鬼谷子开创了中国心理学

文/潘安兴

人类文明的“轴心时代”之中国，在2300～2700年的春秋战国，诞生了老子、孔子、孙子、荀子、鬼谷子、韩非子等，璀璨在历史的星空。



这些哲学家、思想家、理论家异彩纷呈着自己的学说，著述着中华元典，影响着中华文明的进程。

鬼谷子卓然有别于先秦诸子，他开创了中国心理学，设立了与众不同的绛帐，在这一领域，可以说是世界的开山鼻祖。

《鬼谷子》是一部非常有特色的著作，中国国传统文化的一朵智慧奇葩。鬼谷子的理论，书中所阐述人的心灵世界，大脑活动的关键要素，至今仍广泛运用于现实生活。

从心理学角度去摄取对手的禀性，把握其内在活动的规律，直击对手的命门，大到军事、外交斗争的策略，中到企业、部门之间的关系、教育学生的火候调理，小到处理人际关系，都有普遍的指导意义。

这部著作被称为“旷世奇书”、“智慧禁果”，古往今来，一直受到了人们喜爱。《史记.苏秦列传》载：苏秦“东师事于齐，而习之于鬼谷先生。”《史记.张仪列传》也记载张仪：“始尝与苏秦俱事鬼谷先生学术。”可见，秦汉时期的学者认为，鬼谷子是战国中晚期纵横家张仪与苏秦的老师。晚唐以后，民间还有一种说法，鬼谷子是孙膑与庞涓的老师。以至《四库全书总目》在介绍尉缭子也说“鬼谷子之弟子”，不是空穴来吧。鬼谷子在中国学术界地位，自然而然可谓“高山仰止”。

为什么说鬼谷子开创了中国心理呢？首先，是他生活的年代，是一个风诡云谲、群雄逐鹿的大背景。在这种环境下，读书人为追求出路，苦苦挣扎，找到一条适合自己的发展道路。而游说诸侯，成就自己的功名，却是一条实现理想的捷径。

如何使自己的抱负得到实现，却要几番煞费苦心。鬼谷子根据时代的需求，读书人的梦寐，创办了一所心理学专业。他将自己多年的研究成果，撰写出《鬼谷子》这部课读教材，供学子们去领略其中的奥妙。站在世界的前沿，一部中国的心理学鸿著，应运而生，开创了先河。

《鬼谷子》一书，在整体上分为三个部分：第一篇至第十一篇为第一部分。即捭阖第一、反应第二、内楗第三、抵嚱第四、飞箝第五、忤合第六、揣篇第七、摩篇第八、权篇第九、谋篇第十、决篇第十一，符言、转丸、胠乱三篇为第二部分，本经阴符七术、持枢、中经三篇为第三部分。

从《鬼谷子》的核心思想来说，以独立的视觉，神秘的眼神，管窥蠡测人的内心深处。全方位地掌握对方的心灵脉动，无不贯穿着心理学的辩证法，遵循“道”的规则，贯穿对人的洞察、透析，根据不同的对象，采取不同的方式方法。

书中提出了很多对立统一的观念，为中国古代心理学，奠定了理论基础。用逻辑思维找到人的意识萌动，出发点与落脚点，如一条线，牵挂两端的始终。

将自己的想法隐藏在深处，不轻易暴露出来。在《摩篇》中云：“圣人之谋于阴，故曰神；成于阳，故曰明。尽最大的努力去打探对方的实际心曲意向，而不丝毫透露

自己的蛛丝蚂迹，不流露出任何细微的变化。“阴”就是心理活动，《谋篇》中提出了：“阴道而阳取也。”他明确地指出：“圣人之道阴，愚人之道阳，言有之曰：天地之化，在高与深，圣之制道，在隐与匿。”

“道”，是先秦哲学的核心概念。人的思维离不开“道”的范畴，受到“道”的制约。这个“道”，就是老子所云：“道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。”人的大脑活动，都是客观世界的反应。

“虚静”是老子“道”中的重要范畴。只有在相对安静的环境下，才能周密的考虑问题。条件反射，使人本能地进入最佳思考状态。鬼谷子在《本经阴符》中云：“心欲安静，虑欲深远。心安静则神策生，虑深远则计谋成。”把静作为思考的一种精神状态，是鬼谷子在中国心理学上的最早的理论阐述。



书中提出了“捭阖”、“反应”、“内楗”、“飞箝”、“忤合”、“揣摩”等心理学的术语，无不丰富的古代唯物辩证法，注意客观存在与主观因素。心理活动，注重逆向思维，创造性地提出了“反应”之术，从事物的对立面思考问题，设身处地站在对手位置面对实际，如何作出举措。他说：“古之大化者，乃与无形俱生。反之观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合于今，反古而求之。”他进一步指出：“言有不合者，反而求之，其应必出。”事物都是相对而产生，如果能从事物的反面，对方的角度进行解读，就会收到“其应必出”的意外效果。这就是“反应之术”，即孙子所云“知彼知己”的道理，懂得这个道理，就能够达到“探人而居其内，量其能而射其意。”届时，就会“如腾蛇之所指，若羿之引矢”一样一矢中的的准确无误。

与春秋战国时期的社会相呼应的理论，就是“环”。而“环”是《鬼谷子》十分重要的思想，是鬼谷子心理学的基础。包括思与行的两个方面，由思到行的过程。

《捭阖》中说：“阳行而动，阴止而藏，阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。同时又指出两者之间的关系：“以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。”

他又进一步阐述了阴阳的相互转化关系：“环转因化，莫知所为退为大仪。”把阴阳关系形象比喻为“圆环”，这种独创学术，为与与心灵对接，具有可操作性的方式方法，始于鬼谷子。

无论是交流还是谈判，无论是沟通思想，还是做人的工作，都必须有针对性、有目的性的去走进交淡者心灵世界。掌握对方的一手资料，对方的急切需要，为对方提供最佳的解决办法与方案，让对方心存悦服，五体投地，如沐春风一样顿开茅塞。

《反应篇》的一段话很值得玩味：“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。”其中，“欲取反与”是折服对手的的最佳抉择。如钓鱼一样，为了先得到鱼，必须先投饵，以引其所好，急其所需，引其上钩。为了使自己达到预期的目的，必须先了解对方，必须施以“钓语”，即许诺若干条件，“以无形求有声”，让感到惊喜，然后，才能“得其实也”。鬼谷子将纵横家的游说理论，纳入到心理学的范畴，从心理学中，找到最佳的武器。纵横家的成功，实际是一种攻心战，即兵家孙子所说：“攻心为上，攻城次之”。

抓住关键，掌握要领，是攻破心理防线的重要环节，也是纵横家以成功为目的的非常手段。以心理征服为战略的纵横学说，《飞箝》是一个技术熟练的活儿，他说得到位：“（飞箝之术）之用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。”一切，按照自己设定的方向发展，在空间上都是过程。

天地之大，还有宇宙，比宇宙更大的是人心。人心包罗了宇宙万象，囊括了无垠无涯的浩渺。

古往今来的职场，尤其是春秋战国时代，那么多读书人在追求人生的最佳发挥。鬼谷子的理论，为他们寻找下家，提供了求职的方略。让下家能够接受自己的价值观念，釆纳自己的实施意见，实现自己的梦想。在春秋战国人才市场的竞争中脱颖而出，尤其要掌握心理学的奥妙，针对性地对症下药，收到如期的效果。从某种意义上来说，《鬼谷子》是一部求职者的技巧全书。为求贤者与应聘者提供了极富参考价值的教科书，作为经典而流传下来。

这部书以讲故事的形式，以灵活的性运用心理学的原理，最终以是否获得成功的取向，来衡量双方的心理因素，达成共赢的价值取舍。

在《忤合篇》中就这样说道：“古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能有所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合了文王。此知天命之箝，故归之不疑也。”从心理学角度来说，用才与择巢，尚贤与找主，如谈恋爱一样，都是双向选择，是心灵相通、意趣相投，两者都是相辅相成的。鬼谷子由此得出结论：“故忤合之道，已必自度材而知睿，量长短远近孰不如。乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。”

陶宏景对鬼谷子的理论非常崇拜，谓之“深识背向之理”。善于选择共事者，就是选择了心灵的契合，双向考核的衡量，找到最适合自己的伙伴。从价值取向来说，不必拘泥于一地一人，离合自由，达到“纵横进退自如”的境界，一切都根据自己的愿景而行。正所谓“世无常贵，事无常师”。谁最适合自己，就与随结为战略伙伴关系，全方位的进行合作，实现初衷的旋律。正如鬼谷子开明宗义所说：“凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，因事为制。”这里，“因事为制”才是协调配合的行事准则，脱离了“事”的凝聚力、向心力，心灵上无法契合，就无法走到一起了。

合纵连横，都是一种战略心理学，服从国家的需要。而如何对方结盟，坦陈利害关系，让对方接受自己的主张，更是心理上进攻策略。

捭阖是立论的基础，奠定纵横家登场的行动纲领。《鬼谷子》学说直指“人心”的堡垒。他说：“粤若稽古，圣人之在天地也，以众生为先，观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。”

《鬼谷子》给人们提供了驾驭心理学的秘诀，这就是《揣篇》中所说的：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也。其有欲也，不能隐其情，必以其甚惧之时，往而极其恶也。其有恶也，不能隐其情，情欲必出其变…夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者而知其隐者，此所谓测深揣情。”人们常常通过人的外在表现，去推测人的内心世界。

坐在别人心里，如孙悟空钻进铁扇公主的肚中。那些高明的政治家、军事家、外交家他们累试收到如期的礼物，创造成功的典范案例。《鬼谷子》之《摩篇》云：“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。”他高瞻远瞩，预见了这种必然的结果：“故曰主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。”

在治国安民上，能够了解体谅老百姓的疾苦，解决他们生产生活的实际困难，做到他们的心坎上。鬼谷子说：“所谓主事日成者，积德也。而民安之不知其所以利，积善也。民道之不知其所以然，而天下比之神明也。”他对军事心理学，作了朴素辩证法的阐述：“主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。”

商鞅变法的第一招，就是抓住老百姓的心，让他们相信政府。贴出告示，谁能把木头，从东城门扛到西城门，立即兑现奖励黄金十两，获得老百姓的信任。韩信的背水一战，就是让全军将士上下齐心协力，处于逆境奋战而脱离死亡的危险。

鬼谷子因势利导，根据不同类型的人，釆用不同的心理疏导：“摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远。方验之道，惊以奇怪，人系其心于己。效之于人，验去，乱其前，吾归诚于己。遭淫酒色者，为之术；音乐动之，以为必死，生日少之忧。喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。”

这种方法、模式，同样运用于教育，对待不同的学生，与之交心谈心，釆取不的方式方法，收到事倍功半的效果。优秀的教师，都是学生的心灵疏导者。他们对聪明与迟钝的孩子，老实与顽皮的弟子，都会因才施教，因人制宜。抓住学生的个性特点，循循善诱，分别引导到成功的道路上来。

在公司企业、乡村基层中，有些管理者不了解下级的问题，心里的活动。思想工作不到位，发现了一些不令人满意的事，往往态度粗暴，胡乱批评一通。谈话不得要领，隔鞋搔痒，收不到实际效果，适得其反。

在家庭生活中、父子关系、母子关系、夫妻之间的关系，缺乏正常的心理沟通。用想当然说话，从自我意识出发，话说不到一个点子上，矛盾升级，引起导火索，不欢而散，成了“最近的陌生人”。



毛泽东不仅是一个伟大的哲学家、思想家、军事家、政治家，还是是一个伟大的心理学家。他早期写出《中国社会各阶级的分析》、《湖南农民运动考察报告》就是对当时社会各阶级心理健康的检查表、透析单。从中找到了中国革命依靠谁，团结谁。正是这种准确的心理分析，才创造了工农红军，开创了武装斗争。他上井冈山，开创了土地革命，吸引了亿万工农作为主力军，人口的多数，形成排山倒海之势，夺取了新民主义革命的胜利，创建了人民民主共和国。

心理学的核心是人学，是大同理想学，遵循公平公正原则。鬼谷子的心理学的准则，是在道德制高点上，来为社会、国家的传统价值观服务的。他的大前提是“《中经》振穷趋急，施之能言厚德之人。救拘执，穷者不忘恩也。”在他看来，以道为为准则，从内心深处征服别人，才是圣贤的最高境界。他说：“故道贵制人，不贵制于人也。制人者握权，制于人者失命。”一个善于管控自己情绪的人，一个让自己情绪泛滥的人，天壤之别。前者能够在心情低落的时候，保持冷静状态，成就登上高峰之巅；后者恣意疯狂着任性，必然恶语伤人，恶习犯众，最后坠入万劫不复的深渊！

从心理上守住道德的前沿阵地，从精神上守住仁义的战斗堡垒。在信仰上始终不动摇，是鬼谷子学说的做人底线：“守义者，谓守以人义，探其内以合也。探心，深得其主也，从外制内，事有系曲而随之。”他还作了比较识别：“故小人比人，别左道而用之，至能败家夺国。非贤智，不能守家以义，不能守国以道。”他强调学习心理学，不能走歪门邪道，做伤天害理的事情。

“圣人所贵道微妙者，诚以其转危为安，救亡使存也。”这是心理学的宗旨。古往今来，那些大奸臣、大贪官们他们都深谙此道，用以祸国害民，不论是赵高，还是和绅，有几个好下场。

《鬼谷子》这部著作，在今天仍然有借鉴意义。正人用于正道，歪人用邪道。自汉武帝“独尊儒术”以后，纵横家受到排斥，《鬼谷子》也遭到冷落。这部书的独特性与神秘性，众说纷纭，引起了人们的极大的兴趣。

近些年来，地方为发展旅游业，多地争抢鬼谷子的隐居地与讲学地。地方政府宣传造势，开展鬼谷子的学术研讨活动，引起了人们的猎奇心理。

不论是出于何种动因，先秦时期的诸子百家，毕竟是我们中华文化的源头。他们的著作，谓之“中华元典”。涉猎元典，汲取原汁原味，对我们不无裨益。

走进鬼谷子，学三年心理学，每个家庭该懂得什么是爱，什么是孝，什么是和？一个心：珍惜理解，尊重彼此，满足心理需求，才是孝，才是和，才是爱。这样的家庭才有希望，才能兴旺发达，儿孙才有无限光明的未来！