精华热点 《与贵州光伏领跑者 张钊 侃光伏》
近日，贵州光伏领跑者张钊 云：
与这样的朋友一起吹牛，与这样的朋友一起狼狈为奸，与这样的朋友一起天行健，君子以自强不息……
一道新能启示录：
光伏最大黑马如何炼成？
全球双碳风潮下，产业激荡，英雄辈出。
2018年8月8日，一家名为“一道新能源科技（衢州）有限公司”（简称“一道新能”）的企业正式注册成立。
其法定代表人，刘勇，光伏产业颇为资深的企业管理者和技术专家。
其后四年的时间里，伴随产业提速，疫情考验，供应链博弈，以及新一轮产业技术迭代期的到来，一道新能顺势加速崛起，成为近年光伏产业中最大的一匹“黑马”，亦成为光伏新一线品牌的标杆企业。
如果梳理这家企业的部分关联数据，我们可以看到黑马企业的破局之力：
其一，以黑马之姿吸引了大量优秀人才加入，全球员工规模超过5000人。
其二，产品销往全球60多个国家和地区,并已成为“五大六小”央国企的供应商；
全球订货量剧增，签单量进入全球TOP3。
其三，2022年组件出货位列前10，销售额突破100亿大关。
其四，完成国内14个电池片和组件生产基地布局，已形成电池产能20GW和组件产能20GW，高效N 型电池和组件产能位居全球TOP3。
其五，在过往的2022年中，一道新能发布N 型TOPCon白皮书，大规模量产TOPCon电池平均效率达到25.2%以上，最高量产效率达到25.6%，其已成为全球N型太阳能电池技术的引领者之一。
疾风劲草！进入2023年后，一道新能加快进击步伐。开年以来，其已有两个基地签约/下线，产能加速扩张；
1月中旬，中标中国华能集团6GW组件多个标段的集采项目；2月中旬，又入围中国电建集团2023年度26GW的组件集采项目。
产能规划方面，到2023年底，其将建成30GW高效电池和30GW高效组件产能，其中N型电池和组件将超过2/3；2023年销售收入将达到200-300亿之间。
新技术的迭代，往往催化出产业格局的新变化；
一道成立时间不长，百事待兴，其故事也才刚刚开始。
对于不少产业人士与读者而言，心中必然也会有这样的疑问：这到底是一家怎样的企业？其又如何在短短四年中，在老牌巨头林立的光伏产业中杀出一条未来大道？其未来又将成为一家怎样的新能源公司？
本期内容，黑鹰光伏力求从多种维度解读一道新能源的发展之路；而其作为双碳风潮下快速崛起的新能源企业，相信对于产业各方而言，无疑也具有典型的借鉴和启示意义。
【启示一】清晰的战略定位：从哪里来，往哪里去？
你是谁，你从哪里来，将往哪里去？
在剧烈的产业变数中，企业如人，自我的战略定位颇为关键。
著名政治与历史学家汉娜·阿伦特在《过去与未来之间》中有句名言：
“除非经由记忆之路，人不能抵达纵深”。
换句话说，你的来路也代表着你的去路。
一个企业的核心定位和基因决定了其未来的核心竞争力和发展走向，而企业核心决策层的洞察、远见和产业担当，则很大程度上决定了企业未来的发展空间。
什么是“一道”？
以“天道酬勤、人道酬善、商道酬信、业道酬精”为公司精神，以“做一个技术领先的可靠的合作伙伴”为导向，与产业生态各方一道前行。
据黑鹰光伏了解，从成立之初，一道新能就确定了以前沿技术引领公司发展的定位，并以“产品领先、技术领先、成本领先”为发展战略,并在市场竞争中以最先进的技术和产品切入N型赛道，并实现了加速发展和引领。
产业与业务组合方面，除了竞局当下，更要面向未来！作为N型光伏技术的引领者，一道新能除了拥有N型组件与轻质组件两大核心产品，同时构建了生态光伏、城市光伏、海上光伏三大系列16种全场景光伏系统解决方案，去年，其《1+N产业链生态圈发展战略》已正式启动。
股东与资本层面，众所周知，近年光伏圈黑马层出不穷，比如：硅料环节诞生了青海丽豪，硅片环节诞生了高景太阳能，而竞争最激烈的组件环节，则诞生了一道新能。
与另外两家企业不同的是，一道新能的第一大股东是央企三峡集团。一道新能从创立之初就受到了投资界的高度关注，主要股东包含三峡集团、中国华能集团、招商局集团等大型国央企，并收获了来自京国瑞投资、前海母基金、朗玛峰创投等多个投资方的加持，这为公司的可持续发展注入了源动力。
从股权结构上看，一道是央企相对控股的公司。
这种股权结构使一道就别了一些天然的相对优势，比如，一方面是央国企作为当下主流的电站投资商手握更多的下游资源，对于一道新能而言则意味更多的销售渠道；
另一方面，国资入股也为其带来了更多的资金优势，保障其N型产能的扩张占据先发地位。
由是，多种力量交织助力下，仅成立四年一道新能已成为光伏行业最大的黑马。
一道新能的公司愿景是，致力于成为全球清洁能源可持续发展的倡导者、践行者和引领者，造福人类社会，成为一家受人尊敬的国际化的新能源企业。
【启示二】研发创新是“杀手锏”，构建创新体系，推动和引领全球N型技术产业化！
中国光伏二十年，从“三头在外”到全球“三个第一”，这是一部不屈不挠的奋斗史，也是一部永不停歇的创新史。
回过头看，无论产业如何跌宕，光伏得以不断前进、不断发展壮大的核心动力，终究源于技术创新。
在过往的岁月中，正是一大批产业链不同环节的光伏企业，投入大量资源，共同推动光伏整体成本在过往十余年中下降了80%以上，并得以在十四五期间开始冲刺“主力能源”。
进入“双碳”大时代后，光伏又迎来新一轮的技术迭代期，N型逐渐替代P型成为产业主流，这已成为全球光伏产业的共识。
其中，一道新能无疑抓住了技术迭代的关键窗口期，并实现了技术、产品和产能多方位引领。
如前述，从成立之初，一道新能就确定了以前沿技术引领公司发展的定位，并力争“产品领先、技术领先、成本领先”。
黑鹰光伏梳理相关素材发现，一道新能虽然成立于2018年，但是在N型技术积累上却有着大量的先发优势；
早在公司创立之前，其核心团队成员就在推动N型技术研究和产业化应用方面做了诸多努力，几乎从零开始奠定了国内N型技术产业化的基础。
回溯一道新能过往四年多的发展历程，可以说，这几乎是一家为N型技术产业化而生的企业。公司成立后，一道集中大量资源，将N型技术全力推向规模化和产业化。
从2019年第1条TOPCon研发和生产线建立，一道新能持续加大在N型技术领域科技投入力度，持续引领N型技术发展，截止目前，已经研发成功三代技术路线。
一道新能之所以能将后发优势发挥得淋漓尽致，离不开其掌舵者。一道新能对与技术路线的前瞻性首先来源于董事长刘勇的敏锐判断：
本身是CTO（首席技术官）出身，对各种光伏技术的内涵有着深刻的理解，经验资深、履历丰富，同时还形成一支创新性强、技术积累雄厚的核心团队，这些都决定了一道新能是一家以技术创新为引领、打造全场景光伏系统解决方案服务商为目标的新一线公司。
2022年年4月，宋登元博士加入一道新能，这在光伏行业内引起了不小的震动。宋登元是中国N型高效光伏电池技术领军人物，是我国光伏行业的技术“元老”，在行业内具有较大影响力。
担任一道新能首席技术官（CTO）后，宋博士在负责n型高效电池、组件的技术提升和生产工艺管理的同时，全面负责一道新能研发工作。
权威专家的加盟，无疑进一步巩固了一道新能在n型光伏技术领域的引领地位以及公司整体研发实力。
2022年11月11日，在国际半导体产业协会（简称SEMI）中国光伏标准技术委员会秋季会议上，一道新能首席技术官宋登元博士当选为新一届SEMI中国光伏标准技术委员会主席。在这次会议上，宋博士详细介绍了N型晶硅TOPCon光伏技术的发展和市场应用，并表示，将全方位支持SEMI中国光伏标准技术委员会的工作。
为何加入一道新能？
在与媒体的交流中，宋登元曾表示：“加入一道，是因为它是N型产业化的先锋代表，不想错过N型技术变革大潮以及国内‘双碳’战略下光伏千载难逢的发展机遇，希望能够再为光伏行业做点事儿。”“一道新能的厚积薄发与刘勇董事长的大力支持，使我抓住了光伏发展的又一次机遇。”
研发创新要持续成功，绝非一朝一夕之功，相应的投入必不可少。
据了解，一道新能研发人员占员工总数20%，每年的研发投入都占销售收入的5%左右，研发设备超过亿元。
历经持续的研发投入和创新，一道在N型技术方面亦获取持续的进展。
专利方面，一道专利利授权目前达到117项，发明专利占比接近一半，申请量350余项。在智慧芽新能源行业专利TOP100的中国企业榜单中，2022年，一道新能的发明专利申请量位列榜单第80位，发明专利授权量位列第86位，发明专利总被引次数位列第34位。
2023年初，在国际知名光伏媒体TaiyangNews主办的“2023太阳能光伏组件创新技术峰会“上，一道新能发布了重磅消息，其N型技术大提速，基于高密度激光i-SE与ut-polySi技术叠加的TOPCon3.0高效电池和组件全面量产，大规模量产TOPCon电池平均效率达到25.2%以上，最高量产效率达到25.6%。该效率值远超《中国光伏发产业发展路线图（中国光伏行业协会2021年版）》对TOPCon电池效率在2023年22.6%的预期。
在宋登元博士看来，一道TOPCon3.0高效电池和组件全面量产，加速了晶硅电池技术迭代的进程，亦标志着我国超高效晶硅电池的生产水平和创新能力实现了全球引领。
根据一道新能的规划，其将进一步研发TOPCon4.0技术，使TOPCon电池的光电转换效率提升到26%以上，相比PERC电池效率将高出2.5个百分点，“如果说一道新能TOPCon3.0加速了晶硅电池技术迭代，那么TOPCon4.0将彻底颠覆目前晶硅电池产品的市场格局。”
对于有志于长远发展的企业而言，创新体系的建立尤为关键。正如管理学家吉姆·柯林斯在其著作《基业长青》一文中强调，构建创新能力比获得短暂的创新成果更为重要。
大企业的创新不能寄希望于孤注一掷的重大突破或强大个体的英雄崛起，必须将创新变成组织的系统能力。
换言之，对于一道新能这样雄心勃勃的“黑马”而言，成功并非一个瞬间状态，而是持久的考验，持续的领先。
观察一道新能的创新发展历史，黑鹰光伏认为，其正在构建一套日渐成熟的创新管理体系，其中蕴含了方法、激励和前瞻，使其创新活动与企业过去的成功积累发生持续的化学反应，这是一个典型的自我变革过程。
对于创新体系的构建，宋登元博士曾表示，“创新体系是一个公司的根基，决定着未来公司的创新能力和发展空间，公司将建成金字塔状的三层创新体系，使创新能力全覆盖。”
历时四年余，一道新能已形成以工艺创新项目为载体、解决问题为导向的跨车间的底层创新机制，建成了针对新技术研究和科技成果转化的研发中心，作为创新体系的中间层。其未来还将与更多高校和科研院所合作建立省级、国家级的研发实验室和创新中心，成为创新体系的顶层，进行前沿性技术研究，为公司提供具有原创性、国际领先的产业化技术储备，形成“人人参与，广泛合作”的创新氛围，支撑一道新能始终掌握核心技术、处于行业技术领先的地位。
【启示三】打造超5000人“虎狼之师”，强悍的战略执行能力，先进产能落地疾风骤雨！
评价一个企业竞争力和整体实力，往往需要多维度。
管理学之父彼得·德鲁克在《21世纪的管理挑战》一书中指出，企业实力的评估，源于八个关键目标的树立与实现，包括行销、创新、人力资源、财务资源、实体设备、生产力、社会责任、利润需要。
而这八个目标的树立与实现，均需要一个必备要素来实现，那就是团队和执行力。
黑鹰光伏始终认为，一个企业最宝贵的资产之一，首要是“人”。
而在短短四年时间里，一道新能源已打造了一个由5000多人组成的“虎狼之师”。
根据公开资料梳理，过往数年中，一大批资深的研发、全球营销等优秀人才主动加入了一道新能。何以吸引人才？其一，一道作为“N型先锋”和快速发展的黑马，有其天然的吸引力。
此外，黑鹰光伏发现，一道的用人理念也颇为独特，多见包容与激励，其内涵包括六点：
其一，资源向人才倾斜，待遇向人才倾斜，晋升向人才倾斜；
其二，善于发现，倾情呵护，从容包容，慷慨使用；
其三，多赏识，少谴责，用其长，容其短；
其四，对基层—待遇留人，对中层—情感留人，对高层—事业留人；
其五，敢于否定，勇于创新，善于善败，乐于取舍，成于归零；
其六，知人善用，适才适用，用人所长，容人所短。
优秀的团队构建，保证了强悍的执行力。
笔者梳理发现，过往四年中，不管行业周期如何变化，市场如何跌宕，各方有何质疑，对于既定战略，一道新能从来不动摇，从来不受外界干扰，几乎是毫不犹豫、毫不打折扣，全力以赴的坚决执行和落地。
在光伏新一轮竞跑中，产能规模是首先条件。
如前述，2019年，一道新能建立了国内最早的N型TOPCon电池研发试产线，称为TOPCon1.0；2020年基于TOPCon1.0 plus开始量产，2021年TOPCon2.0量产，2022年TOPCon3.0量产。
进入2023年后，一道新能的先进产能加速布局和落地。
1月10日，一道新能携手张掖市甘州区人民政府、华电甘肃能源有限公司、张掖市河西新能源投资有限公司签署5GW光伏组件生产基地战略合作协议。
紧接着，1月14日，一道新能贵州最大光伏组件生产基地——贵州威宁光伏生产基地试产出片。
该项目再次见证了“一道速度”，其从项目开工到此次试产出片仅仅用了一个多月的时间。
该项目总投资3.1亿元人民币，项目建成后N型组件总产能为1.8GW，可实现年产值约30亿元，提供就业岗位约400个。
综合产能的具体规划，一道新能电池规划包括山西忻州10GW N型电池产能，江苏泰州10GW，以及浙江衢州10GW；组件方面则呈现多点布局，基地包括武威、洛阳、苏州、蚌埠、漳州、北海、京山等地。
截止2022年底，一道新能已形成电池产能20GW和组件产能20GW，高效N 型电池和组件产能位居全球TOP3。2023年，一道新能将建成30GW高效电池和30GW高效组件产能。
同时一道新能还致力于成为光伏下游全场景应用解决方案的服务商，推出了生态光伏、城市光伏和海上光伏三大系列全场景、全流程光伏系统解决方案。
黑鹰光伏特别注意到的是，一道新能每个基地都在近两年内投产，因而采用最先进的生产设备，拥有严格的质量管控和高度的数字化和信息化运营。
此外，这匹产业黑马的生产基地比较多，且属于分散式制造基地，故可以就近、快速地服务当地客户，极大提高售后和交付能力。
【启示四】主动融入大竞合时代的“合纵连横”，构筑强悍的纵横利益生态圈。
黑鹰光伏曾撰文指出，中国乃至全球光伏已进入一个新的“大竞合时代”。
特别是过往两年余，“双碳”风潮及产业链博弈下，光伏产业的合作模式、合作规模、合作范围等均在发生明显变化。
产业里里层出不穷的竞合，包括基于垂直一体化能力和利益的项目合作，合资，彼此参股等；基于保障供应链安全的长单合作，长单签约；基于补足运营短板，强化运营战略的跨界合作；央企国企与民营资本的优势互补与合作；优势互补，传统能源与新能源企业的合作；银行保险等金融机构与光伏企业的深度合作等等。
在这样的变化下，对于一道新能这样在产业中加速崛起的黑马而言，如何在诸多变数叠加的产业利益生态圈中定位自己，如何找到合适的合作伙伴，乃至如何融入“大竞合”的体系，无疑关系到企业未来的长远发展。
黑鹰光伏梳理发现，短短四年时间，一道新能源已构筑起强悍的利益生态链。
核心股东方面，有央企和顶级资本加持，不再赘述。
其二，供应链方面，一道新能光伏电池、组件项目所带动的产业链已逐步建成，光伏产业配套项目正在迅速汇聚；
一道由此协同联手了全球光伏产业链上的诸多优化伙伴。
此外，核心客户方面，目前，一道新能源已陆续进入三峡集团、招商局集团、国家能源投资集团、中国华能集团、中国大唐集团、中国华电集团、华润集团、中国电力建设集团、国家电力投资集团、中国核工业集团、中国广核集团、中国能源建设集团等大型央企国企供应商名录。
2022年，一道新能在央企的组件供应商中已进入TOP5！
同时，从“双碳”目标提出至今，一道新能与全球数十家优势企业建立了战略合作伙伴关系，我们可以列出一串名单，其中有包括五大四小在内的能源电力央企，亦有产业链协同互补的同行，也有全球顶尖机构和金融单位。
最新的消息是，2月20日，一道新能宣布与慕尼黑再保险绿能风险团队、韦莱保险经纪签署2023年度光伏组件质量保证保单再保协议，为全球客户提供全方位的组件质量以及效能双重保障服务。一道新能高级营销副总裁曹晓荣，慕再绿色科技解决方案副总监Kollsman Chan，韦莱保险经纪董事、新能源负责人吕宇翔等相关领导出席签约仪式。
利己则生，利他则久！
面对复杂多变的光伏市场，一道新能坚持与多方合作伙伴优势互补、合作共赢，以实现多方协同，实现可持续发展。
【启示五】构筑全球销售网络，加速提升全球化能力！
毋庸置疑的是，对于一个具有雄心壮志，趋于长远发展的新能源企业而言，其核心竞争力不仅仅是技术、成本和规模，还包括全球化的愿力和能力，以及全球资源整合的能力，乃至全球生态圈打造能力。
伴随“双碳”风潮，更多中国光伏企业更需加大走出去的步伐，构建一个成熟的面向全球市场的创新生态、创新体制和运营机制，由此影响、带动和引领全球合作与资源整合，保证其持续加速发展。
据黑鹰光伏了解，全球化布局是一道践行“出海”战略的重要举措之一；作为光伏业界的新一线品牌，历经4年的快速发展，一道的产品足迹已迈向全球60多个国家和地区。
面对火热的产业赛道与新的竞争变局，一道加快了全球化的步伐。
2023年1月，一道新能宣布其德国分公司正式成立。
这成为这家黑马企业提升全球化能力的标志性事件。
为何选择德国？
众所周知，欧洲光伏产业整体发展态势良好。
据欧洲光伏协会数据，2022年欧盟新增光伏装机量为41.4GW，相较2021年增长47%，乐观预计2023年新增装机量有望达到68GW，而德国依然是欧盟增量最大的光伏市场。
德国光伏市场历来对组件产品准入拥有着严苛的品质要求，未来，一道新能决心也将携高品质、高效率的组件产品稳步叩响欧洲光伏市场的大门，将越来越多优质可靠的光伏产品交付到欧洲客户手中。
未来，一道新能将立足德国本土，全面开启欧洲光伏市场布局，加速公司全球化发展进程。
2023年，继德国市场之后，一道新能将加速澳洲、日本、东南亚、中东、拉美等光伏市场的整体布局，夯实并深化其全球足迹。
一道新能董事长、总裁刘勇表示，一道新能将进一步完善在欧洲当地的销售服务体系，以提供本土化客户服务为中心，贯穿销售业务的接洽、开发、物流、技术支持、客户服务等多模块内容，立足德国，辐射欧洲，布局全球，在分销网络搭建、电站及分布式项目等多渠道发力，加速推进国际化发展进程。
【结语】此刻的超然与憧憬，只是下一段雄关漫道的开始！
天行健，君子以自强不息！
时下，伴随光伏产业链价格下行，新一轮的产业竞局已然开启；长远看，“双碳”风潮下的能源清洁化替代无远弗届；中国光伏在持续的降本增效中正加速奔向“主力能源”的大江大河。共识达成，趋势向好！
对于光伏产业近年最引人关注的“黑马”企业而言，一道也面临新的机遇和挑战。
从过往的产业历史来看，无论什么技术风口，都会有越来越激烈的竞争。
对包一道新能在内的所有的参与者来说，这是一条崎岖的山路，也是一条黄金大道。
一道新能如何面向未来？
在其官方网站的“董事长寄语”中写到：
“当我们站在历史发展的新起点上，极目远眺，未来已来，一切都充满了激情和遐想。然而此时此刻的超然与憧憬，只是下一段雄关漫道的开始。面对不断的技术创新、日益激烈的市场竞争和艰巨繁重的发展任务，我们一定要倍加珍借时代的机遇，增强忧患意识，居安思危，探索创新，与时俱进，以精心打磨出来的独特的一道核心竞争力，一道开创公司发展的新局面！”
“一道成立时间不长，百事待兴，可能会存有很多的问题，会让您产生很多的困惑。但是，我们拥有良好的股东背景，拥有较好的朝阳产业，拥有一支精诚团结、善于创新、开拓进取的团队，拥有一支敢于自我剖析的管理层，更重要的是，还有源源不断加入一道的光伏行业的朋友们，所以请您相信，所有的困惑只是暂时的，只要我们一道携手相伴、一道砥砺前行、一道创业创新、一道践行公司“协同、共赢”的核心价值观，一道新能定会领跑的更快更高更远。”
吴晓波在《激荡三十年》中有一段文字：“当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时无比开阔。”
众所周知，过往的二十余年中，中国经济渡过数次大小周期，国家层面的能源战略历经调整进化；与此同时，全球能源变革风起云涌，能源的清洁化替代和经济的低碳化发展终成大势。
身处一个兼具成长性、变化性和周期性的行业，中国光伏已经经历过2008年金融危机、2011-2012年欧美双反、2018年“531新政”三次下行周期与洗牌，而2020年以来疫情压力，以及供应链博弈亦对各路新能源企业形成强烈考验。
而上述这一切变化，一道的创始者与核心管理层几乎都全程见证和经历过！
在通往未来的通道上，面对的不论是独木小桥，还是康庄大道；
不论是艳阳高照，还是大雪弥漫，刘勇和他领导下的一道新能，都应该已经准备好了。
