要理解中国人的竞争战略，首先要理解中国人的竞争哲学。中国传统竞争哲学，基本上由儒家、法家、道家和兵家这些学派构成，它们从不同的角度共同构成了中国人的竞争观，影响着中国人的竞争行为，直到今天。

儒家：以道义为核心的竞争哲学

儒家的核心概念是仁，仁就是爱。儒家关于社会竞争观念的基本看法是“四海之内，皆兄弟也”，是“以天下为一家，以中国为一人”。在儒家看来，从本质上来说，人类之间的关系应该是和谐的、良性互动的、相互依存的，而不应该是紧张的、冲突的和对立的。儒家思想以天下大同为自己的文化理想，以协和万邦为处理同周边民族与国家关系的基本原则。

儒家思想在竞争上的基本价值观就是追求和谐。“保合太和，乃利贞”，这是《易传》的和谐观；“和也者，天下之达道也。”这是《中庸》的和谐观；“德莫大于和”“天地之道而美于和”，这是董仲舒的和谐观。对和谐的追求，可以说是儒家一以贯之的传统。这是中国人竞争观的一个重要特点，竞争本身不是目的，竞争是为了达到和谐合作。

我把儒家的竞争观叫做以道义为核心的竞争哲学，在儒家看来，君子喻于义，小人喻于利。君子之争为道义之争，小人之争为利益之争。好的竞争应该是君子之争，也就是应该出于道义的目的，使用道德的手段，并应该受到道德的规范。所以孟子说“仁人无敌于天下”，强调“以德服人”。

儒家竞争观的价值在于，它将人类向善与合作的可能性充分地揭示了出来。《论语》的“己欲立而立人，己欲达而达人”“己所不欲，勿施于人”，强调的是竞争中的利他精神和道德自律。《易传》的“地势坤，君子以厚德载物”，强调的是竞争中的宽厚品格。《中庸》的“万物并育而不相害，道并行而不相悖”，张载的“仇必和而解”，强调的是对于人类和平、和谐及其人类的共同命运的执着，代表了一种伟大的王道精神。这都是中国文化给我们留下的宝贵遗产。

不过，对“和谐”与“一体”的过分强调，也使得儒家思想从总体上也表现出了贬低冲突与竞争的倾向。在很长一段时间里，中国人一谈起竞争，就本能地认为是一种不道德、不正常、不光彩的行为。希望人与人、国与国都是一团和气，相互礼让。

曾国藩早就发现了儒家这种竞争观的局限性，他说君子愈让，小人愈妄。君子越让步，小人反而越狂妄，小人会把君子的让步看成是软弱，因此得寸进尺勒索更多的利益。曾国藩和李鸿章在近代中国最痛苦的事情就是发现“洋人论势不论理”。在一个强权主义的时代，你不可能用道德来一厢情愿地感化信奉弱肉强食的西方列强，没有实力的道义有时候会一钱不值。在列强的船坚炮利之前，没有实力你就只能委曲迁就、步步退让。这就是儒家竞争观所遇到的最大困境。

法家：以力量为核心的竞争哲学

与儒家和谐的追求不同，法家认为这个世界本质上就是竞争的世界。争什么？争利益。靠什么来争？靠实力。所以韩非子说这个时代是大争之世。

韩非子讲得非常直白：当大争之世而循揖让之轨，非圣人之治也。在这样一个大争的时代而用儒家那套谦让的规矩，一点儿用也没有，是迂腐的行为。在法家看来，人类的历史就是竞争的历史，上古竞于道德，中世逐于智谋，当今争于气力。竞于道德的时代早已一去不复返，我们这个社会就是靠实力说话的，力多则人朝，力寡则朝于人。有实力，别人就屈服于你，没有实力，就只能屈服于别人。这是一个丛林社会，国家生存的唯一途径就是富国强兵。

与儒家相比，法家的竞争哲学在我们今天看来功利而冷酷，但却很现实。在竞争的环境中，实力比什么都重要。敢战才能言和。竞争以利益为目的，以实力为基础，以斗争求生存，这是法家的清醒与现实之所在，也是法家竞争哲学的意义之所在。

但是法家的竞争观也有问题。在法家的眼中这个世界的竞争本质是一种零和的博弈，要么胜利为王，要么失败为寇。为了竞争而不惜付出一切代价。因此往往就会陷入你死我活的竞争升级。杀敌一千，自损八百，如果你打败了所有的对手，但自己损失惨重，如果你取得了天下，天下已经残破不全，这样的胜利有什么意义呢？在国家竞争、企业竞争、人际竞争中，我们都会看到这样的例子：不断升级的恶性竞争，一步步演化成竞争者的彼此伤害，最终使得竞争的舞台上没有一个真正的赢家。竞争的目的是什么？就是为了打败对手吗？不是的，理性的竞争，是为了给自己创造一种更有利于长远发展的良好环境。竞争不应该是简单地对抗与冲突，使用相互伤害的手段，这样只能陷入更大的恶性竞争。

道家：以耐心为核心的竞争哲学

如果法家的竞争观关注的是冲突的胜负，那么道家的竞争观所关注的是长远的发展。

老子说，“弱之胜强，柔之胜刚。”“柔弱胜刚强”。为什么柔弱可以胜刚强？所有刚强的东西都有其致命的脆弱性，柔的东西才有长久的生命的力量。

从竞争的角度来说，柔弱之所以胜刚强，还有一个原因，就是“柔弱则不争”。老子从自然中的现象悟出了这个道理，这是水。他说：“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道……夫唯不争，故无忧。”

“不争”并不是一味地消极退让，而是在条件还不具备的情况下，不妄为，不强争，只有这样，才能达到“不争而善胜”的目标，“天之道，不争而善胜”，也就是说，“不争”实际上是一种高级形式的“争”，“夫唯不争，故天下莫能与之争”。人不与争，则可以养精蓄锐，潜藏待机，一旦时机到来，时至而动，争则必得，争则必胜。老子事实上是在竞争中引入了时间的维度，把竞争看成了一个力量的此消彼长而不是力量的直接对抗的过程。

在这种情况下，把握力量转化、力量消长的节点就特别重要。老子说：“动尚时”，范蠡说“圣人不巧，时反时守。”一定要待时而动。道家因此发展出了避敌锋芒、韬光养晦、保存实力、后发制人、以柔克刚、以弱胜强的一整套竞争理念。

从竞争战略的角度来说，道家提供的其实是一种大战略的理念。强调的是自制、低调、守柔、待机，而不是一味逞强。道家对中国人竞争理念最大的影响，是不要仅着眼于一时的胜负得失，更要着眼于长远的力量消长。不要仅着眼于一时的你死我活，更要着眼于不断演变的大局，而这就需要竞争者一定有足够的战略耐心，要学会隐忍、克制与耐心地等待。事实上，克制与耐心本身就是好的竞争战略的高贵品质。

兵家：以策略为核心的竞争哲学

兵家所从事的是战争，这是竞争的最高形态。以孙子兵法为代表的兵家，可以说专门研究就是在对抗环境中如何取胜的策略，具有极强的操作性，所以我将其称之为以策略为核心的竞争哲学。孙子兵法是中国人的竞争理念、竞争智慧的最集中的体现。

有意思的是，中国的兵家在竞争哲学上受到道家的影响是很大的。道家认为最好的竞争是不争，兵家认为最好的胜利是全胜。六韬讲：全胜无斗，大兵无创。这反映了兵家对于竞争最高境界的理解。所以孙子讲：“百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。”百战百胜，不是高手中的高高手。不用打就能赢，这才是高手中的高高手。

“百战百胜”的重心在哪里？“战”。“战”就是对抗，就是冲突。不断地通过对抗、冲突的方式来取胜，一定会给你带来巨大的消耗。战争中经常有这样的例子：你赢了眼前，却输掉了长远；你赢了局部，却输掉了全局。用对抗的思维去处理事情，即使赢了，往往也是残局。

所以在兵家看来，最好是不用打就能赢，要打的话，就要用智慧去打。这就是孙子所说的“上兵伐谋”。所以中国人对竞争的理解，不是简单的实力的对决，而是智慧的较量。因此就有了兵法的这些原则：五事、七计、全胜、先胜、任势、击虚、诡道、出奇、并力、主动、机变、先知等等。这些原则，其实就是让你更好地用战略来赢得竞争。

基辛格在谈到世界秩序时曾经说：“秩序永远需要克制、力量和合法性三者间的微妙平衡。”事实上他是揭示出了竞争的三大要素：实力、耐心、道义。这三大要素最终表现在竞争行为上，一定会体现为策略。力量、道义、耐心、策略这四个要素正好构成了中国传统的竞争哲学体系。

（作者为北京大学国发院教授）

来源：北京日报