文：秦文联

接上期。

上期主题是：成就名石的关键是关注度。

那么关注度如何提高呢？

上期我们提到毕加索通过为画商、富豪免费作肖像画来拉近感情、通过在瓷器上作画等手段来提高知名度。他刚到巴黎时，并不为人所知，当时巴黎的画廊大堂中，摆放的也都是当时一些已成名的名家作品。 毕加索看到画不好卖，于是就雇佣了好几个大学生，让他们每天去巴黎的画廊里转悠，然后每个人离开画廊的时候，都要问画廊老板：“请问，你们这里有毕加索的画吗？”“请问在哪里能买到毕加索的画？”“请问，毕加索到巴黎来了吗？” 不到一个月的时间，巴黎大大小小画廊的老板就都知道了“毕加索”这个名字，如饥似渴地希望能快点见到毕加索的画和他本人。这时，毕加索带着他的画来到了画廊，成功地卖出了他的画作，并从此成名。

毕加索成功的达到了扩大影响、提高社会关注度目的。

作为观赏石收藏家，如何提高关注度，可以通过以下的途径：

1、经常参加大型展会，尤其是国内比较有影响力的展会；

2、不仅作品参展，更需要借助媒体作宣传；没有媒体的宣传推广，参加展会基本等于白费功夫，有了媒体的渲染，就把展会平台的力量加持到你的作品上来，起到很好的提高关注度的作用；

3、仅仅是图片滚动式的在某媒体上露一面还是不够，要讲好“石头背后的故事”，故事比石头还重要，也就是形成赏析、诗词、文章等有文化内涵、可以提升的东西；这些文化元素十分重要，没有文化元素就缺乏生命力；

4、借助其他可以加强品牌效果、强化石友记忆的手段:如把自己要打造的名石当作品牌形象石，做成扑克牌、酒、 茶、用品的包装标识等；通过这种途径，进一步强化品牌形象，进一步扩大关注度的人群传播和心理暗示。

其中，讲好石头背后的故事需要借助媒体的力量，在自己家里讲的再好也没有人听到，必须借媒体发声。千万不能认为石头本身好就够了，不作宣传，那就只能是自己看着好。任何品牌、任何人的成功都离不开社会关注度，有故事有热点，还需要媒体来为你讲好故事。

      在这里需要特别强调一点:不仅要重视赏石界内的媒体的力量，更要重视跨界艺术的结合以及跨界媒体的宣传，赏石界内的媒体虽然精准度高，但类似小鸡出壳这样的排名前十的观赏石名石，没有一个不是借助了跨界媒体的力量。在赏石圈内的媒体，即使是《中华奇石》和《宝藏》杂志这样的大牌媒体，其公众平台的点击量能够达到四千的都是非常罕见的，平常也就只能过千，甚至只是几百，大家可以留意一下。而赏石圈外的媒体，其点击量动辄过万、甚至十多万也不稀奇，而且其发布的信息很快可能会成为大众茶余饭后的谈资。所以说单单在赏石圈内部转悠，走不出去，仍然还是在家里转悠的感觉。因此，文道点石成金与中国国风网、中国名企视窗、中国旅游大观网、中国消费新闻网等国字媒体联盟，意在走出家的圈圈，借助跨界媒体，跨界宣传，共同宣传，形成大气场，而且以后在百度上永远有你的作品和你的名字，更是一种传承。

 那么如何讲好石头背后的故事？后续开讲。

 下期为您解密。

责任编辑：孙克攀