组织谁牵头问题，运营授权（会员制、金融属性、单品免费拉动联带产品）、总分店（堂主与艾人）、合作股权及分润机制要提前考虑，运营中要设计免费引流项目，场地、产品营销迭代产品、精英分子做社区店、品牌以及公益爱心等方面要在运营中综合考虑

（一）贵州县级市区“黔苗疗食美”合作框架方案。立足传统中医为主，力推药食同疗、花食同疗、美业同疗。合作方为现有的中西医医院诊所、餐饮馆、酒店、美容院或直接投资新开均可，提供这四个方面其中之一就行，也可以没有资源没有资金但需要忠诚需要勤奋的合作方。1.合作要求:三只做三不做。只切脉不照片、只调理不动术、只食疗不输液打针。2.合作目的:三服务三突出。管理服务突出建档立卡、温馨服务突出心理康养、技术服务突出便捷高效。3.合作方式:三统一三有标。统一服装有品牌标志、统一团队有服务标规、统一手艺有人才标准。4.合作绩效:三分三按照。分配人员按照点提成、分清业务按照股分配、分头促销按照绩效分红。

（二）落地五要素。时间、地点、人、财、物

（三）合作诚意设想。1.股东方面：成立股份有限公司，股份建议四个业态各占20%，余下20%作为扩大规模运营或投资股考虑。2.业务合作方面：技术按提成，管理按效益，服务按综合效益，资产按利润分成。

（四）总部和孵化基地一盘棋。立足全面与示范、运作与合作，摸清认准合作方的来历、来头、来势，把市场品牌的权力、实力、影响力作为战略、策略、战术来考虑，抓住人才、平台、利益、流量这四个关键因素，趋向于品牌的高端精细化和多样化（大众化、便民化、平民化），弄通政策、商业、平台三大逻辑和政策度、联动融合度、参与度，对投入与效益精细化，点好上位，精准消费密码，开启“一站式孵化、线上线下”孵化联动运营模式。打造“黔苗疗食美”品牌总部总投资2.5亿元，通过“一平台、三聚集地”建成世界胜地和网络基地。预计2-3年收回成本，每年有上亿盈利。打造一个平台：“疗食美联合体＋”（场地10000平方米）。建造三个聚集地：“中医患者福音聚集地、民间中医传人聚集地、康养人群打卡地”。制造一个世界疗养胜地（50平方公里），构造康养大数据网络基地。　　

1.总部的重资架构。　　

公司总部选址（花溪是贵州省的高原明珠，有人类最适宜居住地带之说），办公选址拟选花溪区地铁口附近，闭环辐射：以贵阳市花溪区至青岩一线为中轴，辐射花溪区、贵安新区、惠水县、长顺县等周围50平方公里，公司总部规模10000平方米、各类技术、管理、服务人员5000人，总投资估算5000万元。规模设置：办公行政1000平方米；患者或亚健康者多功能大厅5000平方米（按贵州民间中医传人救治种类设置区域，每个区域100平方米）；膳食美食作坊1000平方米；美业展示和服务车间1000平方米；设立“黔苗疗食美”加工厂1000平方米；大数据网络与培训基地1000平方米（采集各种对象数据、影像制作、软件设计与应用、职业技术培训）。投资估算：办公行政大厅及功能性用房500万元；多功能大厅和膳食美食作坊、美业展示和服务车间3500万元；网络与培训基地500万元。

2.闭环辐射地带设置及投资估算（辐射50平方公里）。

规模设置：以现有民宿、闲置餐馆、农居住房为基础，打造成10000家疗食美连锁客户，进行绿化、美化、亮化、网络化，打造中医康养散居世界极。投资估算：包装完善现有设施、进行绿化、美化、亮化、网络化，约15000万元。

3.总部的轻资架构。一是总部组建，成立股份制公司，作为花溪区唯一指定的不可复制的政府医养服务综合机构。二是资金运维，需要5000万元进行轻资产运营和维护。三是组建“传统中医+两美”合作做事“四队八馆”的四梁八柱。四队：中医技术团队、营销团队、护理美女团队、管理团队（含信息与物业）。八馆：中医馆、理疗馆、膳食馆、美食馆、康复馆、美业馆、商学馆、线上平台馆。中医馆（健康小屋）：康养小屋八步曲，办证（含中医师证、国医技能、当地名医技术（非遗）、国医大师、名老中医、师承确有专长医师证和职业医师资格证、药食共源认证<健食>;食品生产企业、药品生产企业）、产品、培训技术、管理兼护理团队、营销团队、合作利润分成、打造品牌(选点并扩大规模)、启动资金。膳食馆（“村味”御膳房）：药食同疗、花食同疗。美食馆：中医奶茶村味（舌尖上中国、手艺传承、一县一菜一产业、大学生所在村的味，突出民族中医元素）。康复馆（高端特色六吧：水吧、氧吧、药膳吧、农耕吧、康养吧、艺养吧）美业馆：美业同疗，以国际连锁传统美业品牌伊尔美为主，打造美业产业和培育美女护理团队。商学馆（代教基地）：健康讲座、文体活动、传承培训、技术研学。线上平台馆（疗食美一卡通、一码游、数字化，考虑会员忠诚度，要流量，渠道畅通、会员锁定，把有消费能力集结梱梆在一起，推广大使、网红主播、直播矩阵）。