白酒市场上，畅销的硬通货很少做较大折扣售卖，但却愿意为婚宴用酒，给出极大的优惠政策，办婚宴用酒采购时，多问一句哪个酒有“宴席政策”一定能给消费者省出不少钱。
普通人广受媒体关注的一场婚礼

12月26日，一场世纪婚礼在驻马店柏林建国酒店隆重举行。这场婚礼，不仅配置奢华，还引来了河南省内多家媒体的争相报道。

这场婚礼的女主角彭琳，是一家公司的会计；她的新婚丈夫是一名互联网公司的运营人员；两个人2019年12月10日领的证。这样一对普通新人的婚礼，为何能引来诸多媒体的关注。

这对新人，前些天参与了茅台股份铂金汉酱酒发起的“PK河南最美婚纱照，铂金汉酱为您免费办婚礼活动”，他们率先参与活动，在长达64天，亲友的接力拉票下，最终以37791票，取得了本次活动的冠军，获得了价值20万的免费办婚礼超值换购礼包。对于他们来说，除了感谢全程赞助这场婚礼的品牌方，更感谢在获得大奖的过程中，天天为这对新人拉票的亲友。

婚礼上，到场的宾客都被这一抹清新又浪漫的蓝色征服了。在层叠的浅蓝色圆顶帷幕下，轻盈的法式气球和纯手工打造的水晶串珠显得格外灵气动人。柔美的T形舞台两旁布满了寓意爱情和幸福的绢花，处处花团锦簇，流光溢彩，俨然一条幸福大道通向未来。清新蓝虽不张扬，却能演绎出高级与奢华的魅力，让现场的人目不转睛地关注着这里的一切美好。新郎在所有人的见证下，对新娘许下爱的承诺，诉说爱的赤诚，也将这份爱的初心写到誓言中，与铂金汉酱美酒一同封存，期待在未来某个重要的时刻里，一同品味这份如美酒般愈存愈香醇的美好。

1000万补贴，赞助河南婚宴活动

铂金汉酱是贵州茅台酒股份有限公司2017年推出的年度力作，51度绵柔酱香的独特酒体设计，温和不失力度，宿醉不至伤身，是专门为相对年轻酱香消费者设计的酒体。

包装设计上，完全采用包括汉代琉璃蓝、青龙玉佩纹、马王堆帛书、汉代士大夫衣襟纹络等汉代传统元素设计，却展现出了一派现代时尚商务的气韵。蓝色也象征着爱情，在婚礼现场与西式婚礼的白、蓝等色彩交相辉映，分外具有质感。

铂金汉酱所推出的“PK河南醉美婚纱照，铂金汉酱为您免费办婚礼”，除了真金白银为一等奖投入了20万举办免费婚礼，还将对二等奖的获奖者进行全部的婚宴用酒酒水赞助，三等奖发放酒水奖品，为参与者开放宴席政策名额，整体算下来，本活动费用投入上限高达160万。

据了解，铂金汉酱酒是茅台酒厂出产的一款畅销单品，2017年一上市，只经营这款酒的河南蓝色汉酱酒业就成为了茅台酱香酒的销售亚军，第二年是销售冠军。这款酒常年作为企业的招待用酒，全国建议零售价658元，在河南成交价450-470元一瓶，作为商务用酒，在河南省内十分畅销，往往货一到经销商仓库就被预定完，在市场上完全处于供不应求的状态。

这样一款畅销的商务用酒为何要杀入婚宴市场呢?河南蓝色汉酱酒业有限公司副总经理李海涛说到：“人们办婚宴，邀请的都是自己非常重要的亲戚，大家经常联系，如果自己在婚宴上喝到很好的酒，就会很快形成口碑效应，铂金汉酱的推广，也一直是围绕着少打广告，多让利消费者的路数来的”。

据了解，铂金汉酱针对婚宴推出的宴席政策是“按照全国建议零售价658元/瓶采购铂金汉酱，买一桌赠一瓶”，只要赠送数量不高于购买数量，在河南省内举办婚礼，6桌以上就可以享受婚宴政策的福利。这样算下来，婚宴用铂金汉酱，到手一瓶的成交价足足比市场低了100元，这是在名酒里少有的让利幅度。河南省内限量2000场宴席赞助，宴席补贴上限达到1000万。

名酒为婚宴让利，河南省内的新人有福了

经常买酒的消费者可能会发现，那些名酒厂家知名的大单品在市场上属于硬通货，很少会打较大的折扣，但一些知名单品却愿意在婚宴用酒做出让利消费者的政策，因为一款好酒在婚宴里能得到传播最快的口碑效应。

从日常的婚宴政策来看，400-700元价格带里的中高端酱酒中，铂金汉酱的让利服务算得上是非常大了。即使没有能够参与到“PK河南醉美婚纱照，铂金汉酱为你免费办婚礼”活动中，河南省内即将办婚礼的新人们也都到烟酒店终端去预约享受铂金汉酱的宴席政策的让利。