加入党组织后，处处严格要求自己，工作中，面对改革承包中遇到的新问题，给领导出谋划策，指导门店拓宽购货渠道。

       1、身先士卒调查行情。

       先后到德州东方红棉布市场，调查棉布品种及价格，组织承包门店，根据不同季节去东方红市场进货。

       上海是大都市，服装时髦，特别年青女性服装靓丽，我和刘功志两人多次到上海购进服装。随当时刚刚改革开放，但上海已经走在改革前例，针对全国个体经营者到上海购货的状况，上海服装业已改造成前店后厂，在门店选好样品后，根据所购数量，服装尺码，后边马上组织工人加工赶制。为方便客户，不管你要多或要少，都能满足顾客要求，并且不管你在哪个门店要的服装，只要在本店已购订服装，老板都会让工人将在其他门店购制的服装统一打包，从不嫌弃计较，没有同行三分臭的疾妒心理。然后将服装运送到火车站，根据我们的车次运送到行李托运处。上海服装厂的经营理念，团队合作的精神，換位思考的服务方式使我耳目一新。每逢我们去上海，各门店都期待我们满载而归！

       春季蔬菜短缺，到济宁苍山购进蒜苔，苍山掐摘蒜苔季节，在当地收购蒜苔，一斤价格只有八分至一毛钱。大量收购后雇用汽车拉回，每斤成本价不超过一毛五分钱，市场可卖到两毛五至叁毛一斤，分发给各门店，即调剂了春季蔬菜不足的问题，门店又获得可观的利润。

       2、南征北战拓宽营业场地。

       首先，根据马庄中心店布局，马庄顺公路向北接近腾庄公社地界，是腾庄与马庄公路路口，两道交插汇集，由此向东去德州，但此地没有经营场所，不管是马庄公社群众、还是腾社公社群众，买东西都很困难。我给领导提出建议，在公路路西南侧燕庄村地界修建一门店，这项建议得到领导重视，上报县社批准，很快建起一座中心店，还修建了加油站、生资点，销售柴油、化肥。极大地方便了当地群众，扩大了营业范围，为供销社闲置职工提供了工作岗位。这就是所谓我们的“北战”。

       什么是南征，八四年，为推进企业改革，繁荣城乡经济，鼓励个体经商，工商局在县城振华街两侧，修了好多铁皮门市房，提供给个体经商者使用，得到这个消息后，我向领导提出租用铁皮房做门市部的建议，领导同意后选择了邮政局对面，体育场外的四间铁皮房做为马庄供销社门市部。除油盐酱醋外，将不同种类的商品在此销售。八四年春节，我们在天津港口购得50台十二寸福日牌彩色电视机，此电视机是由福建晶体管厂与曰本株市会社合营组装的，屏幕清晰，图像五彩斑斓，当时市场上没有彩色电视机，只有黑白电视机，就连专门经营家电的百货公司也没有。进价980元，零售价1080元，开始认为是高端商品，怕卖不出去，只向县城门市运送了十台。当开门营业时，将彩电在门市部柜台上冲大街播放，马上吸引了大批顾客前来围观相看，两天时间县城门市部就将十台彩电售完，人们知道马庄供销社有如此时髦高档商品，纷纷到马庄供销社托人购买，就连德州的朋友知道后也来我社购买。我们的经营给社会带来乐趣，同时赢得经济效益。

       3、发展实体经济。

      马庄公社社直机关少，非农业人口少，但麻雀虽小，五脏俱全，除经营生产资料外，还经营煤碳，因业务量小，保管员大部时间闲置。另外棉站工作季节性很强，棉花收购季节过去，临时工都下放回家，棉花调运完后，还有保管、会计四名正式职工闲置。当时蜂窝煤炉己兴起，做饭、炒菜很方便。但老百姓用蜂窝煤要跑到县城购买。观察到此现象后，我想起在阳泉钢铁厂工作的前母大哥。我大哥王垂法，五二年参军，后转业到阳泉钢铁厂工作，任阳钢运输科任科长。我想能不能到阳泉通过大哥购进砟子啊？如购进砟子，再上一台蜂窝煤机，这不又是服务方便群众的一个好项目吗？我将此想法给王主任讲了，他同意我去阳泉一趟，嘱咐我路上一定注意安全。德州没有通阳泉的火车，我只好坐公交车到石家庄，第二天转车来到阳泉。见到大哥说明来意，大哥说：“想要阳泉混炸办不了，那是大矿，国有企业，那些白煤都是计划调拨的。但阳泉附近有几处村办小煤窑，昔阳县就有几个小煤窑，但离阳泉很远，都在山区，有一百多华里路程，我说：“在阳泉哪个方向，离我们山东远吗？”大哥说：“在昔阳县东边，离你们到不远，应该比到阳泉近，但得走南线盘山道，过九龙关出境，经河北到山东，这条路我走过，有一段是单行道，错车很困难，不知道你们司机技术怎样？”我说：“大哥，你把我送小煤矿去看看吧”。第二天大哥开了一辆吉普车送我去小煤窑。山路崎岖不平，一百多华里路程跑了近三个多小时。

       小煤矿叫杨家树煤矿，矿长叫杨天路，是杨家树村的大队长，听说我是山东来买煤碳的，非常热情，领我到堆积如山的煤堆前，介绍起煤碳质量如何好，煤矸石少，燃烧旺，无烟无味。我看到煤碳与我们经营的阳泉混砟没什么区别问：“杨矿长，你们卖的多少钱一吨？”矿长说：“我们是社办煤矿，集体的，管装车5元一吨”。闻听煤价如此便宜，我心喜若狂。说话间，自东边路上开过来一辆解放牌单车，车牌是河北省高邑县的，只身在山西，见到河北的车如见老乡，他一边装车，我一边与师夫交谈起来，知道师傅姓郭，河北高邑县人，很健谈，他问了一些山东的情况，知道我们德州扒鸡很好吃，我问郭师傅：“你拉一趟煤多长时间？”郭师傅说：“一天一趟，我们那里老百姓大兴烧砖盖房，挨着号的给他们拉煤”，我说：“老百姓还能自已烧砖？”郭师傅说：“能啊，现在政策宽松啦，工商不管啦，老百姓修房盖屋都自己烧砖，买一块砖坯八厘钱，一斤煤可烧三块砖，烧一块砖才一分钱的成本，谁不烧啊？就是太辛苦了”。听了郭师傅的话，又长了一分见识。我说：“郭师傅，这是我大哥，从阳泉送我来的，今天我能跟你车去河北吗？”郭师傅说：“兄弟，怎么不行啊，路上无聊，正想找个说话的”。听了郭师傅的话，我拜别了大哥，让大哥自已回去，大哥说什么也不干，非要让我回阳泉住两天再走。我给大哥说：“我跟郭师傅走，能熟悉一下道路的情况，是否能来运煤，心里好有个数”。听了我的话，大哥不情愿地做了告别自己返回阳泉。

       郭师傅的车装了多半车厢，他上去开始用脚踩煤，踩实了又装，直到装满车厢为止，然后郭师傅送了装煤的三个师傅每人一盒石家庄牌香烟。当时矿上没地磅，按汽车的标准吨位计祘煤的重量付款，郭师傅按四吨煤付了二十元，开了发票，让我坐上了车原路返回。

       正是：

       南征北战找货源，励精图治貌改观。

       不辞辛苦下煤矿，调查研究谱新篇。

待续……