精华热点 王 勇：义薄云天唱大风
——记汶上县供销社烟花爆竹有限公司总经理王勇
“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方！”
一生少有诗文的汉高祖刘邦，却凭借一首《大风歌》，唱红了江山，醉倒了风云，几多英雄折腰，几多帝王浩叹……千百年来，《大风歌》如壮怀的激流，又恰似奔腾的江河，融浸在中华民族的精神血脉中，成为中华儿女向死而生、守志报国的精神基因！
本文的主人公，汶上县供销社烟花爆竹有限公司总经理——王勇，就是这样一位义薄云天的有志青年！
这位出生于1975年的血性男儿，铁肩担着道义，哪里有险情，哪里就有他奔波的身影；胸中怀揣担当，哪里有困境，哪里就有他鼎立的身躯……2022年4月的一天，当笔者在青年慈善家邵征的介绍下见到他的时候，他正在汶上县供销社烟花爆竹有限公司的厂区内忙碌着……
眼前的王勇，看上去很年轻，魁伟，健硕，力大膀圆，220多斤的体重，给人一种“力拔山兮气盖世”的勇毅之美。眼睛不算太大，但却目光如炬，燃烧着势不可挡的挑战力量！
王勇对市场有着异乎寻常的洞察力，他说：
“烟花爆竹行业已日薄西山，36位职工要吃饭，36个家庭要养活，孩子们要上学，有些家庭的孩子已长大成人，面临着购房，结婚，生子，一切都需要钱，而且还不是小钱……因而，我们必须先于市场调整之前选准方向，杀入市场，找到饭碗与有尊严生活之间的结合点，在服务中求立足，在效率中求壮大，在奉献中求尊严！”
王勇所说的调整，就是配送。所谓配送，就是把粮、米、油、土豆、瓜果等日常用品，通过高效的配置，迅速完成从田间地头、工厂车间到百姓餐桌的无缝隙对接，打通生产与生活之间的最后一公里！
为什么搞配送而不是别的，王勇显然做过大量的市场调研。作为一名共产党人，责任和担当，初心和使命，是他人生梦想和人生追求的两扇翅膀，他深信，人生苦短，没有责任，就没有飞翔；远离使命，就无法展翅……只有胸怀使命般的责任，紧抱初心般的担当，才能飞出一代热血男儿的高度，才能壮阔中华民族的天穹！
王勇眼里的配送，绝非花大把的银子，购置一个豪华的车队，而是用足用透现有的6部货车，深挖那些急需赚钱养家，供孩子上学，或助孩子结婚成家的职工们的雄心和信心，让他们把空闲的时间倒腾出来，率先冲入一线，为百姓生活助力，为百姓餐桌添彩，通过市场机制，为自身创作价值，为人生谋得荣光！
没有调查研究就没有发言权。起初，配送战略的实施，并不十分顺利，有人磨不开面子，有人暗中观察，还有人担心，是不是付出之后真能得到所要的实惠……此时的王勇，洞若观火，同时又明察秋毫，他深知，说千遍万遍，不如身先士卒带头实干一遍，毕竟，榜样的力量是无穷的。
配送战略与配套政策公布之后，王勇第一个站出来，带领几位得力干将，风风火火一头扎入市场！
汶上周边生产浪油米面的企业众多，他与同事们一一上门造访，但却不是普通的造访，恰如中医的“望闻问切”，他们调查不厌其精，研讨不厌其细，广交市场朋友，撞火花，谈合作……通过几轮真刀真枪、去粗存精的过网筛选，最后选定一批市场信誉好，产品质量硬，百姓翘指称赞的品牌企业，作为合作首先。
为实现合作效益的最大化，在各种条件都完全契合的前提下，王勇甚至又开出了“首选中的首先”的最关键条件，那就是在销售渠道上，有着明显短板的企业，因为这些企业虽有好的产品，但却恰恰缺少一支过硬的销售团队，往往难以形成产与销的合力双赢。王勇与配送团队的到来，无疑帮企业补齐了短板，打通了市场，实现了共赢，双方无意间实现了各尽其力，各取所需，兄弟同心，其力断金的一拍即合！
在王勇的经营哲学里，大利可为，但小利不舍。一分钱的“利”要争，几厘钱的“利”要挣，毕竟，不积跬步，无以至千里；不积小流 ，无以成江海……滴水之可以穿石者，恒也！
王勇深知，货源与市场之间，存在着对立与统一的辩证关系：优质的货源，决定了优质的市场；而低质的货源，往往会在不经意间毁灭市场。不仅如此，优质的货源会说话，一传十，十传百，客户传客户，新的客户会主动找上门来……果不其然，空闲着的货车开出厂门后，迅速打开市场，仅仅两个月，就卖出了十几万的市场日用品！
牛刀小试，初见成效。接下来，职工们翘首以盼的，是利润分配问题，渴望的目光齐刷刷投向王勇。大凡为将者，不唯要胸怀全局，更要眼观六路；不唯要做到令行禁止，更要做到赏罚分明。
王勇内心透亮，心想，古有商鞅变法“徙木为信”为鉴，何不来个“赏”字当头，让“赏”作为全面改革的“药引子”，“赏”出干劲，“赏”出效益，“赏”出一个你追我赶的大好局面？！
在王勇的亲自推动下，企业全员实行“日清日结”。也就是说，凡出厂配送人员，全部执行“多配多得”，“少配少得”，“不配不得”，与个人收入直接挂勾。另外，为鼓励职工跑市场，多配送，创信誉，他又特别提出了一条额外奖励政策，那就是凡得到客户口头表扬的，有小奖；书面表扬的，有中奖；赠送锦旗的，有大奖！
起初，职工们惊愕不解：配送得钱，天经地义，何以受表扬也能得钱？！在一次职工大会上，王勇一语道破天机，他说：
“信誉是一家企业的生命线，也是一家企业的软实力，软实力就是软黄金，是一家企业百战制胜的格局和底气！
“信誉做得好，客户就是我们的宣传员，就会一传十、十传百地为我们做宣传。刚开始是我们跑配送，信誉做大做强了，就是客户找上门来要配送。我们与客户之间，好比是1+1的关系，本来1+1=2，但信誉做好了，1个客户会介绍另一个客户加入，这样，就出现了1+1完全大于2的惊人效果，这就是所谓的‘信誉定律’！”
眼看着粮油米面的生意越做越火，企业信誉越做越旺，为了挖掘更大的配送市场，王勇敏锐的目光，又迅速投向了田间地头。那里不光有新鲜的玉米小麦，还有丰产丰收的土豆瓜果，如果能够在第一时间，把这些散发着新鲜泥土芳香的时令鲜蔬，送进工厂、煤矿、学校、医院的餐厅食堂，岂不打通了田间地头与百姓菜篮子之间的最后一公里？！于是乎，农民不愁种，市场不愁供，餐桌不愁吃……三位一体，全局共赢！
王勇甚至打算，如果配送的餐厅食堂需要，他们完全可以对土豆或其他菜蔬，进行一定程度的粗加工甚至细加工，譬如清洗，脱皮，再通过专用设备，加工成客户指定的“块、片、条”等，这样，既节省了餐厅食堂的配餐效率，同时也提升了配送产品的附加值，企业自身也得到了相应的利润增成！
思路决定出路，事实胜于雄辩。一向信奉走一步看三步的王勇，无疑在此次转型中，让早已困守等死的烟花爆竹企业，迎来了新的生机！
现如今，走进那个占地30多亩的不大厂区，曾经只能用来运输烟花爆竹的6辆货车，再也不见那风吹日晒等雨淋的惨淡光景，齐刷刷跑向了市场。配送市场已全面打开，职工们赚到了钱，自然也就有了使不完的干劲，他们精诚团结，相互组合，争先恐后地争租货车下市场搞配送。有的双职工，干脆两口子同心协力齐上阵，吃在车上，睡在车上，货不配完，决不收工！
信心比黄金更重要。希望的种子一旦生根发芽，未来的参天大树上，必定会挂满累累硕果！
看到职工们笑了，笑得那样真情而开心，作为领导者，王勇才如释重负，终于露出了久违的笑容！
沧海横流，方显英雄本色。没做过职工，就不了解职工的渴求与心声；没下过岗，就不知道生命的无奈与尊严……王勇的人生是一部传奇，虽跌宕起伏，但他却从未迷失过自我；虽险境重重，但他却总能守志破局……
2000年，王勇在汶上第一棉花加工厂下岗，一同下岗的同事们，忧心忡忡，不知何归……而他却镇定自若，险中求机，主动出面承包下一个行将倒闭的油厂，在老家建起了第一个社会服务中心……用实际行动证明了一名下岗职工的追求和抱负！
那一年，他25岁！
2009年4月，王勇临危受命，被求才心切、寄予厚望的县领导看中，举荐他到举步维艰的汶上县郭仓供销社任主任。他迎难而上，走马上任，通过市场化运作，让举步维艰的郭仓供销社重现生机，让濒临歇业的国有资产实现了保值增值！
那一年，他34岁！
2017年11月，王勇再次临危受命，被调往汶上县南站供销社接任主任一职。他二话未说，拎包上任。在反复调研论证的基础上，他实事求是，因地制宜，打造出汶上县第一个公开招标的中心商场，盘活了现有的国有资产，同时也为供销系统的广大职工，重新找到了饭碗和生存空间！
那一年，他42岁！
“受任于败军之际，奉命于危难之间!”诸葛亮《出师表》中的两句名言，千百年来，不知感动过多少华夏赤子，激励过多少奋斗之士？！其情也切，其忠也烈……
作为华夏子孙的优秀一员，王勇未必不曾感动过，也未必未被激励过，他一路走来的人生，从下岗开始，那种失去方向的煎熬，那种不知何归的无助，不仅没有将他击倒，反而成了他向死而生、自强不息的最宝贵营养……古往今来，血与火，都是一把双刃，它砍死了胆怯的鬼魅，却成就了无畏的英雄！
下岗之初，王勇并无后顾之忧，他的大哥是汶上有名的房地产老板，并明确找到他，让他成立一家公司跟着干，还愁没钱赚？！
而王勇的骨子里，却没有跟班的元素，有的全是顶天立地的气脉。他无数次地想：是一个人饱食终日？还是带领一群人去追求梦想？答案不言自明。
为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天！那句由整整一代英雄创造的歌谣，多少次滚过王勇年轻的胸膛，就多少次让他热血沸腾，多少次让他泪洒胸襟？！他全部的心思，都在下岗职工的无助中，他有责任，更有义务，把他们带出来，带出困境，带出无助，带向一种全新的有尊严的人生！
从25岁下岗的那一天，他是这样做的；25岁到34岁，他是这样做的；从34岁到42岁，他还是这样做的……2019年，44岁的王勇再次衔命出征，目标直指汶上县供销社烟花爆竹有限公司，也就是他脚下正在站立的这片土地……
如今，两年多时间过去，47岁的王勇，带领着36位即将下岗的职工，在日薄西山的烟花爆竹行业间，探索着转型和突围。在确保为每一位职工缴齐5险1金的情势下，他决定选择配送，这一简单、利薄极易被别人忽视的窗口，作为突围方向，并实现成功突围！
职工们笑了，他才敢笑；职工们钱袋子满了，他才踏实……从25到47，从一个人下岗，到带领一大批下岗职工走出困境，创造新的就业岗位，打造新的人生与尊严，王勇用了整整22年！
22年，王勇痛并快乐着，所有跟他一齐打拼的职工们，也痛并快乐着……他们把从“痛”到“快乐”的改造，称为“奋斗”；他们把“集体的梦想”与“共同的尊严”，称作“义薄云天”……在王勇的内心深处，一个都不能少，一个都不可掉队！
毕竟，“大风起兮云飞扬”，是壮阔的中华大地，赋与一代又一代奋斗者的历史责任；“威加海内兮归故乡”，是千秋的华夏基因，注入一群又一群拼搏者的无穷力量！
