精华热点 卖小菜
文/吉日莲花
那是2013年夏天，他的外甥女要我们去广西桂林卖小菜，说很多在桂林卖小菜的人都发财了。
我们虽然没有发大财的欲望，但是也真的想赚点小钱，改善一下一直贫穷的生活。
这个菜场叫“屏风菜场”，从东边入，是一个尖角，向两边延伸出两排房子，形成一个个小门面；中间，是一个个菜摊，整个菜场，仿佛是一个不太规则的三角形。
而我们所看的这个小门面，是左排房子的10号门面，我们站在该门面的对面，静静地观望：这个门面，虽不是菜场的中心处，算不上一等一的上等码头。但是，此时大约上午九点多钟，正是卖菜的黄金时间，过往的行人川流不息，络绎不绝，该门面的左边、右边、还有对面，三个菜摊的生意都十分好，摊主几乎没有闲下来坐一坐的功夫……
这个门面，有三处客源，左边，右边，对面，我们看了都觉得不错，最后拍板，将这个门面转了下来。
然后，我们紧锣密鼓地做准备：租住房，买三轮车，买一切必需的生活用具，然后凌晨两、三点中就跑去菜场，把小菜进回来，雄心勃勃地准备“卖菜”生涯……
开张大吉，第一天，我却十分地沮丧，人家一天能卖1000多元钱，而我们却只卖了200多块。一样地开门营业，一样地起早贪黑，十几个小时下来，营销额却还不到人家的零头。我卖得既沮丧又郁闷，却又无可奈何。
尤其是对面的那个摊位，摊主是两母子，母亲大约50多岁，儿子20多岁，他们除了中午过后歇了一两个小时，其它时间几乎没有闲过。买小菜的客人，一堆堆地往他们的摊位挤，源源不断……
当时天气好热，正是三伏天，我眼巴巴地看着他们忙个不停，却只能无奈地摇着手中的扇子，坐也不是，站也不是，十分地烦躁和郁闷，对他们如此红火的生意，真是羡慕嫉妒恨。
更为窝火的是，如此川流不息的客源，极少有人来我的摊位买菜倒也罢了。有的明明来到了我的摊位前，问了我的菜，却立马放下，又去对面的摊位买，而对面的菜跟我的是一样的价格，他却毫无犹豫地买了！
怪哉？怪哉？一样的菜，一样的价格，而且，我的菜绝对新鲜——因为我们今天才开张营业，绝对没有昨天的“剩菜”。
更加稀奇的是，有一个客人来买我的苦瓜，我说“三块钱”一斤，他二话没说，转过了身，到对面的摊位一问，对面的摊主说“三块五”——
我满以为他会走掉，他却不可思议的买了一根，原因只是摊主说了一句这样的话：“我这个苦瓜是本地的，人家的是外地的。”
就这样，那个客人毫不犹豫地买了他的“三块五”一斤的苦瓜。
其实，她的苦瓜，跟我的苦瓜，都是在同一个菜场进的，难道这个客人“看”不出来吗？天下竟有这等稀奇的事，我的“低”价格还“敌”不过人家的“高价格”？
而我们卖的菜，其实完全是一样的，真是看得我瞠目结舌，这世上真正无奇不有。
但事实就是这么样，看到人家一天到晚忙得不亦乐乎，而我却干站着闲得发慌。
原本对“卖小菜”这等小生意一直没有兴致的我，一下子泄了气，感到懊恼极了，沮丧极了，甚至不想卖了。
觉得自己很失败，很有一种挫败感。同样一条街，同样一个地方，前后左右，谁的生意都那么好，都红红火火的。唯独我的菜摊，清清淡淡，鲜有人问津，即使偶然有人问了，还不一定买，这究竟是为什么呢？
卖小菜，究竟有着怎样的“奥妙”呢？
是没有客源吗？不，看着人来人往的、川流不息的客人，客源绝对不是问题，而且，对面、左、右相邻的摊位，生意都很好。
是我的菜不好吗？也不是，开张第一天，我不可能有任何先天的“剩菜”——质量绝对保证。
是我的价格够过高吗？更不是，开张第一天，我都是先看他们卖什么价，然后依葫芦画瓢——有时甚至为了怕客人不买我的菜，刻意便宜五毛钱一斤。
可是，我的摊位就是清清冷冷，冷冷清清，有时差不多对客人“望眼欲穿”了，只要你能要我的菜——免费“送”你的心都有了，然而……
卖了三、五天，静静地观望，细细地看，认真地想，再加上和这些邻居们的交流，终于悟出了一些眉目儿——
卖小菜，天时，地利，人和，一样也不能少……
天时地利是客观原因，地利，基本上就是码头的问题。
人和，这个“和”便是你的面相：要和颜悦色，和气生财；同时，嘴巴更要能说会道，花言巧语，甚至，地上走的能够说成天上飞的，死的能够说成活的。所谓，王婆卖瓜，自卖自夸，你卖小菜是不能谦虚的，一定要夸，一定要夸夸其谈……
所以，这几天听他们说的最多的就是：“我这个是本地菜”、“好好吃”、“好新鲜”、“好嫩的”、“好美的”、“好漂亮的”……
而且，他们说得自然而然，夸得顺口，娓娓道来，就像真的一样，哪怕你的价格高，只要你的菜好。
同时，卖小菜一定要采取主动，热情洋溢，只要有客人经过，便不厌其烦地问：“你需要什么菜？”
而不是无奈地“等”——“等”客人来问你，这就很被动了。一旦你问了，即使人家不买你的菜，至少他会看一看你的，或许有他需要的菜。即使没有买你的——你也没有损失什么，不过一句话而已。
还有一个关键的问题，通过和他们的交谈，得知他们来此卖菜都有好多年了。
尤其对面那个摊子，生意最好，资历最深，据说来此十多年了，当初小孩还在上学，现在都能帮她进货、卖菜了。
她有十几年的经验，也有不少的朋友，熟人，自然有一大帮稳定的客源。难怪有好多的客人，价格都不问，直接买他们的菜。这个毕竟不是一朝一夕的事，我必须慢慢地来……
我知道自己的“缺陷”和“不足”：性格木讷，不善言辞，而且一向被动。要想在这熙熙攘攘的菜市场站稳自己的脚跟，并开辟出自己相应的市场，我必须慢慢地改变自己的性格，慢慢地向别人学习，把自己整个的“融”进去，与他们打成一片，成为他们当中的一个“小分子”——开辟出属于自己的小天地！
卖小菜，并不“伟大”，亦无任何“丰功伟绩”可言，但真正要站稳自己的脚跟，开辟出属于自己的市场来，亦绝非易事。
我知道自己不能急，不能躁，更不能沮丧——必须慢慢地来，慢慢地学，而且要对“它”充满热情，像个刚刚学步的孩子，经得起摔跤的打击……
熙熙攘攘的菜市场，那么多的人能够“生存”下去，为什么我就“不行”呢？就得“退出”？
哪怕？“它”并不是我的“理想”，我也不会把它当成我终身的“职业”，但是，作为人生的一种“经历”，我也不想把它变成我人生的一抹“败笔”！
所以，面对客人的时候，我也堆满了我可心的笑容，发出甜甜的声音。
虽然这笑容还有几分生涩，这声音也有几分羞怯，但是，我要把它们慢慢地“习惯”下去，并变成我人生的“经典”……
（文章写于2013年广西桂林。后来，听说该菜场要拆掉，我害怕门面的转让费打了水漂，所以，小菜只卖了半年，就急急忙忙地把门面转让出去了。卖小菜，虽然并没有赚到什么钱，但是，它也是我人生中的一次经历，在我漫长的人生中，也曾经留下了深深浅浅的足迹……）
