52天前，杜康控股腰部核心战略产品“杜康造酒”在洛阳上市。7月9日，杜康造酒郑州上市发布会举行。在河南两座核心城市，杜康造酒完成了新产品、新营销亮相。

作为杜康控股“押注”次高端的战略单品，杜康造酒亮相近两个月，市场进程蹄疾步稳：洛阳、郑州招商布局完成，战略牵手了酒便利、豫副酒源、永辉超市，已启动机场、高铁、公交、地铁、户外大牌等广宣攻势，实行了抢红包、赢代驾等促销方式与消费者深度互动入“市”进程节奏快，每一步迈得都很“重”。厂家如此“高光”打造之下，杜康造酒这款新品生命力如何？近期，详细采访了8位经销商。

明“品质之道”：有人喝出了“杜康味”

杜康造酒两场发布会上，都打出了“杜康造酒杜康味”Slogan。新品是否真具有一种独特风味？市场对厂家这样的设计认可吗？采访发现，确实有人喝出了“杜康味”。

杜康造酒主要来自杜康控股伊川生产基地。在伊川，洛阳赐瑞商贸公司总经理尚万功说，“做酒七八年了，专做杜康”，执着的背后是“老伊川人”对杜康酒的别样情感。

尚万功代理杜康造酒“顺理成章”。他谈到，杜康造酒的口感和设计，符合杜康酒的历史文化名酒地位。因为他第一次喝时，便发现“酒纯正，是熟悉的老杜康味道”。后来市场推介中也得到一些伊川人认同：“口感好、一线喉、没有刺喉感。”

洛阳市老城区尚恒酒业商行总经理刘继刚，以前没做杜康酒，杜康造酒上市是他加入的重要契机。参加完发布会后他即判断要合作，理由是“酒质好、扶得住”。所谓“酒质好”与尚万功一样，“有老杜康的味道，比较喜欢”，而“扶得住”是认为这个酒质和腰部定位，在洛阳市场有竞争力。

洛阳市瀍河区酒之祖酒业商行董事长袁丹丽运营杜康全系列产品。谈到在洛阳推广杜康造酒时也说，很多客户反馈“产品柔顺”、“老杜康酒、口感好、容易打开市场”。

在洛阳的“熟悉味道”，到了郑州又会怎么样？有名酒品牌运营权的河南卓越营销机构董事长李风光介绍，杜康造酒郑州上市后，卓越营销机构争取到了郑州一个区域总代，因为看重杜康造酒的“品质”——“稳定、口感好，性价比突出”。

杜康控股用“千年伊河，黄金窖泥；牡丹春曲，小窖酿造；大师特制，非遗工艺；木海原浆，陈藏老酒”，匠心酿造杜康造酒，创新酒体、口感、风格，以内在的品质支撑站稳腰部。以回归产品本质的风味和酒体，杜康造酒的品质主义让市场看得见，不仅刷新产品形象，也令杜康的成长“更务实”。杜康味，正是杜康控股的品质主义。这也是杜康明“品质之道”。

明“经营之道”：帮经销商“搞定”消费者才是硬道理

对杜康的发展反思，杜康控股总经理黄海东一是觉察到生产层面酿好酒，二是渠道伙伴合作模式要校正。即“经营之道”。

在上市发布会上，杜康控股大区负责人明确表示，杜康控股会从“战略定位、利益保障、动销保障、服务保障”4个方面，保障杜康造酒的良好动销。

这在经销商那里得到了证实。洛阳栾川县做酒十几年的长春商贸公司总经理范璐称，杜康造酒的高性价比酒体、国潮风包装、数字化管理吸引了他，代理后发现厂家支持力度很大，堪称“保姆式管理”，一个门店只需经销商出1~2人，其他厂家全面负责建设、拓展。

洛阳汝阳县，在杜康酒厂上过班、现是酒水经销商的常素姣是城关胜得百货行经理。她表示，酱酒最火热的时候也没去代理酱酒，但杜康造酒上市后她亲自铺货了十几家终端，“相信就是看见，现在处在消费培育期，未来肯定不会失望。”

有白酒专家谈到，杜康近年领导重视、加大投入，在研发、营销、服务等方面发力，是书写向品牌优质白酒进军新篇章，对此应该有信心。

优商在于取杜康上升之“势”

“不急不躁，做品牌、做市场，更有耐心。”河南省副食品有限公司副总经理、河南豫副酒源商贸有限公司总经理李莉在接受采访时表示，区域酒企营销相对落后，但杜康控股这两年有明显改善。无论是酒祖杜康小封坛还是杜康造酒，更注重服务到位和市场动销。不压货、不追求回款速度、沉着做品牌，这种转变看得见。

酒便利供应链总监刘晓涛在采访中，同样点赞了这种“转变”：酒便利运营杜康造酒一个多月，已经卖出几十箱，厂家在推广、消费者促销投入大，“不再像以前那样追求回款，更重视对商家的服务赋能有质量”。

据悉，杜康造酒在洛阳和郑州招商，营销团队舍弃了过往的资源整合模式，更注重于与优质经销商合作，设置了招商要求和门槛，以可持续发展的心态拥抱大商、好商，并做好市场培育、渠道建设、客户服务核心营销环节，打造共商、共建、共赢的新型厂商关系，重塑经销商对杜康品牌的认知。

在具体招商动作上，杜康造酒在根据地洛阳，从市到区县不断深化，注重下沉终端。随着各区县板块市场的填满，有望集零为整，实现市场氛围的整体共振。在省会郑州，杜康造酒采取精细化市场运营，分4个区域进行区域代理，精选河南卓越营销机构、河南道合酒业营销有限公司（负责两区）、河南新花苑商贸3个优质经销商签订战略合同，目前已完成郑州市区的招商布局。

此外，杜康造酒已经与酒便利、河南省副食旗下豫副酒源等大商牵手，在渠道层面合作落地，未来在走出省内的进程中，不排除与省外经销商创新共拓市场。从点到线、连线成面、重点突破，先根据地后省会再全国，杜康造酒的全国化战略很有策略。

当杜康开始“明道” ，我们会发现，优秀和善于把握机遇的经销商们迅速“取势”，而厂商相向而行的动力与共赢的目标下，“优势”将成为必然。

杜康复兴，已在路上。（行动）