昆仑大地春潮激

一、喀什牵手德汇引来国内领先林果企业南疆春早，昆仑涌潮。

3月1日，喀什宾馆喧腾热烈。新疆德汇集团与喀什地区伽师县、岳普湖县等13家中国水果知名销售公司和供应链公司代表签订招商引资战略合作协议，本着“互惠互利、合作共赢、可持续发展”原则，携手打造水果全产业链，推进喀什林果业专业化、产业化、一体化发展。新疆自治区人大常委会副主任、喀什地委书记李宁平，喀什地委副书记、行署专员艾尼瓦尔·吐尔逊，喀什地委委员、组织部部长宿召兵，喀什地委委员、宣传部部长陈旭光，喀什地区行署副专员李国平，喀什大学党委书记薛继海，喀什大学党委常委、副校长、中山大学党委常委、副校长杨清华，工商银行总行乡村振兴办公室专家刘海方，乌鲁木齐银行党委委员、副行长方炜钏等出席会议。 出席本次会议的还有，伽师县县委书记刘志成、岳普湖县县委书记吴健强、疏勒县县委书记董建、英吉沙县县委书记高新春，喀什地区各委办局主要领导和部门领导，新疆农科院、新疆林科院的专家老师们，以及银行金融界的领导。会议还邀请了国际、国内水果产业头部企业、喀什本地水果种植优秀企业的高管、合作社负责人及种植大户。仪式开始前，人们来到一侧的展馆饶有兴趣地品尝来自三亚基地的贵妃芒、老树龙眼和莲雾，来自四川基地的枇杷，来自广西基地的脆米金柑；参观德汇创业、发展、壮大的历程。人们了解到，多年前，国家领导人来到德汇文旅商贸中心考察；中共中央政治局委员原新疆自治区党委书记陈全国、张春贤、王乐泉都在新疆工作时曾到德汇调研，充分肯定、高度评价、热情鼓励德汇的经营思路、举措、成效和勇担社会责任。

二、远客受喀什热土的神奇和德汇的业绩吸引而来今天活动的主办方，德汇集团创建于1985年。37年来，始终坚守“产业兴城、实业兴疆”责任使命，扎根新疆、创业新疆、投资新疆，深耕产业生态运营，稳扎稳打，做一个成一个。目前，集团形成了商旅文产业生态运营、德汇好物鲜果产业生态运营两大生产线，36家分子公司，汇聚6000多个商家、3万多人创业就业。八年前，德汇响应国家“千企帮千村”号召，与南疆贫困村结对帮扶，从资金扶贫走向产业扶贫，让广大农民在家门口就业增收，创办了德汇好物，从传统商贸物流产业出发，聚焦新疆鲜果产业，探索产业扶贫新路子，独创了消费互联网4.0新模式，构建全国高端水果消费市场销售网络，做深做优销售端。将品种新、有机种、原产地、无农残，“树上九成熟，德汇送您家”理念首创鲜果周期配模式，一年48周，每周一箱，箱箱不重样的新疆尖货水果销往内地中心城市1000万中产家庭餐桌、20万家中高端餐饮店。在2022新春来临之际，把握时机、乘势而进。德汇在喀什地区举行德汇好物水果全产业链招商引资合作项目集中签约仪式，在喀什打造水果全产业链，从基地建设、到技术服务、到冷链物流、到市场营销，到深度加工，以更有力地推动德汇好物鲜果产业上下游资源整合、水果全产业深度运营，实现南疆林果业提质增效，向全国、向世界宣介喀什鲜果独具特色的全产业品牌形象。会议主办方起初担心邀请嘉宾未必能悉数到场，届时会场寥落疏稀，气氛清冷。始料不及的是嘉宾签到人数超过预期，纵向由条桌隔开，横向空一个座摆一个座签，不得不零时加摆座签，满满当当，座无虚席。

十一点整，签约仪式开始。喀什地委副书记、行署专员艾尼瓦尔·吐尔逊热情洋溢地致辞表示，喀什是东西方文明交汇之地，多民族聚居、多宗教并存、多元文化荟萃；喀什历史文化悠久、自然景观独特、民俗风情绚丽，以物产丰富而出名，是久负盛名的“瓜果之乡”和世界六大优势果品生产带之一。喀什在“水、土、光、热、气”五大禀赋下发展水果产业地缘优势得天独厚。《喀什地区鲜果产业“十四五”发展规划》指出，十四五末喀什要增加152万亩林果，打造具有全国重要影响力的鲜果基地。目前，全地区林果总面积582万亩。叶城核桃、莎车巴旦姆、麦盖提灰枣、泽普骏枣、伽师新梅、英吉沙杏等特色林果品牌日益打响，“一县一品”林果产业布局正在形成。艾尼瓦尔·吐尔逊说，在喀什各级党政的全力支持下，德汇集团来到喀什实施“自有果园建设、合作果园提升、带动果园增效”战略，充分发挥37年商贸物流产业积淀与创新型水果消费互联网营销优势，与国内外鲜果产业优秀企业合作，为喀什地区鲜果产业提升形成合力，打造林果全产业链。今天，这么多国际国内鲜果产业链的优秀企业跨越千山万水，相聚于此，正是被喀什得天独厚的自然禀赋和喀什十四五增加157万亩林果面积的发展战略定位和德汇战略合作所吸引。对此，喀什地区表示诚挚感谢，热忱欢迎，并将一如既往地全力支持！

三、钱金耐：放大南疆独特优势，把特色鲜果做成百亿单品、千亿市值自治区政协委员、全国农业产业商会副会长、自治区工商联副主席、德汇集团董事长钱金耐新疆第十二届政协五次会议上做了题为《放大南疆独特优势，建立水果开发园区把西梅、恐龙蛋、杏李、香瓜、樱桃五大特色鲜果做成百亿单品、千亿市值、世界老大》的发言，表示德汇将在喀什大力发展新梅、石榴、葡萄、桃、杏李、无花果等为主的鲜果产业。钱金耐指出，南疆是世界上生产好水果的最好产区，独特的水、土、光、热、气五大要素优势，是大自然赐予我们的好机会。选好品种是最重要的。但新疆果农无能力选择世界的新品和具有未来潜力的爆款。

钱金耐指出，虽然新疆是世界上生产高端水果最好的产区，但果农舍不得投入，导致土壤有机质极低。缺乏科学种植和原产地保护，缺乏在全国销售新疆高端水果的创新型网络。钱金耐针对新疆林果业发展存在的问题，给出了解决方案：不断放大南疆独特优势，做强做大鲜果特色产业，建立水果开发园区，打造一县一品，主攻“西梅、恐龙蛋、杏李、香瓜、樱桃”等优势单品，下大力优化品种、提升品质、打响品牌，创立“品种垄断、价格垄断、产区垄断”产业优势，成为百亿级单品、水果界茅台、全世界老大，以优势产业崛起带动南疆百万果民增收，让新疆林果金字招牌更加响亮。本次会议钱金耐致辞表示，德汇集团将发挥37年来专业专注的深厚积累，开发一个项目、打造一个精品、树立一座丰碑。完成这样的使命，任重而道远，需要汇聚合作开发的力量——合作是德汇的基因，大商家顶天立地，小商家铺天盖地。德汇要联合林果业发展水平较高地区的林果种植大户，把南疆水果全产业打穿打透。围绕有机肥料、技术种植、优质选品、智能加工、冷链运输、长久保鲜、单品爆款、新媒体推介及零售等各驱动模块吸引全产业链的优秀企业汇聚喀什，打造水果行业全产业链运营的生态模式，成倍提升作为全国重要水果产地之一的喀什地区鲜果产业的品牌价值和市场占有率。

钱金耐称，选对品种，做优质量，做大规模，做名品牌，做全产业链，以工匠之心，感恩之心，精细运营每亩土地，扎实做好果园基地建设。喀什是一块充满希望的热土，是世界上生产好水果的最佳产区之一，土地资源丰富，有条件实现集中连片种植、规模化经营。在喀什地委、行署领导及相关部门的大力支持下，2021年10月德汇集团高管人员在钱金耐率领下来到喀什，拉开了德汇与喀什地区紧密合作的序幕，布局自有果园建设、合作果园提升、带动果园增效，助推南疆林果业提质增效、乡村振兴。德汇好物的鲜果产业运营战略，得到了自治区党政领导充分肯定，疆内外上下游业界也积极响应合作。

四、打造水果全产业链，要解决好十个关键环节打造世界最好的水果全产业链，要解决好十个关键环节：

10、成功的异业合作：怎么让酒店宾馆卖水果？

德汇好物股份有限公司创始人兼CEO徐欢生用“两园三品六产业”一张图向大家给出了核心答案，德汇的合作伙伴又从多个侧面与大家分享了答案。德汇好物坚持实施以商招商、汇聚合作开发力量的战略计划，在北京、上海、广州、深圳一线都市贯通互联网销售通道，布局全产业运营链条。以果为媒，共话发展。德汇的合作伙伴们在市场中身经百战，取得了不俗的战绩。今天，他们来到了现场。首先分享的嘉宾是元泰丰(包头)生物科技有限公司董事彭敏博士。元泰丰通过三个世界领先的技术，建立了土壤的三个平衡，从而在种植解决重茬、抗病害，并大幅提升水果的品质和产量。接下来，山东丰信农业服务连锁有限公司董事长董金锋，分享了“农民没有技术怎样种出好水果”的答案：IT赋能，为水果种植插上“科技翅膀”。董金锋让我们更深刻的理解了“好水果是种出来的，不是选出来的”。

面对风起云涌的水果市场，种出的好水果是核心也是初心，而怎么让水果保鲜也同样重要——意埃欧克冷链设备有限公司创始人总经理李芊润女士，为我们分享了果蔬怎样实现低成本错峰销售的答案。李芊润通过光伏蓄冷技术，解决传统冷藏设备依赖于外部能源供给的痛点，真正做到了从果园到餐桌的全链条冷链保鲜。

拉长水果的产业链，提升水果的价值链，除了保鲜，深加工必不可少。那么，深加工后的果干怎么营销呢？请金华米马贸易有限公司联合创始人兼总经理胡凌学，为我们分享深加工后的水果爆款如何打造的答案——在胡总的经营下，西梅干的定位抓住了想减肥又没有毅力的泛减脂人群，同时告诉消费者，西梅是高品质的健康水果。

打造“林果全产业链”，领导指明方向、群众寄予厚望望，专家一个小时的分享，站位高，思想深邃，信息含量大，让大家深受启发，增强了我们的决心和信心。

五、集中签约开启喀什德汇与内地林果优势企业合作之旅接下来，进入了集体签约环节——喀什地委副书记、行署专员艾尼瓦尔·吐尔逊，喀什地委委员、组织部部长宿召兵，中新社新疆分社社长李德华，喀什大学党委书记薛继海，喀什地区行署副专员李国平，德汇集团董事长钱金耐共同见证签约。

此间的签约环节共分为六批。第一批是伽师县与德汇好物的合作签约。伽师县县委书记刘志成和德汇集团党委书记、副董事长 李艳玲女士签约。

以前提到新疆的水果就是：“吐鲁番的葡萄哈密的瓜，库尔勒的香梨人人夸，叶城的石榴顶呱呱”，但是现在说到新疆水果界的“后起之秀”，伽师西梅绝对是一大有力“竞争者”。自本世纪初开始，新疆伽师县结合自身夏季炎热、冬季寒冷、四季分明、降水稀少、光照充足、温差大、湿度小等地理气候优势，独辟蹊径从国外引进了法兰西，斯泰勒，女神等西梅品种。随着近年来种植和管理技术的不断完善，西梅目前已经成为伽师县的支柱产业之一。

希望接下来，通过和德汇好物的合作，一起把西梅这个单品做深做透。

第二批签约的—岳普湖县与德汇好物的合作签约：

岳普湖县县委书记吴健强和德汇集团党委书记、副董事长 李艳玲女士签约。2月28日，不远万里来到这里出席集中签约仪式的疆外的企业代表组队，不顾鞍马劳顿风尘仆仆奔赴德汇好物岳普湖基地，现场看到了岳普湖县副县长玉山江·卡斯木带队与德汇好物组成了指挥部，为企业排忧解难。近年来，岳普湖把三果一花作为林果主导产业，具体是指：红枣、西梅、无花果和金银花。相信，在岳普湖当地政府大力支持下，德汇好物岳普湖基地能够超前布局，做好规划，为以后打基础，谋长远。

杨清华校长与徐欢生总裁签约。本次签约是为加强校企间的“产、学、研”合作与交流，积极搭建“产、学、研”合作平台，培养学生的实践能力和创新精神，促进企业技术创新能力发展，实现互利共赢。

双方本着“真诚合作、优势互补、互惠互利、务求实效、共同发展”的原则，围绕师资共享、科研合作、学术交流、实习实训基地建设、产教融合示范园区等领域，以寻求合作并促进双方各项事业持续发展，开创高校与企业合作的新局面，为新疆经济社会发展做出积极贡献。

第四批由工商银行喀什分行与德汇好物的合作签约：工商银行喀什分行行长程晓胜与德汇集团副总裁钱培成签约。

乡村振兴已上升为国家战略，乡村振兴战略的稳步推进离不开金融大力支持。而企业要想获得银行的融资，必须有过硬的实力和信誉。德汇在37年的经营过程中，把信誉视为生命。

2012年钱金耐董事长被中宣部表彰为全国十大诚信模范人物。目前德汇集团是工商银行/农业银行AA+客户，新疆银行AAA客户。

第五批签约由种植技术、冷链技术、数字农业等项目承担人与德汇好物的合作签约：山东丰信农业服务连锁有限公司董事长 董金锋、元泰丰(包头)生物科技有限公司副董事长 彭敏博士、中意埃欧克冷链设备有限公司创始人 李芊润、北京稽首供应链管理有限公司总经理史学峰、滴翠智能科技（上海）有限公司创始人兼CEO 安浚与德汇好物股份创始人兼CEO徐欢生签约。

这五家企业，都是国内林果栽培技术和冷链物流领先企业，通过强强联合战略合作，以科技、智慧农业为方向，共同打造从农田到餐桌的全产业链体系。除了先前与大家分享了林果经验经验的三家。另外两家也值得称道：

稽首供应链是德汇长期以来的合作伙伴，在北上广深，正是通过稽首供应链的冷链车为水果的最后一公里保鲜保驾护航。

滴翠智能专注于人工智能+自然生态大数据。通过采集土壤、水质、空气等生态数据后交由AI自动执行养护策略，远程控制相关养护设备。第六批和销售端合作伙伴的签约：

由济南听甜优品农业发展有限公司创始人吕雅丽、上海角营实业有限公司创始人乔宇、金华米马贸易有限公司总经理胡凌学、上海妙邻供应链管理有限公司创始人任峰、北京蓝月庄园农业发展有限公司创始人赵河全、上海先施农业科技有限公司创始人施敬东、龙济食神（北京）健康科技有限公司董事兼创始合伙人郭佳凝与德汇好物股份创始人兼CEO徐欢生签约。这七家企业，有的擅长打造单品爆品，有的深耕北上广深社区，有的在KA渠道有全新的策略，水果深加工技术……德汇好物与大家的理念不谋而合。通过资源整合，优势互补，不断挖掘消费者需求，将更多新疆水果打造成爆品，带入更多的消费场景。

济南听甜优品吕雅丽“人无我有，人有我优”的营销理念，与基地端种植把品种放在第一位是一脉相承的，选择大于努力。

上海角营实业，面对多渠道时代，打造爆品，线上线下齐发展。上海妙邻任峰，坚持“高品质、优服务、低成本”的理念，走进了北上广深等城市的万千家庭。

先施农业也是通过保鲜技术形成了诸多基地的产销同盟。

蓝月庄园已经打造了在北京高端批发渠道的自有品牌。

至此，德汇好物水果全产业链招商引资合作项目签约仪式圆满举行！大家再次以热烈的掌声祝贺。

六、喀什大地艳阳高照，人们分明感到暖意融融，春潮激荡两千多年前，坐落于丝绸之路南北中上交汇点的喀什，是璀璨的“丝路明珠”；今天，来自五湖四海的高朋胜友齐聚喀什，从“品种优选、技术创新、深度加工、冷链保鲜、单品爆款、营销创新、品牌推介”等全产业链的纬度交出了一份“打造一县一品，成就百亿单品”的喀什答卷，相信德汇好物在李书记和喀什党政的全力支持和悉心指导下，在全区各县扎实有力推进下，一定会在乡村产业振兴的道路上再上新台阶，也必将推动喀什水果全产业谱写辉煌篇章！签约仪式到此结束。大家移步到一楼品鉴德汇好物为本次仪式特意准备的鲜果：来自三亚基地的贵妃芒、老树龙眼和莲雾，来自四川基地的枇杷、自广西基地的脆米金柑……“再次感谢喀什地委书记李宁平，感谢喀什地区的领导以及出席本次仪式的所有嘉宾，感谢疆内疆外大力支持德汇好物的合作伙伴，感谢媒体朋友的莅临和付出！”主持人的主持词伴着曼妙音乐，让与会者出席见证了热烈紧凑、充实愉悦的签字仪式。此刻，怀着喜悦之情观赏并品尝德汇为会议专程准备的“德汇好物”，在心里默默祝福喀什牵手德汇和国内外林果经营的先进企业合作圆满陈成功。步出喀什宾馆，但见艳阳高照，天蓝地净，人们明显感到暖意融融，春潮激荡。