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手表商人刘岩跨界影视圈做演员：要做人生玩家
一个做手表生意的商人跨界到娱乐圈当演员拍影视剧，看似不搭边的两个行当，被业界称为“表王”的刘岩则凭借自己年幼时的文艺兵功底每年都游走于各大剧组，结交明星演员的同时生意也沾上了“星光”。
刘岩人生经历留有深刻的家庭和时代烙印。1962年出生于北京的他从小听父亲快板书长大，长期耳濡目染后，师从我国著名快板书演员梁厚民先生学习快板，12岁时开始跟随专业团体在北京朝阳区文工团开始登台演出，“那个年代的人喜欢去当文艺兵”，刘岩说，14岁时他从文工团进入山西大同海军部队成为一名业余文艺兵，经常登台参加各种演出。
也正是早年从艺经历为刘岩后来参演影视剧打下了良好基础。“快板书是独角戏，一个人要演5到8个人的角色，所以我后来拍电影、电视剧就不是特别费劲”刘岩说。
1980年12月，刘岩复原回到北京，高考也恢复后不久，眼瞅着身边同龄人都上了大学，从小生活在外交部大院的刘岩有感于自己文化功底欠缺，又读了四年大专学习英语。
同样，学习英语又为刘岩日后成为瑞士斯沃琪手表的中国总代理做了铺垫。
毕业后他去了外交部外交人员服务局下属的国际俱乐部从事照相器材的工作。负责引进了柯达公司的照片扩印机，学习当时在国内还未普及化的彩色照相技术。
后来，国际俱乐部解散，刘岩顺应改革开放的浪潮，1989年开办自己的私营公司做佳能、富士、尼康等照相器材分销商。
英语学习功底加之外事工作经历扩大了刘岩的视野，1993年，尽管相机对大多数人来说仍是奢侈品，他仍然选择退出这一市场。按照刘岩的说法，利润越来越低，“批发一个胶卷才挣5分钱”。
彼时，瑞士大使馆正好要在中国寻找斯沃琪手表总代理，刘岩因为之前的外事工作经历和流利的英文闯入使馆人员视野，“那个年代的生意合作很好谈，我们一拍即合”刘岩说，那时一块手表的利润能在50%左右。同时，他也体会到，戴名表这股时尚风正从欧美进入国内。
刘岩至今仍记得，1993年8月24日，他和斯沃琪组织了一场盛大的斯沃琪手表进驻中国新闻发布会，请郭富城到现场剪彩。
不过，在市场打开的初级阶段并不是一帆风顺。刘岩坦言，分销商的团队建立起来非常辛苦，“有些地方分销商原来是就是卖手表的，这还算好，但有一些不是做手表的就比较累，每一次装台我们都要亲自跑过去看，帮他出主意，包括怎么摆放柜台，怎么放镜框等”刘岩说，刚开始时一年有8个月都是在外面飞。
与布局分销网络相比，如何让中国老百姓接受一款时尚手表更为棘手。斯沃琪手表是流水线作业，同时外表的塑料成分又比较多，398元的售价在当时的中国足以让多数人望而却步。“要知道那时候大多数人们的工资才100多元”，刘岩选择的营销方式是炒概念，他购买了几百台电视机放在各大商场播放剪彩宣传片，同时宣传手表的抗震等功能。按照刘岩的说法，后来这款手表持续性热销。
一路走来，刘岩认为做生意必须有这么一个认识：消费者买与不买靠的是你的导向。“几乎没人会拆下手表研究构成、功能是什么”。
就以手表为例，刘岩认为，其价值内涵分三个层次。首先一定要有故事性，“一只手表就是一个计时器，但市场上这么多手表，每个品牌的内涵却又都不一样，比如，这只手表是在什么时代什么背景下诞生的，是军用还是其他用途等”，一只手表没有典型历史故事和文化内涵是没魅力的。
同时，他认为，手表的功能和品牌效应也必不可少。带有陀飞轮的手表之所以都在70万元以上，与其精准的计时功能是分不开的。“地球是一个大磁场。再怎么精准的手表戴两个月都会差30到50秒。但安装陀飞轮后就会去掉地球吸引力，偏差则能低于10秒。”
当然，到了后消费者时代，人们消费的已不仅仅是产品的功能，更多的是品牌及其所承载的身份地位象征。“不同场合佩戴不同手表体现出不同的生活态度”刘岩说，他给斯沃琪的定位就是“手腕上的时装”，不是一个人只有一个手表就行。
后来随着全国分销网络逐渐建立，刘岩又拿到了江诗丹顿、宝鸡、古驰[微博]等手表代理权。“一棵树难让鸟筑巢，而如果是一片树林就不必担心没鸟来”
回顾自己的生意历程，刘岩的体会是，永远不要做中档东西的生意，低档可以走量，高档看的是利润率。“十亿人中有一千万人一年买一只手表对我来说就够了。”
俗话说，技多不压身。弃艺经商的刘岩在经历了商场的一番洗礼后，不忍丢下自己年幼的文艺功底。同时，他认为与明星成为同行对自己的生意有非常大的帮助，于是他开始逐步走进演艺圈。
1995年，刘岩凭借当年的童子功进入导演视线，参与拍摄了自己人生中的第一部两集电视剧《漂亮的车队》，后来随着演员朋友圈越来越大，接拍的影视剧也越来越多，至今已达50余部。
“能得到专业演员和导演的认可，同时，成为拉进与生意伙伴距离的谈资，增进亲近感是我演戏最大的成就感”刘岩称自己演戏不图名利，很多时候为的是打通关系圈。“比如，生意上的伙伴新开业需要演员捧场我就可以牵线搭桥满足双方诉求”。
“经商是我的主业，演戏则是业余生活”刘岩如此定位两种职业角色，也正因如此，他每年只接拍2到3部影视剧，一般都是20到30场戏，参与的也都是功能性角色。“一勤二慈三不为天下先”刘岩称自己更愿意做人生玩家。
主任：李海涛
总编：阳 光
《21世纪文化艺术专刊》编辑部
