作者/蒋小华 朗诵/沈虹

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　　“在家靠父母，出门靠朋友。”也许因为这句话，许多人总不忘到处留电话，要电话。曾几何时，不少人把要到牛人的电话或合影当成炫耀的资本。

　　不禁想起10多年前的一次，我偶然接触到某“大人物”，交流甚欢，蛮投缘的，相互留了电话。原以为这是很重要的人脉资源，不久，刚好遇到一件难事，想到了这位“大人物”。

　　于是，长长地发一条短信，没回。又打去一个电话，结果，只听到两个字：“没空”。说实话，当时很有挫败感。

　　很多人都遇到过这样的拒绝，以为和对方留了电话存了微信，彼此应该能帮忙。但结果却发现，很多社交并没有什么用。看似留了别人电话，却在需要帮助的时候，仅仅是白打了一个电话。

　　因为你不够优秀——这么说虽然很残忍，但谁又愿意帮助一个不优秀却还总想着投机取巧的人呢？

2

　　有一位年轻的博士生问：“自己正在忙工作，常碰到一些不速之客，该不该拒绝？会不会失去人脉？”

　　我说：“只有优秀的人，才能得到有用的社交。”

　　这位年轻的博士生感悟道：“在没获得博士学位之前，很少有人主动找我，我懂现在为什么有人主动找我了。”

　　最后，他肯定地表示，应该多花时间在自己的科研项目上，没必要把时间浪费在无效的社交上。

　　如果你不够优秀，人脉是不值钱的。人脉不是追求来的，而是吸引来的。只有等价的交换，才能得到合理的帮助——虽然听起来很冷，但这常常就是事实。

3

　　我身边曾有这样一个人，他每天的大部分时间都是和朋友在一起，美其名曰：交朋友，处关系。为了朋友，常常忽略家人，与家人在一起的时间非常少。

　　刚开始，身边的确有一群朋友围着、跟着，在他的心里，有朋友就是有一切似的。

　　后来，处得还可以的人渐渐地离去。为什么呢？主要原因是他们的事业越做越好，除了没有时间外，恐怕就是觉得没那个必要了。因为你把时间全花在混朋友关系上，自身没有其他过硬的本事，也就很难打好事业的根基。

　　天有不测风云，他身体出了状况，得了癌症。医生说跟平时生活习惯有很大的关系，例如常常应酬导致喝酒过量，生活没有规律等。

　　令人难过的是，当朋友知道他得了癌症，就像躲瘟疫一样离他而去。最后，陪伴在身边的只有家人。

4

　　所以，在你还没有足够强大、足够优秀时，先别花太多宝贵的时间去社交。多花点时间读书，提高专业技能吧。放弃那些无用的社交，提升自己，世界才能更大。

　　当然，有一种情况除外。你富有时，他说我们是兄弟；你落难的时候，他仍然说我们是兄弟。这种不离不弃的人，才能称为真正的朋友。如果你遇到了，一定要珍惜。

　　同时，你也一定要知道：

　　人脉不在别人的身上，而藏在自己身上。唯有让自己变得强大，你才能获得有用的人脉。

　　“认识人多”不等于“人脉广”。人脉法则第一条就是，要扭转“以多寡论英雄”的人脉观。

　　人脉的基础是你的“价值”。你的价值越大，别人就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。

　　少些“巴结”，多些“互助”和“提携”。投资和我们层次相仿的人，大家之间是一种平等的“互助”关系；提携比自己层次低的人，就好比低价买入潜力股。

　　天下没有免费的午餐，人脉是互相的。你不优秀，认识谁都没有用。

作者简介：

蒋小华，经管作家，培训匠人，新书《守破离：如何成为一个精进的人》热销中。

朗诵者简介:

沈虹，昵称叶子，新疆兵团人，长期从事编辑播音工作，曾多次荣获朗诵大赛奖项。