安·兰德（1905~1982），被誉为“美国精神的代言人”

假定你观察了两个年轻人的大学历程，并在毕业当天被要求作出判断，他们当中谁会发财：史密斯和琼斯，都很聪明，都具有远大的抱负，来自同样适度的中等背景。但是，两者之间存在一些重大的区别。

史密斯积极参与社交活动，很受欢迎，他是很多校园团体的成员，并且通常是领导。

琼斯沉着，矜持，不参加团体活动。他通常能够被注意到，但既不被喜欢也不遭讨厌。

史密斯兴趣广泛，可得到的工作总是不止一个；

琼斯只选择一份工作——追求某种特殊的任务或者在大学课程之外选修——他将所有的业余时间都致力于此。

史密斯能使自己轻易地适应他人，但发现让自己适应变化的环境却非常困难；

琼斯能使自己适应环境，但与人打交道时绝不退让。

史密斯的学业成绩全部优秀；

琼斯的成绩很不稳定，有些课程得A+，有些课程只得C。

史密斯在人们心目中的形象充满阳光，活泼快乐；

琼斯的形象严肃、认真。

但是，有些罕见而短暂的迹象似乎表明，在他们隐藏的内心世界里，他们的角色发生了颠倒：沉着活泼的是琼斯，而史密斯则受到某种可怕的、难以形容的恐惧所驱使。

你选择谁作为未来的发财者？

如果同意目前流行的观点，你会选择史密斯——你因此而犯了错误：琼斯才是财富创造者的典范。

史密斯则是一个容易使人上当的摹本，他从不会挣钱，尽管他可能很富有。为了精确地描述他，我们将他称之为财富占有者。寻找金矿的探勘者知道，有一种矿物质因为光彩诱人而欺骗无知之人---他们称之为黄铜矿。财富的真假创造者之间，存在同样的区别。但是，人类灵魂的矿物学者，没有学会在它们之间作出区分。大多数人将所有富人合在一起形成同一种类，拒绝考虑本质性的问题：财富的来源以及获得财富的方式。

货币是交换的工具，只要它能被用来与物质产品和服务相交换，它就代表财富。财富不会自然增长，它必须由人们创造。大自然只提供原材料，是人类的智力必须去发现如何利用原材料的知识，是人类的思维和劳动将原材料转换成食物、衣服、住所或电视机——转换成我们为了生存、舒适和快乐所需要的所有产品。

在人类从山洞迈向纽约城这一漫长历程中的每一步背后，都有一个人第一次设法走出那一步——是他发现了如何生火，如何制造车轮、飞机、电灯。

当人们拒绝考虑财富的来源时，他们拒绝承认的是如下事实：财富是人类智识的产物，是其创造力的产物，这几乎完全等同于艺术、科学、哲学或任何其他的人类价值。

左为画家达芬奇，右为发明家特斯拉

财富创造者是发现者，他将其发现转换成物质产品。在一个劳动分工复杂的工业社会，可能就是一个人或两个人的合伙：科学家发现新知识，实业家（商人）发现如何使用知识，将物质资源和人类劳动整合进企业，以生产适于销售的产品。

财富占有者完全是不同类型之人。从实质上看，他不具有创造性——他的根本目的就是得到一份由他人创造而自己不劳而获的财富份额。他寻求变得富有，但不是通过征服自然，而是通过操纵别人；不是通过智识努力，而是通过社交策略。他不生产，他只是将已经存在的财富从主人的口袋转移到自己的口袋。

财富占有者可能成为政治家——或者是“寻求捷径”的商人——或者是那种“混合经济”的破坏性产物：商人通过政府恩惠而变得富有，例如特权、补助或特许。也就是说，他们通过合法的力量而变得富有。

在目前的经济状况下，由于自由企业和政府控制的混合处于无序状态，区分财富创造者和财富占有者，正在日益变得困难。如果每一种商业纠缠于政府规则，创造财富和不劳而获的界限就会模糊。真正的财富创造者被迫求助于政府帮助，而有时，为了“公共形象”，有些财富占有者也去执行某种生产任务。但是如果在一段时间内观察一个人的活动，仍然能够看出，此人的成功是归因于他的生产能力，还是归因于政治力量。

没有任何单一的外部特征，能够被用来作为创造财富之品质的可靠标志，归于史密斯和琼斯的品质可能发生变化，但是，其品质的最后净重，总是概括了同样的要点：财富创造者的本质特征是其独立判断；而财富占有者的本质特征是其社会依赖。

具有独立判断的人是极度自负的人，他相信自己处理存在问题的心智能力，他看着这个世界，想知道能做什么或事态如何得到改善。最为重要的，财富创造者是发明者和革新者，他的性格中最明显缺失的品质是顺从---被动接受被寄予的、已知的、已确立的东西或现状。他决不说“对我爷爷足够有益的东西对我也足够有益。”他只会说“昨天对我足够有益的东西，明天不会还对我足够有益。”他不会坐等好运来临或人们给他机会，他自己创造并利用机会。他决不抱怨“我无法避免！”——他能避免，并且做到了。

从不创造财富的人是两面下注之人，他们“谨慎行事”，等待机会跟随潮流；他们是赌徒或不顾一切的投机家，他们根据当下的刺激、道听途说或自己无法解释的情感以及盲目的直觉参与赌博。

财富创造者不采取上述两种方式。他不等待潮流——他设定潮流的方向。他不赌博——他采取适当的冒险，并且自己真正承担上述被两种情形试图忽视的责任：判断的责任。

从不创造财富之人有一种雇员心态，他想方设法逃脱最低程度的努力，好像任何努力都是不合理的要求。当他不能采取正确的行动时，他大声叫喊：“可是没有人告诉我如何行动！”

财富创造者有一种雇主心态，即使当他只是一个办公室的勤杂工——那就是为什么他不会长期做勤杂工的原因。每一份工作中，他都致力于最大程度的努力。他学会他所能学会的有关商业的一切，远远超过他的工作需要。他从来不需要被告知——即使是面对其通常义务之外的情形。这是他为什么从一个办公室勤杂工升迁到公司总裁的原因。

安德鲁·卡内基（1835-1919），从一名邮差起步的美国钢铁大王，美国人心目中的个人奋斗的楷模

在通常严酷且面无表情的外表背后，财富创造者总是以一个爱人的胸怀、一个改革者的热情、一个圣人的奉献以及一个受难者的忍耐致力于他的事业。作为一项标准，他充满皱纹的前额和资产负债表，是其能够允许世人了解的惟一证据。

时空和年龄都无法限制财富创造者旺盛的精力和强大的动力：

22岁时，威斯汀豪斯就注意到不充分的制动装置所导致的铁路事故的频次——然后他发明了威斯汀豪斯气闸，在全世界的所有火车上一直沿用至今。

69岁时，范德比尔特——他在航运业中发了大财——发现铁路将成为未来主要的运输手段，遂放弃航运业，并成为铁路史上最伟大人物之一，他是纽约铁路中心系统的创建者。

阿瑟·戴维斯卒于1962年，享年95岁，他独自创建了美国最伟大的工业公司之一：美国铝业公司。他21岁加入公司，《财富》杂志这样写道：“严格意义上说，他几乎是公司的第一个雇员。”“在世纪之交的几十年里，美国铝业公司就是铝行业，戴维斯就是美国铝业公司。”他的同事说，他对“自己的商业敏锐度和判断能力有绝对的信心。”他被描述如下：“他会迫不及待地完成自己的工作。他令人难以忍受地从容。他人的机智，不如自己敏捷……他有一种贵族般的性情。”

89岁时，他的财富高达三亿五千万美元，此时他搬到佛罗里达，开始了一份全新的事业，其内容令人难以置信地涉及到大量新的利益：不动产、幼儿园、航空公司、酒店、银行、乳牛场——他继续以极高的效率管理这一切，并不断取得成功。当问他的目标是什么时，他很直率地回答：“我购买资产，就是为了创造财富。”

阿瑟·戴维斯根据其非凡的洞察力创建了美国铝业公司。他是一个真正的建设者——为了保持活力，他必须一直是一个建设者，直到生命的最后时刻。注意，其新的冒险事业是长期的发展，在它们能够赢利之前需要几十年的时间。那些梦想通过抽彩票而赢得财富的人，绝不会理解他的心理。

那种颇具远见的洞察力，在所有伟大的财富创造者身上都非常典型。在摩尔根身上就是如此，他通过自己的能力来判断，哪些行业具有未来发展的潜力并进行组织和投资，将其整合成一个工业巨人，从而发了大财；美国钢铁公司是其杰出的典范之一，也是安德鲁·卡内基的杰出典范，他的公司财产在联合体中占据中心地位，而他的一生则是从一个钢铁工人开始奋斗。

财富占有者的生活和行为是短期规划的，眼光决不超越当下时刻。财富创造者的生活和行为都是长期规划的，因为只有对自己的判断拥有完全的信心，对未来才能拥有完全的信心，只有长期计划才能满足他的利益。对财富创造者而言（对艺术家也是如此），工作不是一项痛苦的义务或者必要的恶，而是一种生活方式，对他来说，生产活动是本质，是存在的意义和乐趣，这是充满活力的状态。

“孩子可以买下整晚的星辰”